618活動(dòng)攻略：中小賣家如何保證自己在活動(dòng)大促中熱賣？

今年618，天貓官方極為重視，高調(diào)宣稱今年將向雙11看齊，敞開(kāi)“史上最大投入”。

官方如此重視，能夠預(yù)見(jiàn)今年的大促營(yíng)銷戰(zhàn)將更加激烈。

那么，中小賣家又該怎么穩(wěn)穩(wěn)開(kāi)車，將店肆送上暢銷之路呢？

一、前期預(yù)備1、選品。

一個(gè)店肆應(yīng)該具備引流款、熱銷款/利潤(rùn)款、調(diào)配款/清倉(cāng)款。

活動(dòng)期間能夠根據(jù)剛需產(chǎn)品、受眾面廣的產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品、復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品、當(dāng)季暢銷產(chǎn)品這幾個(gè)數(shù)據(jù)維度來(lái)綜合考量。

2、確認(rèn)競(jìng)品。

上架一個(gè)產(chǎn)品之前，把競(jìng)品的數(shù)據(jù)收拾下來(lái)，包含價(jià)格、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、引流詞、主圖（場(chǎng)景、調(diào)配和文案）、詳情頁(yè)、訪客人群、流量來(lái)歷等，這樣心里就會(huì)有一個(gè)根據(jù)，自己做的時(shí)分需要做的什么程度才算能夠，對(duì)后期做產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)很大的幫助。

競(jìng)品數(shù)據(jù)能夠在競(jìng)品剖析里面看到。

3、主圖和詳情頁(yè)的制作。

主圖是決議點(diǎn)擊率的重要因素，特別是首圖。

第五張圖應(yīng)該放白底圖，有利于有好貨等渠道的抓取。

隨著無(wú)線端訪客越來(lái)越多，所以詳情頁(yè)要豎屏思維的模式去創(chuàng)作，保證呈現(xiàn)出來(lái)的作用是：一眼看見(jiàn)很明顯，一眼秒懂好賣點(diǎn)，一眼驚艷看多眼，一眼瞥見(jiàn)有焦點(diǎn)，一針見(jiàn)血很精短，一語(yǔ)中的是重點(diǎn)，一屏難加也難減。

4、標(biāo)題收拾。

標(biāo)題好壞決議了新品前期能不能取得更多的免費(fèi)流量。

寫(xiě)標(biāo)題的時(shí)分根據(jù)職業(yè)詞、競(jìng)品詞和自己產(chǎn)品的特點(diǎn)詞。

標(biāo)題前幾個(gè)和后幾個(gè)的方位非常重要。

經(jīng)過(guò)生意參謀商場(chǎng)洞悉，查找詞查詢。

還能夠經(jīng)過(guò)直通車流量解析，選詞助手，阿里數(shù)據(jù)等。

二、產(chǎn)品上架1、上架。

上架的時(shí)刻盡量避開(kāi)競(jìng)品的上下架時(shí)刻。

住所家居類目618前一個(gè)月上架，服裝類目一般就有提早兩個(gè)月開(kāi)端預(yù)備了。

2、做根底銷量。

當(dāng)天破零，能夠把新品的鏈接放在客服自動(dòng)回復(fù)引薦里，添加訪客。

也能夠給老顧客發(fā)優(yōu)惠券。

調(diào)查保藏加購(gòu)率，保證在職業(yè)之上。

3、合作直通車推行。

一般7天左右就會(huì)有根底銷量和評(píng)價(jià)，這時(shí)分就能夠開(kāi)直通車合作推行。

推行之前做好盈虧剖析、商場(chǎng)點(diǎn)擊率、PPC、ROI。

關(guān)鍵詞、人群、時(shí)刻折扣和地域就根據(jù)自己收拾的職業(yè)的數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)置。

調(diào)查點(diǎn)擊率，主圖的點(diǎn)擊率應(yīng)該到達(dá)職業(yè)的1.5倍，轉(zhuǎn)化率到達(dá)職業(yè)的1.2倍以上。

假如兩個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)修正今后仍是沒(méi)有到達(dá)，就要考慮產(chǎn)品是否契合顧客的需求。

當(dāng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分漲到10分的時(shí)分，產(chǎn)品的權(quán)重就會(huì)天然而然的升高，天然查找就會(huì)慢慢添加。

三、活動(dòng)爆發(fā)1、618活動(dòng)預(yù)熱。

現(xiàn)在淘寶開(kāi)展一日千里，但是有一點(diǎn)亙古不變，就是客戶體會(huì)至上，你的客戶多次回購(gòu)，這就是客戶體會(huì)很好的體現(xiàn)，這也正是淘寶喜歡的，后期就會(huì)給你許多扶持。

在客戶運(yùn)營(yíng)渠道里做老客戶營(yíng)銷，其中有個(gè)場(chǎng)景引薦，作用很好。

預(yù)熱的時(shí)分加大直通車推行，手淘查找能夠更快速的起來(lái)。

2、活動(dòng)當(dāng)天要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)活動(dòng)數(shù)據(jù)變化，應(yīng)對(duì)活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的一些突發(fā)現(xiàn)象。

四、活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束后，我們要迅速做好二次營(yíng)銷的規(guī)劃，去繼續(xù)推行，以削減活動(dòng)流量對(duì)店肆的影響。

還要注意售后的問(wèn)題，包含退款率，差評(píng)，DSR等數(shù)據(jù)。

以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)破局淘寶618活動(dòng)怎么做？

618活動(dòng)有什么注意事項(xiàng)？

怎么用淘寶活動(dòng)帶來(lái)頂級(jí)精準(zhǔn)流量？

怎么引爆店肆活動(dòng)流量？

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