“雙十一”的“黑色星期五”！

一說到大型活動，那肯定第一時間想到的便是在國內(nèi)的雙11活動了，每當?shù)搅诉@個時分我們都會“剁手”，當然，國外的商家也在忙著推出很多打折和優(yōu)惠活動，這也是美國人一年當中張狂購物的日子。

接下來咱們就一起來了解一下洋碼頭、天貓、京東APP的“黑五”狂歡到底有何玄機呢。

一、天貓APP“黑五”大狂歡主題：同貨、同價、同一個黑五!本年，天貓世界打出“同貨、同價、同一個黑五”的主題，“同”之一字含義深入，以無差別的品牌、貨品和體會，讓我國顧客感觸到跟美國相同的“黑五”氣氛。

只需翻開APP，在輸入框輸入“天貓世界黑五”，點擊“查找”，就會主動彈出左面紅包形狀的圖標鏈接;點擊“立即拆紅包”，跳轉(zhuǎn)到中間的中獎頁面。

草莓君試了兩次，第一次沒有中獎，第二次抽中了5元的現(xiàn)金紅包，存放在“我的財物——紅包”里面。

按照天貓世界的規(guī)定，每個用戶只限中獎1次，紅包不得提現(xiàn)，不得轉(zhuǎn)贈，有效期到11月27日。

換句話說，如果你兩天內(nèi)不在天貓世界下單買東西，這5塊錢就白白作廢了。

很明顯，影響了某些本來沒有購物意愿的人產(chǎn)生消費愿望、讓某些有購物意愿但搖擺不定的人最終產(chǎn)生消費行為，達到了用戶轉(zhuǎn)化的目的。

2、看直播，同價搶，發(fā)密令紅包天貓世界在APP端展開了“黑五”全球直播，各大品牌店作為主播方，經(jīng)過視頻互動的方式，展現(xiàn)品牌產(chǎn)品的運用場景、收購攻略、選材制造工藝等等，更有網(wǎng)紅時髦博主帶你購物，企圖以視覺聽覺的兩層享受，拉近顧客和產(chǎn)品之間的間隔，更真實地感觸品牌的文化，影響顧客的購物愿望，讓“邊看邊買”更加的順從其美。

另外，在直播過程中，不時地發(fā)放小福利，以密令紅包、優(yōu)惠券等形式，吸引廣大顧客進來圍觀的一起，參加抽獎，最后影響他們把抽到的紅包、優(yōu)惠券進行下單兌現(xiàn)。

3、價格對比，著重同款同價天貓APP的“海外專柜”把同一款產(chǎn)品在海外旗艦店的價格與天貓世界店的價格都放出來，告訴顧客：你現(xiàn)在看到的這款東西，在天貓就可以享受國外專柜的價格和質(zhì)量，等同于免稅。

這樣的對比，顧客對錯常想看到的，感覺便是給了他們一個公正的價格和平等價值的確保。

這便是同款同價的含義。

二、京東APP“黑五”大狂歡主題：全球購“黑色星期五”來襲!京東全球購帶你嗨購全球好物”接棒11.11“好物賤價”促銷主題，京東“黑色星期五”打出“京東全球購帶你嗨購全球好物”的口號，依然著重一個“好”字。

1、全品類張狂滿減，跨店三免一福利加碼京東“黑五”大打價格促銷戰(zhàn)，母嬰、保健、美妝、食物、數(shù)碼、家具、體育、奢侈品等多個品類參加滿減，乃至一起參加三免一行列，京東用戶專享“買3免1”福利更將繼續(xù)到11月28日24點，誓要把“賤價好物”進行到底。

顧客對價格永遠是最敏感的，價格的變化會直接影響他們的消費行為。

京東直擊用戶痛點，選用價格優(yōu)惠的手法，不管是滿減還是三免一，都讓顧客真實享受到黑五的賤價。

2、定時定點，賤價秒殺全球大牌黑五期間，在京東APP端，每天五場限時好貨瘋搶，并且是先下單先得。

0：00-8：00、8：00-12：00、12：00-16：00、16：00-20：00、20：00-24：00，不同的時間段，搶購的商品也不相同，種類豐富，搶購價格在商品本身的價格基礎上減減減。

其實每一位顧客都是有故事的人，每個人都有著不同的人生履歷，這些娓娓道來的故事，走著濃濃的文藝范。

不僅僅是購物，現(xiàn)已逾越了物質(zhì)，上升到了精神層面，是最能感動顧客，從內(nèi)心深處引發(fā)共鳴的做法。

今天A3店長小編的內(nèi)容就共享到這兒啦，希望我們喜愛哦!

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