淘寶賣(mài)家如何給自己的店鋪正確定位？

現(xiàn)在淘寶倡導(dǎo)千人千面和店肆標(biāo)簽化。

意味著店肆必須細(xì)化產(chǎn)品線，有精細(xì)化的定位，捉住所謂的小眾商場(chǎng)你會(huì)獲得最大紅利。

那店肆究竟應(yīng)該怎樣定位?

定位做的好，根本成功一大半。

而定位不僅是單單做到專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)一就夠了，有時(shí)候找到商場(chǎng)空缺，見(jiàn)縫插針也是一種店肆定位的包圍方法，第一個(gè)吃螃蟹的人才是享用紅利的人。

接下來(lái)A3店長(zhǎng)小編和我們簡(jiǎn)單聊聊定位幾種包圍形式。

一、功能定位紅牛是功能飲料中的佼佼者，他打出的口號(hào)是”世界上第一瓶能量飲料”，首要消費(fèi)人群為時(shí)髦年青的運(yùn)動(dòng)人群。

紅牛主打能量飲料，且敏捷占據(jù)運(yùn)動(dòng)飲料的行業(yè)商場(chǎng)。

在曾經(jīng)看來(lái)，能量飲料只是用來(lái)提神，許多建筑工人或者從事膂力作業(yè)的人才會(huì)喝能量飲料。

而在風(fēng)靡世界的運(yùn)動(dòng)熱潮中，除了各種品牌鹽水類(lèi)的運(yùn)動(dòng)飲料，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有一款主打運(yùn)動(dòng)喝的能量型飲料。

紅牛切分商場(chǎng)，主打年青人喝的能量飲料，讓喝能量飲料變成一種時(shí)髦和英俊的標(biāo)志，大量時(shí)髦年青的廣告展示投放商場(chǎng)，敏捷成為運(yùn)動(dòng)飲料種的王者。

二、人群定位許多年青人面臨結(jié)婚的時(shí)候都需要買(mǎi)對(duì)戒，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，普通的對(duì)戒現(xiàn)已不足以滿足他們對(duì)婚姻的更高的精力追求。

Darry Ring主打年青人-只要男生能購(gòu)買(mǎi)的婚戒商場(chǎng)，打出口號(hào)“終身只送一個(gè)人”的標(biāo)語(yǔ)，男生購(gòu)買(mǎi)戒指需要輸入身份證進(jìn)行掛號(hào)，且只能購(gòu)買(mǎi)一次，代表最高真愛(ài)的標(biāo)志。

品牌放入許多最求真愛(ài)的感人愛(ài)情故事，敏捷在婚戒商場(chǎng)崛起，許多男生為了表明自己最真摯的心，都挑選Darry Ring 作為婚戒，終身只愛(ài)你一人。

三、概念定位在調(diào)和油商場(chǎng)，金龍魚(yú)調(diào)和油是最大的商場(chǎng)霸主。

金龍魚(yú)在調(diào)和油商場(chǎng)第一個(gè)提出概念形1：1：1健康調(diào)和油的概念，說(shuō)自己是最均衡的養(yǎng)分型調(diào)和油，相同快速占據(jù)商場(chǎng)。

許多顧客并不知道1：1：1的概念詳細(xì)是什么意思，就覺(jué)得均衡、健康、養(yǎng)分。

所以，在競(jìng)賽激烈的調(diào)和油商場(chǎng)，金龍魚(yú)率先植入概念，將顧客洗腦。

攬括商場(chǎng)。

四、品類(lèi)定位旗袍先生崔萬(wàn)志的旗袍店肆“蝶戀”便是最好的例子。

店肆從一開(kāi)端定位明顯，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做別的服裝。

他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及本身對(duì)旗袍的專(zhuān)業(yè)和熱忱感動(dòng)許多顧客。

許多女人購(gòu)買(mǎi)高端旗袍都會(huì)首選“蝶戀”這個(gè)品牌，且都主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，別具一格。

定位定存亡，好的定位能讓店肆脫節(jié)原有的競(jìng)賽商場(chǎng)，敏捷包圍。

相同，一個(gè)好的定位也能夠讓產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)，避免低端商場(chǎng)的沖擊。

許多人在運(yùn)營(yíng)店肆的過(guò)程中，很少去遵守少便是多的理念，店肆什么都賣(mài)，最后卻什么都賣(mài)欠好。

現(xiàn)在的顧客對(duì)產(chǎn)品的挑選越來(lái)越挑剔，要求越來(lái)越高，能夠在專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品范疇做到一枝獨(dú)秀，專(zhuān)業(yè)且獨(dú)特，你需要一個(gè)好的店肆定位。

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