淘寶掌柜必知：如何精準定位人群

現(xiàn)在淘寶一直都在說千人千面，淘寶現(xiàn)在一切的免費流量根本都按照千人千面來進行分流，也便是將買家一切的之前瀏覽軌道、購物內(nèi)容和習氣都進行打標，然后依據(jù)這些前史習氣來分配流量。

這個時分精準的人群顯得尤為重要。只需咱們的產(chǎn)品曝光給了精準的人群，那么咱們的產(chǎn)品就能夠精準地獲取這一部分的流量。這兒的重點便是咱們需求定位精準的產(chǎn)品人群，才能低成本獲取到這部分流量。那什么是定位精準的人群？定位精準的人群，簡單來說便是把產(chǎn)品推薦給有需求的客戶。

便是這么的簡單！可是你知道要怎樣才能精準地定位人群嗎？

咱們要考慮下面幾個點。

一、前期產(chǎn)品的挑選挑選產(chǎn)品的時分，必定要先看這個產(chǎn)品有沒有這個商場。這個能夠經(jīng)過行業(yè)熱詞榜，搜索近一年或許最近幾個月的產(chǎn)品搜索詞來確這個商場行情怎么。比方連衣裙，咱們都知道連衣裙是一個非常大的產(chǎn)品，接著咱們要搜索的便是認知咱們產(chǎn)品的主要關鍵詞。確認商場存在之后，咱們就要考慮人群的需求去做匹配。咱們需求考慮，咱們的產(chǎn)品的哪個功能能夠實現(xiàn)與人群需求相對應，然后精準地捉住客戶，之后咱們需求對產(chǎn)品進行再優(yōu)化和立異，把產(chǎn)品做到合適這部分人群的需求。

二、展示的體現(xiàn)精準的人群現(xiàn)已定位好了，那么怎么把人群吸引到自己的店肆呢？

便是要經(jīng)過主圖、詳情頁、標題等等的匹配，把自己的賣點、優(yōu)勢進行展示，引起客戶的興趣，然后樂意點擊進入店肆，把精準定位的人群引進到店肆中去。如主圖，我們做主圖的時分，必定要注意，在賣點有很多的狀況下，只需杰出一個賣點就能夠了，并且做的簡單粗暴。這么做的原因是客戶在搜索的時分，絕大部分都是下意識的點擊，而不是仔細看過后去點擊的。除此之外，還有便是把主圖做出來后，必定要與競爭對手的主圖作比較，看看是不是吸引人，必定要和他人不一樣。

三、加強精準人群這方面能夠經(jīng)過直通車去輔助，然后加強精準人群，來更好的進步流量和轉化，咱們能夠從下面幾個方面去考慮。直通車關鍵詞。這個是關鍵詞有必要精準，如咱們的產(chǎn)品是連衣裙，那么咱們每一個關鍵詞里面都要包含連衣裙這個關鍵詞。

人群的精準。能夠經(jīng)過直通車的人群屬性去定位，比方性別、年紀，針對相對應的人群做高溢價，其他人群就不做溢價，以確保人群的精準性。直通車的選詞盡量選精準匹配。這樣準確度就會添加，不會匹配到長尾詞和不精準的詞。不過這種有個缺點，便是它的展示流量會比較低。

如果排名不能靠前的話，就沒有展示，那么咱們出價必定要高，確保有很高的展示。構思標題的匹配。來反復強調，讓客戶相信你的產(chǎn)品。投進地域、時刻、折扣的設置。經(jīng)過店肆的近7天到1個月的數(shù)據(jù)狀況來設置，更好地引進更多的流量。有需求的產(chǎn)品，就會有商場！

就看我們能不能捉住客戶的需求點。只有滿意了客戶的需求點，找到相對應的人群，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來，不管是質量上、特色上還是服務上，總有一個吸引客戶的當?shù)刈ゾo這個點，才能把產(chǎn)品做好。還能夠經(jīng)過店肆人群標簽，做出相對應的產(chǎn)品，把“差異化”展示出來，來更好地捉住精準的人群。                

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