淘寶上直通車多久能看見效果？直通車沒效果怎么優(yōu)化？

 

一般是24小時內。這是因為質量得分更新時間：新增或修改了當前推廣信息，質量得分更新時間為半個小時;對賬戶中所有關鍵詞的質量得分更新時間為24小時;如某些推廣信息暫停一段時間后重新推廣，質量得分將重新開始計算。

 

哪些情況下的直通車數據越來越差可以通過調整、修復，而不是盲目的繼續(xù)投錢進去：

 

 

1、質量分越開越低

 

2、點擊率突然下降

 

3、投產突然下降

 

為什么會出現(xiàn)這種狀況？要想搞清楚這件事，我們必須先弄清楚為什么會出現(xiàn)這種情況。下邊會針對質量分、點擊率ROI分別進行講解。

 

一、為什么質量分越開越低

 

首先要了解質量分的組成：創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗。

 

創(chuàng)意質量：影響因素包括創(chuàng)意的點擊率，點擊反饋即點擊轉化率

 

相關性：類目相關性，屬性相關性，文本相關性

 

買家體驗：用戶進詳情頁之后的體驗，包括收藏、加購、評價、平均停留時間、跳失率、DSR發(fā)貨速度、旺旺響應速度等。

 

為什么質量得分越來越低呢，淘寶判定的標準是：你的點擊率和轉化率低于行業(yè)標準，就會把你的質量得分降下來了。

 

通過關鍵詞搜索產品，圖片沒有吸引力、價格沒有優(yōu)勢、銷量太少都會影響買家點擊;如果類目放的不對進來的人群不精準也不會產生點擊，從而導致點擊率低于行業(yè)標準。

 

買家通過點擊進入詳情之后，產品詳情賣點不突出，活動、價格沒有優(yōu)勢，產品質量服務不行等都會導致買家體驗下降從而導致產品轉化率低于行業(yè)。

 

二、關于為什么點擊率越來越低？

 

現(xiàn)在人們越來越依賴手機，現(xiàn)在手機端的下單比例也是主要的。關于點擊率主要針對移動端直通車進行說明。

 

移動端的點擊率主要跟位置和車圖有關系。

 

位置：先打開直通車后臺，關鍵詞推廣里有個“平均展現(xiàn)排名”，看一下前幾天和今天的排名。

 

如果前兩天排在2、3位，今天7、8位，這說明你的點擊率下降是因為：同行加價搶了你之前的位置，這種情況沒有什么其他辦法，只能加價搶回自己的排名！

 

車圖：查看創(chuàng)意圖片點擊率是否下降，如果下降，這個情況可以統(tǒng)計銷量前十或者車位卡前十的圖片總結提煉自己的賣點重新測試出點擊率比較好的圖，提升圖片點擊率。

 

切記要查看是否有跟自己同樣的圖片但是在價格銷量方面比自己有優(yōu)勢的產品。

 

三、為什么投產會突然降低？

 

投產比為什么會突然降低？我們必須判斷一下是什么原因導致的：

 

首先分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)

 

在大型活動或者大促前，大盤的投產比都會受影響。

 

所有的活動都會影響平銷。但是這種情況下你不能改價。因為你一改就會影響你的原始出價，反而后面就會失控。

 

其次看收藏加購量。

 

看一下直通車的收藏加購量有沒有突然增加

 

例如：以前投產比3，收藏加購每天20筆;現(xiàn)在投產比變成了1，但是收藏加購每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動的方式引導成交。

 

然后看是否有差評，突然出現(xiàn)的置頂差評也會導致投產突然下降。

 

投直通車也是需要技巧的，直通車現(xiàn)在越來越講究方法，不能盲目開車，要分析原因有針對性的進行調整。很多店鋪的車手都是專職車手，一天一直在盯數據，數據不好，立馬調整。在投直通車方面，付出是有回報的。