開(kāi)直通車=燒錢(qián)？試試這個(gè)方法

                    隨著淘寶全體機(jī)制的變化，很多時(shí)分流量都是需要去花錢(qián)的，也便是咱們常說(shuō)的付費(fèi)推行。

那既然是付費(fèi)，肯定是需要商家花錢(qián)的，更淺顯點(diǎn)說(shuō)便是花錢(qián)買流量，那這個(gè)是不是世上所說(shuō)的沒(méi)有免費(fèi)的午飯呢？

沒(méi)錯(cuò)，提到這里咱們今日共享的主題也就出來(lái)了--怎么開(kāi)好車？

直通車是付費(fèi)推行里面百分之九十的商家都會(huì)挑選的東西。

所以今日咱們就環(huán)繞這個(gè)展開(kāi)。內(nèi)容主要包含以下幾個(gè)方面：

一、付費(fèi)推行有哪些？互相間的差異又分別是什么？

二、什么時(shí)分挑選開(kāi)車？

三、一個(gè)寶物是開(kāi)一個(gè)方案仍是多方案好呢？

四、什么樣的車是好車？

首要咱們先來(lái)看下第一塊內(nèi)容：付費(fèi)推行有哪些？

互相的差異有？

圖1補(bǔ)白：天貓和淘寶后臺(tái)稍稍有點(diǎn)不一樣，咱們只看前三個(gè)即可。常用的付費(fèi)推行東西直通車、鉆石展位、淘寶客，不包含現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷找達(dá)人推行的哈。

關(guān)于大部分的賣家來(lái)說(shuō)，對(duì)這三個(gè)東西或許都不生疏，但假如讓說(shuō)出三者之間的差異肯定就有點(diǎn)含糊了，所以這里做下闡明：直通車：依照均勻點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC），很大程度上咱們是能操控他的出價(jià)和排名狀況的；鉆石展位：現(xiàn)在兩種扣費(fèi)方式，一種是均勻點(diǎn)擊扣費(fèi)（CPC，近兩年出來(lái)的）；

另一種是千次展示扣費(fèi)（CPM），每個(gè)資源展示位置不同，出價(jià)狀況不同，消耗也不同，可控性不強(qiáng)；淘寶客：依照成交計(jì)費(fèi)（CPS），關(guān)于一切商家來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)性最大，買家承認(rèn)收貨成功后，才會(huì)依照所設(shè)比例，進(jìn)行傭金扣費(fèi)。

所以商家朋友們，能夠依據(jù)自己的實(shí)際狀況對(duì)照著看，挑選哪種推行方式哦，不過(guò)關(guān)于沒(méi)有品牌的小賣家來(lái)說(shuō)，不推薦鉆石展位哈，由于往往你錢(qián)花出去了，卻得不到自己想要的成果。那說(shuō)完了有哪些東西，咱們接下來(lái)共享第二塊內(nèi)容：什么時(shí)分挑選開(kāi)車，是比較好呢？圖2這是我一朋友所在的店肆，其中一款正在開(kāi)車的寶物狀況（他不是運(yùn)營(yíng)，是美工哈）。

他問(wèn)我，讓我?guī)兔聪滤麄冞\(yùn)營(yíng)開(kāi)車的作用是好仍是欠好，說(shuō)最近這款寶物上新，主推。我看到他給我截圖的圖片，心里有點(diǎn)汗噠噠的，首要先不說(shuō)這款寶物現(xiàn)在適不適合開(kāi)車是一回事，但開(kāi)了幾天錢(qián)花不出去便是個(gè)大問(wèn)題了，形似一天才花五十多塊。

圖3圖片是他攝影給我看的，或許不是很明晰。

看完頁(yè)面信息和后臺(tái)信息，不知道你們有看出什么嘛？

你們的主意是什么？

這樣的車還有必要持續(xù)開(kāi)下去嘛？

這一起也是我那位美工朋友問(wèn)我的問(wèn)題。我沒(méi)有正面答復(fù)，僅僅旁邊面的說(shuō)了一下：假如一款寶物想要經(jīng)過(guò)直通車推行出去，一天花幾十塊錢(qián)是不可的，由于畢竟不是小眾類目，食品類目的競(jìng)賽仍是蠻大的；在不想多投錢(qián)的狀況下，這款寶物的基數(shù)怎么樣？

每天有多少天然流量及天然成交？

很明顯，他店肆的這款寶物這兩種狀況都不契合，所以不管是站在個(gè)人視點(diǎn)仍是專業(yè)視點(diǎn)都是不主張持續(xù)開(kāi)下去的，盡管每日預(yù)算少，那至少也是錢(qián)啊。

那或許你們會(huì)問(wèn)了，究竟什么時(shí)分才是一款寶物開(kāi)車的最佳時(shí)間呢？

我只能說(shuō)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，由于不一起期，店肆和產(chǎn)品的需求不同，肯定都是有所差異的，但是能夠給兩個(gè)維度參考下：有預(yù)算/不在乎錢(qián)的前提下，先測(cè)驗(yàn)下點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)狀況，數(shù)據(jù)可觀就能夠持續(xù)下去，數(shù)據(jù)欠好，依然想要持續(xù)的話，也行，由于誰(shuí)讓你錢(qián)多呢；

上新后，經(jīng)過(guò)店內(nèi)老客戶力氣，有正常的成交和天然訪客流量，并且每天都仍是屬于比較穩(wěn)定的狀況，且點(diǎn)評(píng)也很不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)分，你就能夠去開(kāi)車，依然是先測(cè)驗(yàn)下，做下比照（開(kāi)車前和開(kāi)車后的數(shù)據(jù)比照）；

還有一種狀況便是上新后，什么動(dòng)作也沒(méi)有，天然而然的就有流量訪客的寶物，也能夠測(cè)驗(yàn)下。

但一般狀況下，我都主張有天然成交和訪客的（點(diǎn)評(píng)曬圖必不可少），再去做作用會(huì)更好。

圖4這張圖是他截給我看的，他們運(yùn)營(yíng)單品方案關(guān)鍵詞的概略。看完之后，心里默默的無(wú)語(yǔ)了下，一共十個(gè)關(guān)鍵詞，有一半都是帶有他們品牌詞的，并且移動(dòng)端一切關(guān)鍵詞出價(jià)都是默認(rèn)設(shè)置的。在這里提醒下商家朋友們哦：假如你們的品牌是我們所熟知的，有一定的品牌影響力，你添加品牌關(guān)鍵詞沒(méi)事，但要是你的品牌屬于無(wú)人問(wèn)津類型的，主張我們?nèi)允遣灰砑恿伺叮捎谶@樣就算你價(jià)格出的高，自身沒(méi)有多少搜索量的詞，你指望會(huì)有多少展示呢？

還有一個(gè)便是現(xiàn)在我們競(jìng)賽的都是移動(dòng)端的資源，且自身直通車在移動(dòng)端的展示位置就有限，所以希望在關(guān)鍵詞出價(jià)上慎重點(diǎn)，不要一致默認(rèn)出價(jià)，分下重點(diǎn)詞和核心詞。

圖5后臺(tái)官方發(fā)布的一些消息，商家朋友們主張定期去查看下哦，有助于咱們及時(shí)了解直通車動(dòng)態(tài)哦。

圖五是關(guān)于店肆推行的，沒(méi)有重視的親們，去看下哦，有在做店肆推行的及時(shí)把方案修改下哦，防止形成不必要的損失呢。     

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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