拼多多客單價高怎么做？有哪些技巧？

雖然大家都知道拼多多平臺上面的很多產(chǎn)品價格都是比較低的，所以很多朋友覺得物美價廉，就會下單購買，但是其實拼多多平臺上也有高客單價的產(chǎn)品，那么拼多多客單價高怎么做運(yùn)營推廣呢？

維護(hù)拼多多高客單價人群的核心理念，就是對顧客保持對等的尊重，秘訣有三點，第一，在各方面突出高客單價商品的性價比。

一個商品，無論你賣兩百還是兩千，你需要給顧客一種物有所值的感覺，將你產(chǎn)品的優(yōu)勢展示出來，對比一下你的產(chǎn)品相比于競品而言好在哪里，找個對比圖，突出它的屬性，價值，面料，材質(zhì)等等，讓別人更深入全面的了解你的產(chǎn)品。其實，越是價高的產(chǎn)品就越是要突出它的性價比，展示你的產(chǎn)品比那些便宜貨好。

第二就是對消費的刺激。產(chǎn)品貴了，但是我們可以讓顧客感覺便宜。除了做一些對比圖，出一些權(quán)威的檢測書，還可以在促銷時期利用拼單返現(xiàn)之類的工具給消費者設(shè)置大額的優(yōu)惠券，讓顧客覺得買到就是賺到。

但是要注意千萬不能降價，永遠(yuǎn)不要降價，你只可以給券，因為你一旦降價就說明你對往期購買過該產(chǎn)品的顧客價值觀的否決，此后問你要補(bǔ)償?shù)娜藭芏唷?/p>

第三就是要保持售中售后的高品質(zhì)服務(wù)。售中這一塊，賣家要不定期進(jìn)行回訪，了解顧客的需求，然后對自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改動和升級，使其可以適應(yīng)更多人群，讓你的用戶粘性越來越大。

售后方面，每一筆退款賣家都要記錄下來退款原因，適時的改進(jìn)，可以在利潤空間里改進(jìn)，因為你的利潤大，所以你的操作空間強(qiáng)，越是減少售后率，顧客滿意度越高，那么你的盈利空間就越大。

推廣你不可能把你的產(chǎn)品和同類便宜貨擺在一起，也不可能讓人群是一群低消費人群，不然這點擊，這轉(zhuǎn)化能看嗎？

首先，搜索推廣，平臺定制人群就是你的主要溢價人群。

第二，現(xiàn)在付費推廣都有地域投放選擇，這個先不選擇，過段時間等店鋪真實成交有一定的量了以后，直接去短信營銷里邊看，主要賣的好的地方是哪些地方。店鋪有銷量基礎(chǔ)了，根據(jù)這個直接選擇投放地域。

第三，場景推廣，店推是你需要考慮的事情，一般什么適合店推，大眾品牌店，個性化店，高客單價的也算適合。

第四，DMP，這個自建人群是肯定要做的，你能針對同行高客單價的做的好的進(jìn)行定向圈人，也算是精準(zhǔn)人群吧。

第五，基礎(chǔ)，圖片一定是簡潔大方，給人的感覺一定是高端感，品質(zhì)感，不要弄些個狗皮膏藥。

第六，推廣時機(jī)要把握好，看準(zhǔn)交易數(shù)據(jù)圖。

希望大家在售后方面，每一筆退款賣家都要記錄下來退款原因，適時的改進(jìn)，可以在利潤空間里改進(jìn)，因為你的利潤大，所以你的操作空間強(qiáng)，越是可以減少售后率哦。

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