實(shí)操分享：5天時(shí)間，用社群賺5萬+

我有一個(gè)學(xué)生，早年在深圳打工，小有成就后，就在老家湖北恩施某鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家農(nóng)用三輪車專賣店。

俗話說“窮人家的孩子早當(dāng)家”，從小就特別勤奮，人年輕有干勁，有聰明，執(zhí)行力又超級強(qiáng)，短短3年就賺了幾十萬，買房買車+娶了老婆生了娃，可謂“人生贏家”。鄉(xiāng)親們都笑稱他為“李百萬”

可好景不長，近幾年由于受到電商沖擊+租金上漲+鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口大量外出+同類門店增多+電三輪的興起+市場日趨飽和等諸多不利因素影響，銷售額極速下滑，從2017年8月份開始，訂單越來越少，加之老婆懷上二胎，廠家給的銷售指標(biāo)又強(qiáng)壓過來，提貨又要“先款后貨”，他幾乎每夜失眠……

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他是個(gè)很有膽識和拼勁的人，看到很多同行去搞活動(dòng)、搞促銷、送雨傘、送大米、送衣服、下鄉(xiāng)掃農(nóng)村發(fā)傳單……

馬上準(zhǔn)備獎(jiǎng)品、禮品、優(yōu)惠券、天天挨家挨戶搞活動(dòng)，起得比雞早、睡的比狗晚……

他還是很有干勁，取得了一些成績，但是始終無法突破……無法達(dá)到廠家的銷售要求……疲于奔命、整天被搞得焦頭難額、心力憔悴……

后來，通過一個(gè)老學(xué)員的推薦，加了我的微信，經(jīng)過簡單溝通后，一定要讓我給他設(shè)計(jì)一套最簡單有效的辦法，幫他用微信群拓客、鎖客、持續(xù)成交，幫他東山再起……

我大概花了2個(gè)小時(shí)給他設(shè)計(jì)了一套簡單+易操作+易復(fù)制的社群拓客引流方法，具體如下：

一、當(dāng)?shù)厥袌鲂星楝F(xiàn)狀

1.全鎮(zhèn)人口

全鎮(zhèn)戶籍人口約29000人，其中常年在外務(wù)工的青壯年約5000人，余下24000人均是老年人+留守兒童居多。

2.市場容量

據(jù)統(tǒng)計(jì)，多年來，全鎮(zhèn)每年三輪車市場容量約500臺左右，并出現(xiàn)逐年下降的趨勢。

3.消費(fèi)需求

由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品+副業(yè)市場萎縮，導(dǎo)致對三輪車需求量逐年減少，大多不愿意購買新車，而以“以舊換新+老車維修”為主。

4.競爭環(huán)境

鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有3家三輪車門店，其中另外2家均經(jīng)營10年以上+門店招牌更好+店內(nèi)裝修更好+老顧客更多+多年口碑加持。對他造成“絕對性壓制”。

二、三輪車微信群實(shí)操方案

(一)準(zhǔn)備篇：

1.定制紅包：300個(gè)

每個(gè)紅包封面印上三輪車logo，無其他任何廣告信息。

2.一元零錢：300張

紙幣，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)信用社兌換即可，爭取做到80%以上為新鈔。

3. 香煙：1條(10包)

當(dāng)?shù)乩习傩战?jīng)常抽的普通煙就行，一般100元1條。

4.促銷帽子：5頂

紅色，帽子上面印上三輪車logo，無其它任何廣告信息。

5.促銷馬夾：5件

紅色，馬夾前胸口和后背分別印上三輪車logo，無其它任何廣告信息。

6.高配三輪車：1輛

準(zhǔn)備店里品質(zhì)最好+售價(jià)最貴的王牌主打三輪車。

7.擴(kuò)音器：1臺

平時(shí)促銷做活動(dòng)用的擴(kuò)音器，保證音質(zhì)效果好，固定在三輪車車頂。

8.語音廣告：1條30秒

用當(dāng)?shù)胤窖凿浿贫桑拥貧?，大概意思就是“三輪車下鄉(xiāng)做活動(dòng)”。

(二)實(shí)操篇：

操作路徑：

拜訪農(nóng)戶~發(fā)紅包(或給香煙)~快速取得好感~聊家常~引導(dǎo)加微信~建群~裂變~賣三輪車。

1.廣而告之：

首先在山村里用擴(kuò)音器播放2次促銷語音廣告，讓所有人知道我們是“三輪車下鄉(xiāng)搞促銷活動(dòng)”的，初步打開局面。

2.拜訪農(nóng)戶：

把三輪車開到農(nóng)戶家門口，然后所有人下車，手拿紅包，非常有禮貌地向農(nóng)戶打招呼說到“老鄉(xiāng)，恭喜發(fā)財(cái)”(同時(shí)遞上紅包)“老鄉(xiāng)，我們是鎮(zhèn)上XX三輪車門店的”!如遇成年男性，“紅包+香煙”同時(shí)給，如遇老人(或小孩)，多發(fā)1個(gè)紅包。

3.引導(dǎo)加店主微信

與農(nóng)戶聊家常(或試駕三輪車)至少進(jìn)行3-5分鐘，彼此比較熟悉后，引導(dǎo)農(nóng)戶加店主微信號(一定當(dāng)場拿出微信二維碼讓農(nóng)戶掃碼加好友，做到真實(shí)有效)。

4.建立三輪車社群

每加一個(gè)農(nóng)戶微信號，當(dāng)場拉進(jìn)三輪車微信群里，并當(dāng)場告知農(nóng)戶進(jìn)群+置頂，隨時(shí)群里動(dòng)態(tài)，不定期可以免費(fèi)搶紅包+大禮贈(zèng)送。

5.“加微信+賣車”同步

通過拜訪農(nóng)戶，50%“加微信”，40%“加微信+意向購買三輪車”，10%“當(dāng)場下單買車”。

(三) 裂變篇：

1.種子選手：

白天通過發(fā)紅包+香煙+聊家常，可以加到50個(gè)人的微信號，建立一個(gè)微信群，與農(nóng)戶建立了信任感。并且也知道晚上8點(diǎn)群里送紅包+送大禮。

2.微信群裂變：

晚上8點(diǎn)開始，群公告發(fā)送話術(shù)“鄉(xiāng)親們，凡是拉10人進(jìn)群，加群主得私包;拉20人進(jìn)群，加群主得私包+得神秘大禮包”。條件：拉的人，必須是本鎮(zhèn)的人。

3.持續(xù)裂變：

短短3個(gè)小時(shí)，微信群從50人快速裂變到500人。

(四)效果篇：

1.操作時(shí)間：5天

2.成本：紅包300元+促銷衣帽300元+住宿吃飯1000元，合計(jì)1600元

3.銷售車：50臺

4.利潤：50臺X平均1000元/臺=50000元

5.意向客戶：300人

6.裂變粉絲：5群X500人=2500人。

最后，這個(gè)實(shí)操方法被三輪車廠家看中，并且還聘請我為網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，全國1000家門店復(fù)制推廣!為三輪車廠家創(chuàng)造了5000多萬的純利潤!

作者：胡潤 微信：hutu0817

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