拜訪京東小二需要提前準(zhǔn)備些什么？

我們好！我是ELeven，在京東商城做個(gè)3年運(yùn)營(yíng)，就是我們俗稱(chēng)的小二。

（我們電采銷(xiāo)1年半，pop廚具商家運(yùn)營(yíng)司理1年半）。

這次來(lái)跟我們共享一下一年開(kāi)頭開(kāi)店的根底篇，今日將拜訪篇共享給我們。

我做京東運(yùn)營(yíng)時(shí)，假如商家要約我面談時(shí)，我是要求商家提前預(yù)備好相關(guān)材料后，我簡(jiǎn)單審核后才答應(yīng)商家到京東總部大廈見(jiàn)面的，沒(méi)有預(yù)備的，沒(méi)有提前預(yù)定的一概免談，由于每個(gè)人的時(shí)刻都是安排滿(mǎn)減的，為了堅(jiān)持準(zhǔn)點(diǎn)下班，時(shí)刻是真的擠不出的。

以下為我共享給商家的ppt模版，要去商家依照模版預(yù)備材料，以備部分司理，總監(jiān)審理。

模版如下： 一、商家需求現(xiàn)了解往后每個(gè)月的大促方案，依據(jù)時(shí)刻維度擬定戰(zhàn)略。

二、要求商家明白活動(dòng)會(huì)場(chǎng)建立的根本要點(diǎn)及其要求（活動(dòng)頭圖，活動(dòng)板塊，活動(dòng)單品模版等） 三、商家制造拜訪模版 1、目錄 （注：這能夠依據(jù)商家拜訪頻次進(jìn)行時(shí)刻維度的修正，個(gè)人建議依照季度拜訪，均勻3個(gè)月交流1次） 2、GMV(運(yùn)營(yíng)真正關(guān)心的利益點(diǎn)-成績(jī)） （注：成績(jī)達(dá)到最好依照月的維度作圖，通過(guò)柱狀圖表示出商家品牌出售旺季為X月以便請(qǐng)求運(yùn)營(yíng)流量支撐 餅狀圖可依照店肆出售區(qū)域劃分，奉告運(yùn)營(yíng)商家的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)區(qū)，可請(qǐng)求分區(qū)域價(jià)格出售方案，或許流量支撐） 3、成績(jī)依照京東的端口劃分 （注：該板塊是向運(yùn)營(yíng)論述商家品牌的優(yōu)劣勢(shì)端口，為后續(xù)特別板塊流量請(qǐng)求埋下伏筆） 4、店肆流量來(lái)歷明細(xì) 5、依據(jù)流量來(lái)歷進(jìn)行分化曩昔的成績(jī) （注：該板塊需求商家側(cè)重論述uv價(jià)值的重要性，由于運(yùn)營(yíng)的可分配資源越來(lái)越少，依據(jù)成績(jī)成果導(dǎo)向看，誰(shuí)創(chuàng)造的價(jià)值越高越吃香） 6、論述商家爆款產(chǎn)品或許未來(lái)主推產(chǎn)品闡明 （注：該板塊盡量選用渠道比照的模式，意圖在于給京東運(yùn)營(yíng)注入扶持你的信息，要奉告京東運(yùn)營(yíng)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)當(dāng)?shù)鼗蛟S你在其他渠道賣(mài)的好的原因，依據(jù)曩昔的經(jīng)驗(yàn)向運(yùn)營(yíng)請(qǐng)求要點(diǎn)資源） 7、未來(lái)成績(jī)出售方案分化（本次拜訪的要點(diǎn)） （注：本板塊是最難做的一頁(yè)ppt，由于所以的成績(jī)需求分化到單品上，分化到端口出售數(shù)量上，假如拍腦門(mén)亂寫(xiě)，運(yùn)營(yíng)一眼就能看出來(lái)，假如存在欺騙手段，可能就拔苗助長(zhǎng)了。

） 8、單品促銷(xiāo)節(jié)奏規(guī)劃 （注：本板塊的要點(diǎn)在于將你的促銷(xiāo)節(jié)奏提起奉告運(yùn)營(yíng)（月維度），在運(yùn)營(yíng)的腦海里植入你每周都是有方案的進(jìn)行促銷(xiāo)的，當(dāng)運(yùn)營(yíng)在提交一些緊急表格或許搶占資源時(shí)，無(wú)需二次交流，拿著你的產(chǎn)品就能夠直接提報(bào)緊急活動(dòng)） 9、未來(lái)的廣告推行方案 （注：本板塊的廣告投入意圖在于奉告運(yùn)營(yíng)你們的公司是有實(shí)力有錢(qián)的，由于每個(gè)運(yùn)營(yíng)每個(gè)月都有為部分級(jí)的廣告購(gòu)買(mǎi)分管廣告費(fèi)用，就是運(yùn)營(yíng)經(jīng)常收取的月度推行費(fèi)。

） 10、最終分析一下曩昔沒(méi)有做好的當(dāng)?shù)?，未?lái)會(huì)加強(qiáng)的點(diǎn) （注：本板塊的意圖在于奉告京東運(yùn)營(yíng)，你是有很大的發(fā)展提升空間，未來(lái)是準(zhǔn)top商家，讓運(yùn)營(yíng)覺(jué)得你是扶得起來(lái)的，而不是阿斗） 最終預(yù)祝我們?cè)谂c京東運(yùn)營(yíng)小二的交流交流中另有所收成，見(jiàn)面攀談10分鐘，比電話(huà)內(nèi)交流2個(gè)月都管用，由于有些東西是不能說(shuō)的隱秘不是么??！

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