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    店鋪如何獲取超高流量?從私域流量開始!

    2023-09-21|11:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:28

                        本年是內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)的一年,淘寶頭條、淘寶直播、淘寶達(dá)人、微淘等等,都是圍繞著內(nèi)容打開,而且淘寶也針對(duì)這些進(jìn)口供給了更好的展示方位,不管是無(wú)線端還是PC端。


    在雙十一中,有部分店肆或許由于自身類意圖問(wèn)題,是無(wú)法真實(shí)取得官方活動(dòng)的流量,那么在全民熱忱于購(gòu)物的節(jié)日里,假如經(jīng)過(guò)私域流量取得流量與成交,成為了一個(gè)十分重要的問(wèn)題。

    本年官方十分垂青店肆在私域流量這一塊的運(yùn)營(yíng),首要包括三個(gè)模塊:直播、微淘、群聊。這次首要共享中等賣家在大促活動(dòng)日中,如何運(yùn)營(yíng)微淘,在大促做一個(gè)引流預(yù)熱及迸發(fā)。 

    一、什么是私域流量?

     私域流量,是商家能夠自己去掌握的流量,也便是咱們最近一年都在強(qiáng)調(diào)的例如:微淘流量、直播流量、群聊等途徑引入的流量,統(tǒng)稱為私域流量,微淘為其間十分重要的一個(gè)進(jìn)口。 

    二、為什么要重視微淘推行?

     其實(shí)微淘在手機(jī)店肆導(dǎo)航欄中占了一個(gè)方位。  微淘是手機(jī)淘寶內(nèi)容營(yíng)銷東西的重要產(chǎn)品之一,是以用戶為中心的淘寶,而不是小二推薦、流量分配,每一個(gè)用戶有自己重視的賬號(hào),感興趣的范疇,經(jīng)過(guò)訂閱的方法,獲取信息和服務(wù),而且運(yùn)營(yíng)者、粉絲之間能夠圍繞賬號(hào)發(fā)生互動(dòng)。 微淘是咱們跟粉絲最好的一種互動(dòng)方法,其效果是吸粉和喚醒老客戶,再次成為咱們店肆的顧客。 

    臨近雙十一,許多買家都會(huì)觀看等待雙十一的來(lái)臨,雙十一也意味著許多促銷優(yōu)惠,而這些促銷優(yōu)惠經(jīng)過(guò)什么途徑去奉告顧客,奉告咱們店肆的粉絲呢? 微淘在其間,能夠起到一個(gè)十分重要的公告效果,經(jīng)過(guò)發(fā)布微淘奉告粉絲以及意向客戶店肆相應(yīng)的促銷活動(dòng)。所以在活動(dòng)前期掌握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏,做好微淘內(nèi)容運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,能夠逐步提高店肆的訪客人數(shù),為大促當(dāng)天帶來(lái)更高的訪客以及銷售額,下面就跟咱們共享一家店肆雙十一活動(dòng)中微淘是怎樣玩的? 店肆狀況簡(jiǎn)介 

    等級(jí):天貓店 主營(yíng)類目:女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服 店肆粉絲:19.7W 產(chǎn)品風(fēng)格:偏性感及情味類  粉絲量較高的店肆,自身粉絲有必定的粘性,可是假如長(zhǎng)期不與粉絲進(jìn)行互動(dòng)盤活的話,那久而久之粉絲也會(huì)棄你而去,因此,雙十一前夕做好粉絲的盤活是十分必要的。那么粉絲應(yīng)該如何喚醒呢?

     三、微淘人群分析及推送規(guī)劃 前期喚醒粉絲時(shí)微淘推送的首要意圖是經(jīng)過(guò)引流度測(cè)驗(yàn)出她們喜歡重視的點(diǎn),重視的話題,從中培育必定的閱讀習(xí)氣,以便于后期的產(chǎn)品植入。    

    首先要對(duì)店肆先做一個(gè)人群分析,比方他們的年紀(jì)、性別、興趣愛(ài)好等,再立足于寶物的人群需求上,確認(rèn)微淘發(fā)布的內(nèi)容,進(jìn)行微淘內(nèi)容定位,微淘發(fā)布測(cè)驗(yàn)引流度。從以上數(shù)據(jù)能夠分分出該店肆人群集中在女性集體18-34歲之間,年青集體占比偏大,此類人群在交際中會(huì)傾向于尋求影響,并對(duì)新鮮事物的接觸有必定的好奇心。結(jié)合店肆產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行微淘內(nèi)容推送的制定。  推送時(shí)插入兩性知識(shí),情味圖文,熱點(diǎn)時(shí)事等引起粉絲的重視,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間測(cè)驗(yàn)后定位店肆粉絲為詼諧風(fēng)趣、有點(diǎn)污、兩性、動(dòng)漫、逗比的人群。在洞悉了店肆粉絲的特征后,接下來(lái)便是對(duì)雙十一微淘端的運(yùn)營(yíng)做一個(gè)要點(diǎn)規(guī)劃。 

    四、微淘雙十一推送規(guī)劃 商家微淘分為W2-W5層級(jí),而小編操作的店肆為W3層級(jí),為了滿意雙十一大促期間商家發(fā)布內(nèi)容的需求,官方添加微淘發(fā)布條數(shù)為每日10條。 但小編覺(jué)得不需要10條悉數(shù)使用,過(guò)多的內(nèi)容會(huì)讓成果拔苗助長(zhǎng),建議分時(shí)間段及微淘內(nèi)容發(fā)3-5條。這樣的組織不僅能夠更好地跟粉絲進(jìn)行互動(dòng),也有利于自己店肆寶物和活動(dòng)的推行。結(jié)合10月份測(cè)驗(yàn)的粉絲特征對(duì)雙十一微淘做了如下推送規(guī)劃:  雙十一應(yīng)該挑選何種微淘推送方法?  現(xiàn)在微淘首要的發(fā)布有以上方法,不同的內(nèi)容類型,能夠有不同的推送方法,可進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布測(cè)驗(yàn)反應(yīng)狀況后進(jìn)行要點(diǎn)推送,在活動(dòng)期間,咱們能夠經(jīng)過(guò)需求挑選較好的推送方法,例如九宮格、帖子、視頻等。從現(xiàn)在微淘推送方法來(lái)看,九宮格以及帖子方法是比較適合在大促期間進(jìn)行運(yùn)用的。

     第一種:九宮格方法  以上九宮格,使用漫畫圖的趣味性,文字介紹店肆的活動(dòng)內(nèi)容,將活動(dòng)款寶物放置正中間,這姿態(tài)的九宮格內(nèi)容對(duì)粉絲來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的,且店肆粉絲喜歡兩性動(dòng)漫,引流度高,能夠?qū)⒒顒?dòng)內(nèi)容傳遞給粉絲。推送期間到達(dá)4504個(gè)閱讀量。 

    第二種:帖子方法  在活動(dòng)預(yù)熱期間,帖子方法的微淘能詳細(xì)地介紹店肆的活動(dòng)內(nèi)容,及進(jìn)行寶物介紹,提高店肆活動(dòng)的曝光度,可將帖子使用為導(dǎo)購(gòu)文,引導(dǎo)粉絲及新訪客對(duì)店肆活動(dòng)進(jìn)行深入了解,引起重視。 結(jié)合微淘互動(dòng)?xùn)|西進(jìn)一步提高粉絲活躍度 蓋樓、投票和群聊均是本年微淘端比較火的互動(dòng)?xùn)|西,尤其是在大促期間,在全網(wǎng)購(gòu)物氛圍的烘托下,更容易與粉絲發(fā)生互動(dòng)。

     1、蓋樓   蓋樓對(duì)于中等賣家來(lái)說(shuō),是在微淘運(yùn)營(yíng)中很好用的互動(dòng)?xùn)|西,經(jīng)過(guò)后臺(tái)蓋樓層,相似上圖,指定樓層讓用戶蓋樓,**樓層能夠取得**優(yōu)惠券,**樓層能夠取得**禮品,讓粉絲蓋樓層搶優(yōu)惠券或禮品的方法,從而使得顧客感覺(jué)到自己撿到優(yōu)惠的一起,也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。 小編挑選了11.09-11.11進(jìn)行蓋樓活動(dòng),活動(dòng)期間累計(jì)2645個(gè)閱讀量,1053人評(píng)論,互動(dòng)率高達(dá)50%以上。

     2、群聊   群聊是本年才剛剛開始推行的,經(jīng)過(guò)發(fā)寶物清單、九宮格圖片結(jié)合群聊,能夠讓粉絲帶著寶物進(jìn)群聊領(lǐng)優(yōu)惠。群聊的樹立是保護(hù)客戶集體,便于發(fā)放新品預(yù)告、優(yōu)惠福利購(gòu)物的途徑。經(jīng)過(guò)群關(guān)系促進(jìn)粉絲回訪,提高內(nèi)容活躍率,圈住歸于店肆的客戶集體。 在群聊創(chuàng)建起來(lái)而且正常運(yùn)行的狀況下,咱們還能合作群聊里邊的功能給粉絲去供給福利,添加粉絲的粘性與互動(dòng)性:紅包、優(yōu)惠券,限時(shí)搶購(gòu)等。 五、店肆雙十一微淘運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)反應(yīng)    店肆11月份開始,店肆累計(jì)粉絲數(shù)大幅度上漲,11月1號(hào)-8號(hào)期間,微淘的曝光量存在必定的波動(dòng)性,上升數(shù)據(jù)不明顯,但從9號(hào)開始,曝光量開始有得到較大幅度的提高,11號(hào)到達(dá)高峰點(diǎn)。一起成交金額也在雙十一到達(dá)一個(gè)迸發(fā)點(diǎn)。  11號(hào)店肆微淘促進(jìn)成交的總金額為:8549元。 

    六、總結(jié) 雙十一是一個(gè)流量爭(zhēng)奪的時(shí)間點(diǎn),但也是對(duì)一個(gè)店肆流量累計(jì)的檢測(cè),流量不單單僅僅付費(fèi)流量或許活動(dòng)流量,私域流量也開始在逐步占有重要的位置,消費(fèi)集領(lǐng)會(huì)更加重視消費(fèi)體驗(yàn),特殊性,追捧和情感銜接。微淘是一個(gè)厚積薄發(fā)的進(jìn)程,微淘不僅能招引新客戶,更能保護(hù)老客戶,添加客戶粘性,提高回購(gòu)和回訪率,給店肆添加一個(gè)吸粉的途徑,而這個(gè)時(shí)分正式雙十一的一個(gè)十分重要的流量進(jìn)口,運(yùn)營(yíng)好微淘,為雙十一的流量引入帶來(lái)不一樣的有質(zhì)量的提高!

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