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淘寶店鋪如何利用營銷工具提升銷量？

2023-05-15|22:07|發(fā)布在分類 / | 閱讀：1059

調配套餐跟滿減等營銷東西咱們應該都十分的了解，用的也十分的多。

可是東西發(fā)揮的作用就十分的不滿意了，有同感的同學請舉手。

軟件自身是不錯的，只是用軟件做營銷的掌柜們使用方法不對，官方給了咱們一門炮，而掌柜們卻拿來當槍使。

下面咱們就來說說怎么把調配套餐與滿減發(fā)揮的酣暢淋漓，快速提高轉化銷量帶動店肆其他產品。

一、調配營銷A:調配套餐的優(yōu)點:1.提高客單價:如果咱們店肆的客單價是80元，咱們想提高到100元，讓客戶花最少的錢買更多需求的產品。

2.帶動其他款:,咱們能夠用一個流量最多的帶動其他流量少且主推的款。

3.提高店肆等級:買家在店肆買一個產品好評只記一分，買2個不同的產品記2分。

4.節(jié)省油費增加銷量:現在的運費能夠說是越來越高，做服飾的發(fā)一件衣服根本都不會超過2斤，這樣運費都是跟快遞談好的起步價，有沒有覺得太虧了呢？

要是咱們套餐一次賣了2件，只需不超過2斤都是按起步價算。

這樣算下來能夠節(jié)省不少的運費。

當然做好調配套餐的優(yōu)點還有許多許多，這兒就不逐個舉例了。

B:低效的調配方法1.關聯性不大調配:許多小伙伴應該有看到過許多掌柜做的調配套餐，外套調配外套、連衣裙調配長褲、等。

這種用戶需求關聯性不高的調配起來自然不會有好的作用。

2.調配價格高:比方一件連衣裙70元，調配一條客單價30元的安全褲，然后調配價是95元。

這種關聯性比較高的調配方法沒有問題，只不過價格太高了，買家想買花70元買一件連衣裙，結果卻要95買2件，看起來好似便宜了，可是安全褲買家一定是有的，所以購買安全褲的愿望自身就不高，這樣就會導致咱們高關聯的調配失效。

3.在這兒給各位掌柜提個醒，做調配套餐千萬不要以賺多錢為目的，這樣調配套餐怎樣做怎樣失敗。

C:高效的調配方法1.關聯性強且實惠:比方上面咱們所說的事例，70元連衣裙調配30元安全褲。

調配價格咱們能夠設置80元左右。

在這兒有的人說了，不虧嗎？

我只能說還能夠賺，連衣裙賣70元打底褲買30元，咱們應該能夠想到拿貨價多少，這樣一來買家本該想花70元買一條裙子，現在只多了10元還能夠買到一條價值30元的安全褲，只需性價比高，衣柜里在多一條安全褲也沒有太大的關系。

（在這兒主要是運用了一個心里作用，咱們回想一下，咱們買東西的時分心里面應該有一個預算，比方要買一條70元的裙子，用戶可接受的范圍是在60-90元左右，也就是說計劃買一條70元的裙子，用戶可能會買60-90元的裙子）所以咱們套餐定在80元買家仍是能夠接受的，并且仍是相關的產品。

2.調配套餐放置方位:許多人會把調配套餐放在概況的最前面。

買家是點擊主圖進來的，剛進來買家的購買愿望還不高，就來引薦套餐買家會直接無視。

比方我在實體店問口看到一件衣服還不錯，然后剛進店門，銷售員跑過來跟你推銷一塊新上的褲子，會有什么感覺呢？

所以咱們能夠把調配套餐放在概況三分之二的位子（看完概況后再看調配）這樣一來既沒有打斷用戶挑選喜歡的產品，并且還引薦了相關產品而且是十分優(yōu)惠了，這樣一對比，放在后邊比放在前面作用絕對比好幾倍。

調配營銷總結:1.把優(yōu)惠力度和產品賣點標出來2.扣頭優(yōu)惠的力度大，讓買家覺得買一件不如買多件合算，調配的價格盡量跟套餐里面高客單價產品的客單價差不多。

3.調配的產品關聯性要強4.調配產品的相識度要高。

比方一款白色無袖蓬蓬裙調配一款白色短袖蓬蓬裙。

5.調配產品風格要相同二、滿減營銷A：低效的滿減方法1.比方客單價99元的產品設置滿100減10元。

80%的掌柜都是這么設置，換位思考下，你會不會在加一件湊夠100來使用這個滿100減10元。

B:高效滿減方法1.產品客單價99元，滿減就設置滿99減10元，直接了當，影響消費者購買愿望。

2.結合調配營銷一同使用。

比方上面咱們的調配價格是80元，這個調配套餐放置在概況的三分之二的方位，那么滿減我就設置滿80元減3元或者是5元，根據贏利來設置。

一個用戶預算是80元買一件連衣裙，調配的作用是80元買2減，第2次營銷是75元買兩件，一次一次的給用戶驚喜比直接給用戶降價的沖擊感要強的多。

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