2021拼多多發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)分別是什么？

                    2023年其實(shí)也過去一半了，但是疫情還是深深的影響著很多人，為了可以尋找一份愈加有保障的工作，不少商家也想要開拼多多店鋪，那么在2023年，拼多多的開展現(xiàn)狀和趨勢(shì)分別是什么呢?一個(gè)基本盤：能否鎖住現(xiàn)有用戶被滿足的需求(用戶粘性問題，削減優(yōu)惠券后用戶留存情況，以及怎么面對(duì)阿里下沉帶來的競賽壓力);兩種或許性：1、能否充沛挖掘既有用戶購物需求(渠道升級(jí)問題，從農(nóng)產(chǎn)品、日用消費(fèi)品向其他品類延伸，以及怎么滿足用戶愈加質(zhì)量化的購物需求);2、能否爭奪已經(jīng)被阿里、京東滿足的用戶需求(比起前者，難度更大，前者是留存和開發(fā)用戶，后者則是爭奪用戶)。

一個(gè)基本盤：用戶有機(jī)粘性較高，低營銷功率或許拖累穩(wěn)態(tài)利潤率依據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，拼多多七日留存率到達(dá) 77%，位居電商渠道榜首。拼多多用戶忠誠度(忠誠度=繼續(xù)運(yùn)用/現(xiàn)在運(yùn)用)到達(dá) 78%，僅次于淘寶位居電商渠道第二。

從日均運(yùn)用次數(shù)和日均運(yùn)用時(shí)長的目標(biāo)來看，拼多多用戶活躍度也是適當(dāng)不錯(cuò)的。依據(jù)極光大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，拼多多用戶日均打開次數(shù)到達(dá) 4.26 次，超越手機(jī)淘寶的4.08次。

日均運(yùn)用時(shí)長到達(dá)22.2分鐘，僅次于手機(jī)淘寶的23.1分鐘。高打開頻次和長用戶時(shí)長在一定程度上也佐證了拼多多較高的用戶粘性。拼多多毛利率高達(dá) 75%以上，與阿里前期附近。(阿里整體毛利率呈下滑趨勢(shì)，首要系數(shù)字文娛、云業(yè)務(wù)、立異業(yè)務(wù)、新零售業(yè)務(wù)收入占比越來越高所造成的)。拼多多費(fèi)用率遠(yuǎn)高于前期阿里。即使在 2017 年，拼多多營銷功率(GMV/銷售費(fèi)用)也遠(yuǎn)低于前期阿里。這是由于競賽環(huán)境和產(chǎn)品特性導(dǎo)致的。較之前期阿里，拼多多面臨的競賽環(huán)境愈加激烈，需求投入更大的品牌廣告開銷，且拼多多低價(jià)策略的商業(yè)模式有著營銷本錢(優(yōu)惠券)天然更高的特征。

拼多多用戶基本盤較為牢固，不確定的點(diǎn)在于拼多多用戶粘性有多大程度需求歸因于渠道補(bǔ)助，這將影響到拼多多穩(wěn)態(tài)利潤率的判斷。考慮到拼多多首要營銷開銷為品牌廣告和部分高價(jià)值品類的用戶補(bǔ)助，而用于提高留存用戶活躍度的營銷開銷占比偏低。咱們認(rèn)為其用戶粘性是足夠有機(jī)的。不過，咱們傾向于認(rèn)為拼多多穩(wěn)態(tài)利潤率將低于阿里電商業(yè)務(wù)穩(wěn)態(tài)利潤率，首要原因是拼多多補(bǔ)助性的商業(yè)模式，以及阿里單用戶 GMV較高，相同的營銷本錢能帶來的營銷產(chǎn)出也更高。                

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