在快手平臺(tái)上面也是可以選擇做電商的，因?yàn)樵诳焓稚嫌锌焓中〉?，如果各位也看好這個(gè)電商平臺(tái)，那也可以先去注冊(cè)賬號(hào)，然后再開(kāi)始慢慢運(yùn)營(yíng)，開(kāi)通快手小店，那么應(yīng)該怎么做呢?

1、需要開(kāi)通直播權(quán)限

有了直播權(quán)限，才能在直播間展示產(chǎn)品。只要在作品不違規(guī)的前提下，堅(jiān)持拍同類(lèi)型視頻一段時(shí)間就可以驗(yàn)證直播權(quán)限。

2、需要通過(guò)作品熱門(mén)漲粉

粉絲是直播間觀(guān)眾的主要來(lái)源。我們需要通過(guò)直播間向觀(guān)眾展示自己的產(chǎn)品，有觀(guān)眾才有更多賣(mài)出產(chǎn)品的可能。作品上熱門(mén)是目前獲取粉絲最快最有效的途徑。

3、需要直播轉(zhuǎn)化能力

直播間可以讓用戶(hù)直觀(guān)了解產(chǎn)品，打破常規(guī)認(rèn)圖購(gòu)買(mǎi)的局限，增加了用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。除了展示產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，還需要主播個(gè)人優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，依靠直播技巧調(diào)節(jié)氛圍和互動(dòng)性，并在過(guò)程中增加用戶(hù)信任和關(guān)注粘性。

4、需要引流沉淀變現(xiàn)

引導(dǎo)粉絲完成消費(fèi)是最終目的。流量可以在很多平臺(tái)進(jìn)行沉淀，比如微信，公眾號(hào)?？焓值碾娚贪l(fā)展也為用戶(hù)提供更多變現(xiàn)方式和入口，比如淘寶，有贊。

5、注意違規(guī)

不要用帶有產(chǎn)品和廣告的頭像，官方不喜歡個(gè)人簽名里新人最好不要加微信，以開(kāi)始就官方會(huì)判定是廣告號(hào)作品一定要原創(chuàng)正能量。作品里禁止展示大牌產(chǎn)品除非穿在身上。

有什么優(yōu)勢(shì)?

1、門(mén)檻低

現(xiàn)在不管是在淘寶上還是天貓上做電商門(mén)檻都會(huì)比較高，需要繳納一定的保證金，而快手平臺(tái)則不需要繳納保證金，只要在快手后臺(tái)上開(kāi)通賬號(hào)就可以實(shí)現(xiàn)廣告投放。

2、用戶(hù)群體多

快手大數(shù)據(jù)顯示，快手平臺(tái)捕獲超過(guò)5億的用戶(hù)，且多數(shù)布局在三、四城市，可以說(shuō)快手是走城市包圍農(nóng)村的道路。再加上，快手平臺(tái)的推廣比價(jià)貼近生活化，與用戶(hù)不斷的互動(dòng)，這樣可以通過(guò)快手投放廣告解決電商無(wú)法形成粘合性的問(wèn)題。

3、定向投放

快手平臺(tái)可以利用人工算法挖掘用戶(hù)的興趣愛(ài)好，進(jìn)行定向投放，減少以往二類(lèi)電商的廣告盲目投放成本。

快手電商賣(mài)的東西為什么那么便宜？

現(xiàn)在直播非常火爆，快手也是直播帶貨的一個(gè)主要陣地?？焓种辈r(shí)，我們通過(guò)快手小店買(mǎi)東西，發(fā)現(xiàn)價(jià)格很多都非常便宜，那么，快手直播小店購(gòu)物時(shí)，價(jià)格為什么這么便宜呢？

如今，許多人喜歡在網(wǎng)上買(mǎi)東西，尤其是年輕人。手機(jī)、電腦、日用品甚至零食都喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。這使得超市損失了很多人流量，實(shí)體店也不容易做到?，F(xiàn)在還有另一種方式，那就是，網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播，現(xiàn)在每個(gè)人都喜歡通過(guò)網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播觀(guān)看。分分鐘的流量超過(guò)數(shù)萬(wàn)甚至數(shù)十萬(wàn)。

中國(guó)的直播帶貨在過(guò)去兩年開(kāi)始興起，今年隨著各種短視頻平臺(tái)的推廣逐漸流行起來(lái)。

快手電商直播帶貨之所以受歡迎，一方面是因?yàn)樗挠泊黉N(xiāo)，另一方面是因?yàn)橹辈シ块g里的產(chǎn)品經(jīng)常有很大的折扣，很便宜，這很容易引起消費(fèi)者的注意。

例如，一張抽紙的平臺(tái)價(jià)格是79元24包，而在xxx 快手電務(wù)直播間，同樣是24包紙，只需要48元。包括化妝品和護(hù)膚品在內(nèi)，快手直播的價(jià)格會(huì)更便宜，還會(huì)贈(zèng)送各種禮物。

俗話(huà)說(shuō)，當(dāng)電商直播帶貨的營(yíng)銷(xiāo)模式火了之后，其背后的利益鏈吸引了越來(lái)越多的人的注意，網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的商品價(jià)格相對(duì)便宜，而直播帶貨可以給出更低的價(jià)格。

那么，快手電商賣(mài)的東西為什么那么便宜?在巨大折扣的背后，是薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略，還是劣質(zhì)商品的泛濫?

事實(shí)上，直播帶貨的商品價(jià)格比網(wǎng)上商店便宜的原因主要是因?yàn)橹辈ж浀纳虡I(yè)模式是制造商先去直播平臺(tái)，然后去客戶(hù)那里，沒(méi)有那么多的中間商，所以節(jié)省了很多營(yíng)銷(xiāo)成本，這自然可以用來(lái)降低價(jià)格，我們買(mǎi)到的價(jià)格自營(yíng)就便宜。

因此，在帶貨現(xiàn)場(chǎng)直播期間，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始利用這個(gè)窗口走薄利多銷(xiāo)之路。因此，在直播帶貨興起后，商家在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)促銷(xiāo)，從而刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

然而，現(xiàn)場(chǎng)快手直播的流量帶貨很大，各種商品都會(huì)被秒空。事實(shí)上，直播室里也有一些劣質(zhì)的產(chǎn)品，很多不知名的主持人可能會(huì)接。

業(yè)內(nèi)人士表示，未知品牌的傭金率可能高達(dá)30%，但知名產(chǎn)品的傭金率可能只有15%甚至更低。因此，許多快手主持人會(huì)為小品牌產(chǎn)品代言，以獲得更高的傭金。

這些小品牌產(chǎn)品的受歡迎程度不高。隨著現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨的曝光，各種各樣的表演和對(duì)主播的贊揚(yáng)，以及巨大的折扣，他們自然會(huì)賣(mài)得更多。

因此，中國(guó)直播帶貨行業(yè)的產(chǎn)品實(shí)際上是不均衡的。在巨大讓步的背后，一些企業(yè)正在以薄利多銷(xiāo)的方式出售劣質(zhì)商品。

也就是說(shuō)，在這樣的直播帶貨環(huán)境中，消費(fèi)者應(yīng)該關(guān)注網(wǎng)上購(gòu)物“新風(fēng)險(xiǎn)”。直播房里的商品參差不齊，所以我們應(yīng)該注意避免劣質(zhì)商品。在現(xiàn)場(chǎng)直播室購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，最好購(gòu)買(mǎi)知名主持人推薦的商品。畢竟，他們注重聲譽(yù)，所以他們一般不接受劣質(zhì)商品的訂單，這樣就可以買(mǎi)的靠譜的商品。

還有大品牌商品，你也可以滿(mǎn)懷信心地購(gòu)買(mǎi)，這也是因?yàn)榇笈聘⒅仄放菩?yīng)。當(dāng)然，這并不意味著不知名品牌的產(chǎn)品不能購(gòu)買(mǎi)，我們應(yīng)該更多地關(guān)注顧客的反饋和評(píng)價(jià)，防止購(gòu)買(mǎi)到劣質(zhì)產(chǎn)品。

我們快手直播買(mǎi)東西的時(shí)候價(jià)格便宜，可以說(shuō)確實(shí)有價(jià)格實(shí)惠品質(zhì)又好的產(chǎn)品，當(dāng)然，也有很多不良商家價(jià)格低產(chǎn)品也不好的產(chǎn)品。我們?cè)谫?gòu)物時(shí)，也是需要擦亮眼睛的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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