一個高轉(zhuǎn)化的寶貝是如何修煉成的?
2023-09-18|23:56|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:20
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好多人提到要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率首先能想到的便是修正概況頁、降價、做活動這三板斧,有人就會問這三個招式不好用吧? 說實話挺好用的,可是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率就只能做這三個工作嗎?沒有其他辦法了嗎?而且這三個辦法對咱們的產(chǎn)品沒有損傷嗎?凡事有利有弊就看咱們怎樣去用?什么時分用?怎樣用? 先說一下優(yōu)化轉(zhuǎn)化率一共有那些辦法:優(yōu)化概況、修正標(biāo)題、降價、精準(zhǔn)人群、做活動、銷量和評價、客服。
這七種辦法能夠一起用也能夠分隔用,具體怎樣用?我挨個給大家剖析一下。
一、優(yōu)化概況: 在PC年代咱們優(yōu)化轉(zhuǎn)化首選便是優(yōu)化概況頁,也是最好用的一個辦法。可是現(xiàn)在首要流量是來自手機(jī)端,最明顯的便是PC年代客戶的逗留時長一般都是1-2分鐘,好的概況頁還要超出這個時刻,可是無線端只要短短的20秒左右。說這個并不是說概況頁不重要了,而是咱們做概況頁的方式要改變了。 首先PC和無線的概況頁要分隔做,PC端能夠繼續(xù)本來的做法做的很長而且文字很多,把咱們想表達(dá)的全部都弄上??墒菬o線端的概況頁就要從新做了,首先概況頁的長度不能太長盡量保持在10屏以內(nèi)【這就要檢測咱們文案和產(chǎn)品賣點的發(fā)掘身手了】其次盡量少文字而且要把文字盡量做的大一些【究竟手機(jī)屏幕比較小】再次便是圖片展現(xiàn)盡量以細(xì)節(jié)為主而且把細(xì)節(jié)圖片放到前面【看完主圖的全體展現(xiàn),客戶就需要從概況頁獲取他們想要的細(xì)節(jié)了】最終便是不論模特展現(xiàn)還是產(chǎn)品實拍,盡量不要呈現(xiàn)過多的色彩或許喧賓奪主的色彩如果能夠的話就已純色為主。主圖的話盡量不要放文字了,如果有必要的話也要精簡文案到幾個字。展現(xiàn)順序的話一般便是全體正面、旁邊面、背面和客戶最關(guān)懷的一個細(xì)節(jié)或首要賣點展現(xiàn)、最終面一張是產(chǎn)品正面白底圖【能夠加權(quán)重,而且會被官方的渠道抓取比方每日好店、達(dá)人引薦等】
二、修正標(biāo)題: 在講這個之前先說一下咱們的誤區(qū),有些人覺得標(biāo)題是能夠隨意改的這個是沒錯的,可是每個標(biāo)題的生命只要三次,也便是說只能修正三次再修正下去就沒有權(quán)重的加持了或許很低了。而且關(guān)于現(xiàn)在的淘寶來說并不是標(biāo)題越長越好,每個關(guān)鍵詞都對應(yīng)了不同的人群,比方查找加絨休閑襯衣的和查找商務(wù)休閑襯衣的人的需求絕對是不一樣的,咱們的產(chǎn)品不能滿意一切人的需求,如果能那咱們的產(chǎn)品必定不會好,老話說的好哪里都好的東西便是那里都不好。 而且現(xiàn)在淘寶一向在說小而美,這個不但說的是咱們的店肆和產(chǎn)品,關(guān)于關(guān)鍵詞也是一樣的。所以在寫關(guān)鍵詞的時分沒有必要寫的太多只要把合適產(chǎn)品的寫上就能夠了【主賣點和客戶關(guān)懷的盡量寫在前面,現(xiàn)在手機(jī)端只能展現(xiàn)12個關(guān)鍵詞】
三、降價: 降價一向都是很好用的東西,究竟價格的下降,產(chǎn)品的性價比就會相應(yīng)的進(jìn)步,客戶都是喜歡高性價比的東西的??墒窃蹅儾荒苡龅絾栴}就降價,這樣不但會下降咱們的贏利而且還會對店肆的標(biāo)簽產(chǎn)生影響。而且還會讓同行跟著一塊下降歸于傷敵一千自損八百的套路,降價最終的一個大招“促銷清倉”就能夠用。
四、精準(zhǔn)人群: 現(xiàn)在的淘寶給每個人每個店肆都打上了標(biāo)簽,為了把匹配的人和店肆分到一塊,你的標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)淘寶能分你的流量就也多,標(biāo)簽越混亂能分到的流量越少究竟淘寶不知道給你什么流量。所以咱們要把店肆的標(biāo)簽做的精準(zhǔn),那么怎樣讓店肆標(biāo)簽精準(zhǔn)呢?便是讓更多契合店肆標(biāo)簽的人來店肆產(chǎn)生購買越多越好,這個是歸于慢慢堆集的進(jìn)程如果想快速完結(jié)的話就要依托直通車的人群標(biāo)簽功能了。 好好把這個研究一下偶,如果想詳細(xì)了解的話后面會專門寫一下的。
五、做活動: 做活動是最難的也是最簡略的,簡略是說人人都能夠做而且很好做,難的便是活動做出來客戶買不買單就不知道了。這是一個長期的而且需要不斷的剖析數(shù)據(jù)不斷總結(jié)修正,所以從現(xiàn)在開始策劃店肆的活動吧,你能夠做的不好可是不能不做。這里引薦幾種店肆活動的方式:滿減、送贈品、第二件半價、前多少名半價等,多看看同行的活動,前期能夠去仿照做的比較好的店肆。
六、銷量和評價: 銷量關(guān)于標(biāo)品是很重要的,銷量好的一般方位都是比較靠前的,而且消費者在選購的時分也會主動挑選銷量相對比較高的產(chǎn)品,所以這個時分短期增加銷量就顯得極為重要了,能快速增長銷量最好用的便是淘寶客,基本三天左右就能夠了,可是在做這個活動之前必定要把一切的事情考慮清楚以及淘客結(jié)束之后的推廣方案做好。 評價的話盡量引導(dǎo)購買的客戶去主動曬圖或許上傳視頻,文字盡量多一點這個能夠用一些活動去引導(dǎo)【比方每周評選最美買家秀之類的】
七、客服: 關(guān)于現(xiàn)在的淘寶來說,遍及的默許下單率比較高??墒钦捎谶@樣才能體現(xiàn)客服的重要,由于一般客戶提問的都是概況沒有的或許比較憂慮的問題。這里主張每周把客服的問題進(jìn)行匯總,能用概況頁處理的就趕忙修正,不能處理的就想一個比較完美的答案設(shè)置成方便短語,這樣不但能夠下降客服工作量還能夠極大下降犯錯率。 而且客服要做定時的產(chǎn)品訓(xùn)練,做到對產(chǎn)品了如指掌,不能被客戶問的啞口無言。 小編引薦:如何優(yōu)化概況頁,讓效果到達(dá)最大化? get更多電商資訊干貨、趣聞軼事,速度關(guān)注A3店長網(wǎng)公眾號吧?。↖D:maijiadada)
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