速賣通賣家個(gè)人與企業(yè)區(qū)別嗎?如何做好速賣通店鋪?
2022-04-18|09:37|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:156
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速賣通賣家個(gè)人與企業(yè)區(qū)別嗎?最近有不少小伙伴問我這個(gè)問題,我特地去了解了一下,發(fā)現(xiàn)速賣通還是很好的一個(gè)平臺(tái),但是個(gè)人和企業(yè)還是有蠻大的不同,具體就來看看吧!都在這!
其實(shí),在過去一段時(shí)間里,速賣通確實(shí)是創(chuàng)造了比較優(yōu)良的機(jī)會(huì),尤其是延續(xù)東南亞和一帶一路的國際都受益良多,買家也貢獻(xiàn)了很多的訂單,在東歐、非洲等地區(qū)的市場很火鍋,在俄羅斯更是非常的受歡迎。
而這樣的數(shù)據(jù)也讓我們進(jìn)一步看到阿里巴巴速賣通的強(qiáng)勁動(dòng)力和美好未來,更加相信它的前景是寬廣的,雖然短期可能會(huì)受挫,但是長期的市場肯定是看好的。接下來我們?cè)賮砜聪乱恍┱谧鏊儋u通的部分商家的感言。
平臺(tái)的優(yōu)勢:阿里旗下面向全球市場的交易平臺(tái),準(zhǔn)入門檻低,簡單易上手,平臺(tái)傭金相較其他幾個(gè)平臺(tái)來說較低,所以適合新手賣家。同時(shí)它的后臺(tái)操作頁面是中文的,也適合一些英文不是很好的賣家。
平臺(tái)劣勢:要收一萬及以上的年費(fèi),速賣通是以價(jià)格為王,基本上價(jià)格低才有優(yōu)勢,而且必須要有品牌商標(biāo),泛賣仿牌風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較高,運(yùn)營也是多偏向品牌商或者是大賣家。
2.全集團(tuán)資源優(yōu)勢。阿里在電商這一塊擁有著非常龐大且完善的電商產(chǎn)業(yè)鏈。1688、菜鳥等集團(tuán)資源均可為速賣通提供穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的支持。這是其他平臺(tái)無法做到的。
同時(shí),現(xiàn)如今賣家眾多,競爭激烈,如果在這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入,一定要有自身獨(dú)特的優(yōu)勢,做好品牌、服務(wù)和產(chǎn)品線等等,才能最大程度地利用這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢。
一、如何做好速賣通店鋪?
1、速賣通買家整體有一種低價(jià)才買的依賴心理:所以選品以低價(jià)為主,仔細(xì)去分析數(shù)據(jù),還是能在競爭激烈的行業(yè)里面找到細(xì)分市場的藍(lán)海,商家要確定店鋪到底賣什么產(chǎn)品。找產(chǎn)品有兩種方式,第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選,第二以低價(jià)到高價(jià)為主挑選。
2、速賣通商家要提高產(chǎn)品的質(zhì)量,精選高質(zhì)的產(chǎn)品,雜貨時(shí)代已經(jīng)過去了,再想憑借多發(fā)布產(chǎn)品來獲取更多流量已經(jīng)不可能了,一定要做到優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),重點(diǎn)打造核心產(chǎn)品,而不是盲目鋪貨,胡亂上新。
3、確定店鋪需要多少商品,分幾個(gè)類別,每個(gè)類別要都多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)流量聯(lián)動(dòng),不能光盯著最低價(jià)讓自己失去信心,要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)不同價(jià)位的銷量和競爭度,只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才有出路,想辦法讓客戶在店鋪里面待更長的時(shí)間,來更多的次數(shù)。
4、努力做好速賣通店鋪優(yōu)化,包括圖片美工、店鋪裝修、關(guān)聯(lián)營銷、店內(nèi)打折促銷等等,充分結(jié)合各方面因素,打造出美觀有吸引力的店鋪,利用速賣通平臺(tái)活動(dòng)把流量引入自己的店鋪,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷量。
速賣通商家開店之后一定要熟讀速賣通的規(guī)則,這樣在開店的過程才知道如何更好的去運(yùn)營,避免有違規(guī)的行為。速賣通對(duì)賣家的營銷能力要求還是比較高的,只有掌握營銷技巧才能把速賣通店鋪?zhàn)龊谩?/p>
速賣通作為國內(nèi)最大的外貿(mào)平臺(tái),它的優(yōu)勢我們也不用多講,它的未來大家也可以從這幾年的告訴發(fā)展進(jìn)程中看到,如果真的想要投入到這個(gè)平臺(tái)里,就需要拿出自身的優(yōu)勢,畢竟,如今在平臺(tái)上的商家數(shù)量也非常多,要有不同的特色才能有一席之地。
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