淘寶優(yōu)秀寶貝主圖的策劃要點

本文主題淘寶,淘寶問答。

買家在淘寶網(wǎng)上搜索出產(chǎn)品時，最容易吸引買家眼球的就是淘寶寶貝主圖了，可以說一張好的主圖可幫助商家解決無線搜索流量，但目前來說，賣家很少關注對淘寶寶貝主圖的優(yōu)化，有很多店鋪的主圖跟行業(yè)主圖部分存在太多的相似點，有些賣家也都試著去調(diào)節(jié)但一直找不到好的落地點,接下來就為大家講解下淘寶優(yōu)秀寶貝主圖的策劃要點，教你解決主圖問題。

既然我們是解決問題，肯定要先分析影響產(chǎn)品主圖的點擊率因素有哪些，從這些因素下手，逐步解決產(chǎn)品點擊的問題。

一、影響無線端寶貝主圖的因素有哪些?

1、款式是否符合客戶的基本需求，是點擊率的第一大要素

a、看市場，別人賣的怎么樣

通過相關關鍵詞的搜索，看整個市場里面的熱賣款式。找出和自己相似，自己的產(chǎn)品又能凸顯優(yōu)勢的產(chǎn)品?？钍讲缓茫瑘D片設計的再好也沒有任何作用。

b、自己測試款式，不設計圖片，看流量價值

任何的推廣方式獲取流量，測試這些流量的收藏、加購等價值。最終確定這個款是否可以去進行主推。

2、圖片設計的技巧，是否能讓客戶有點擊的欲望

a、文案

文案是否吸引人、是否能凸顯用戶的癢點，在這個地方，記得是癢點而非痛點。這時候還沒想讓消費者購買，一看主圖就購買也是不現(xiàn)實的，購買是詳情頁痛點要干的事情。癢點的意思就是，勾起他的點擊的興趣。

b、布局

我們的圖片布局，是要以什么樣的方式吸引用戶或者說什么樣的方式最能夠讓客戶看起來舒服。圖片布局結構方式應該有三種：左右結構、上下結構、中間往外的結構。

目前主推寶貝的主圖可以說是上下左右結構都有。

表現(xiàn)出來最大的問題：

內(nèi)容太多，主圖上表現(xiàn)出的要點有促銷、賣點、贈品、售后。表達的內(nèi)容太多，沒有重點讓人完全看不懂，不知道該看什么好。

顏色太多，整個圖片上有5種顏色，而且只是文字和背景色表現(xiàn)出來的。我們在設計時一張主圖盡量不要超過3種顏色，顏色太多花花綠綠的給人感覺80年代“村姑進城”。

字太小而多，你的客戶會把這些文字都讀完嗎?確切的說，在主圖上面是否會讀完。主圖里面的文字縮小到無線搜索里面，能看的清楚嗎?放小以后，只能看見密密麻麻的文字，具體是什么內(nèi)容也是看不清楚的。

c、主體

主體突出，是否能夠把客戶想要的內(nèi)容都表現(xiàn)出來。

這個產(chǎn)品上面是以濾水器為主體，主要用途或者使用場景是否為一個主體信息的主要切入點。讓客戶可以更加明確的了解我們產(chǎn)品放在哪里使用，可能這樣子會讓消費者更加清晰的了解。

3、關鍵詞是否精準，讓客戶可以在詞對應的圖片上，有點擊的信息

假如”飲水機”關鍵詞，你覺得，客戶點擊你圖片的可能性為多大?所以，我們在設計主圖和標題的時候，一定要記得，圖片與關鍵詞的切合度。

否則你的搜索即使曝光量再大，但是你的點擊率低，你的搜索流量一樣沒有。意思是說，關鍵詞的精準度一定要把握，在標題組合時不要什么詞都往標題里面塞。通過關鍵詞去檢索客戶想要的內(nèi)容，體現(xiàn)主圖的設計要素。

4、產(chǎn)品的排名，會影響你的點擊率

客戶的搜索習慣上，猶豫懶惰的心理，基本上，客戶往下翻到手機搜索的10頁以后的可能性幾乎為0。所以，這個習慣告訴我們，排名越靠前，被點擊的可能性就越大。從產(chǎn)品的點擊率來看，無線端直通車的第一名和第5名，點擊率相比，至少有3倍以上的區(qū)別。

假如我們使用直通車去進行主圖點擊率的測試，在這個要點上，就要注意，測試的位置一定要盡可能的跟我們實際排名的位置相近。否則你得出來的點擊率都是不真實的，你優(yōu)化的主圖也不一定就是你測試的點擊率。

二、點擊率在寶貝搜索里面位置如何?

淘寶搜索引擎判定你的產(chǎn)品是否受市場歡迎的重要因素就是點擊率，如果你產(chǎn)品主圖的點擊率差，那么你的搜索曝光就會受到影響。產(chǎn)品有點擊才會有轉化、收藏、加購等反饋因素出現(xiàn)，因此產(chǎn)品是否能搜索起來，還得看你的主圖是否能打動用戶。

而且想產(chǎn)品有效持續(xù)增長，首圖設計首先要清晰，不要為了追尋美觀去設計，表達不要太繁瑣，因為圖片設計好壞直接影響點擊反饋，一旦點擊率解決不了，后面的加購、收藏數(shù)據(jù)就更沒辦法解決了。

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