做好淘寶運(yùn)營要先抓好產(chǎn)品運(yùn)營

                    推行關(guān)于淘寶運(yùn)營是必不可少的一點(diǎn)，由于短少推行就會(huì)少得到更多流量和轉(zhuǎn)化，所以許多賣家都會(huì)覺得它是淘寶運(yùn)營的中心。

但現(xiàn)實(shí)并非如此，假如產(chǎn)品運(yùn)營沒有抓好，那么做再多的推行也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。所以產(chǎn)品運(yùn)營才是淘寶運(yùn)營的中心地點(diǎn)。 又有許多賣家認(rèn)為產(chǎn)品現(xiàn)已被固定住了，還能怎樣運(yùn)營？只要你抓住了它的要點(diǎn)，就知道它的重要性了。 

 一是產(chǎn)品定價(jià)。 產(chǎn)品的定價(jià)并不是由自己店鋪要走高端仍是低端的道路所決議的，而是由顧客的需求決議。顧客需要什么樣的產(chǎn)品，能承受的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間是多少，這些都能夠經(jīng)過行業(yè)、人群等數(shù)據(jù)分析得出需求最大的產(chǎn)品及下單率最高的價(jià)格區(qū)間。盡管產(chǎn)品的定價(jià)不能決議短期或者階段性的銷售額，但必定能對(duì)招引的人群數(shù)量、轉(zhuǎn)化率等各個(gè)要素起到一個(gè)很大的影響。 

 二是賣點(diǎn)提煉。 產(chǎn)品的賣點(diǎn)不一定就是指產(chǎn)品的功用特性，假如你僅僅單純的把功用特性作為賣點(diǎn)，這樣是很難讓顧客有深刻印象的，由于同類產(chǎn)品的功用特性都差不多。所以在你產(chǎn)品的功用特性跟同類產(chǎn)品的沒有差異化的前提下，那就要多花時(shí)刻和心思去發(fā)掘符合人群需求傾向性的賣點(diǎn)，請(qǐng)先拋棄呆板的在原有的功用特性上。 

 三是產(chǎn)品鏈。 產(chǎn)品鏈就是能使產(chǎn)品構(gòu)成二次轉(zhuǎn)化的相關(guān)產(chǎn)品。許多店鋪由于產(chǎn)品單一化，造成了很多的流量無法二次傳化?，F(xiàn)在大多顧客都希望能夠在一家店鋪把自己的需求一次性處理，這樣就能夠避免一些重復(fù)的進(jìn)程，所以淘寶現(xiàn)在也是做完同類競(jìng)品后再做相關(guān)產(chǎn)品。當(dāng)你只賣一件產(chǎn)品時(shí)，由于利潤較低，所以收入不高，但你把該產(chǎn)品的調(diào)配產(chǎn)品一起銷售，推薦給顧客，這樣的收入就會(huì)翻了幾翻。 

 淘寶運(yùn)營就是從產(chǎn)品運(yùn)營開端的，做推行也是為了提高產(chǎn)品的銷量，所以淘寶運(yùn)營的一切工作都是圍繞產(chǎn)品開展的，要抓好產(chǎn)品的運(yùn)營，才干做好整個(gè)淘寶運(yùn)營。      

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