如何做好產(chǎn)品定位？迎合現(xiàn)在的時代需求！

                   2023年現(xiàn)已曩昔一半了。

咱們展望著2023年的電商，究竟會是一個怎么樣的電商年代呢？可是想深一層，咱們是否應(yīng)該先重視自己的店肆與產(chǎn)品的定位，才干投合現(xiàn)在的年代需求？當(dāng)然，分享的主題必定是圍繞著無線端的。今日分享主題，不論新店也好，老店也好，無線端都需求知道的產(chǎn)品定位、商場調(diào)研。做好了這幾個點，會讓你事半功倍哦。

一、 商場定位是做好店肆的必要條件榜首

首先，要告知我們什么是商場定位，便是依據(jù)方針商場上同類產(chǎn)品的競賽狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或特色的額重視程度，并結(jié)合自身的狀況，為自己的店肆及所運營的產(chǎn)品刻畫有針對性的、強有力的、異乎尋常的鮮明特性或形象，并將這種特性或形象生動有力地傳達給方針顧客，求得顧客的認可，然后使顧客在眾多網(wǎng)店中一眼就能看到自己的店肆。其實質(zhì)是使自己的網(wǎng)店與其他的網(wǎng)店嚴(yán)厲區(qū)別開來，并且使顧客能夠明顯地感覺和知道這種差異，然后在顧客心目中構(gòu)成特殊的位置。

第二，網(wǎng)上店肆的定位，便是賣家依據(jù)自己所具有的的各種途徑，經(jīng)過剖析、取舍、組合，明晰自己的網(wǎng)店與其他網(wǎng)店比較最具價值的開展方向，然后依據(jù)所選中的產(chǎn)品或服務(wù)的特色，以及競賽對手的狀況，確立自己的店肆再網(wǎng)絡(luò)商場上的位置，并運用顧客對店肆相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的重視程度，為店肆及所運營的產(chǎn)品刻畫異乎尋常的形象，以區(qū)別于其他競賽對手。其實質(zhì)便是對方針顧客集體的細分。比方一個運營服裝的網(wǎng)店，方針顧客集體必定為中青年女人，可是這個集體的需求差異性依然很大， 有的是為了尋求時髦，不惜高價購買潮流服裝；有的是為了顯現(xiàn)自己的身份和社會位置而購買高價、高質(zhì)且高雅的服裝；有的人是由于收入低或?qū)で髽闼?，購買大眾化的服裝。商場細分后，每個商場就變得小而具體，細分商場的規(guī)模，特色清楚明了。顧客的需求明晰了，賣家就能夠依據(jù)不同的額產(chǎn)品擬定不同的商場營銷組合戰(zhàn)略，然后習(xí)慣顧客不斷改變的需求。

有據(jù)成語叫“耳濡目染”，客戶看到的多了，就會收到影響，也就慢慢認可了你的理念。營銷的目的便是讓品牌家喻戶曉，讓店肆家喻戶曉，打動聽的心靈。所以，網(wǎng)店需求一個精準(zhǔn)的商場定位。對商場的精準(zhǔn)定位能夠幫你做到心中有數(shù)，有計劃有方針，能夠提高網(wǎng)店運營的功率，使你的網(wǎng)店及網(wǎng)店所主營的產(chǎn)品在顧客群中樹立起一起可信的形象，取得有利的競賽位置，然后使店肆取得持久開展的或許。

總而言之，在開店中也好，上新品也好，開店之前也都好，需求做的前期商場定位準(zhǔn)備工作有產(chǎn)品定位、商場調(diào)查、貨源途徑、店肆設(shè)計等。

（1）產(chǎn)品定位 做任何生意，你首先要理解自己出售什么。是否要出售的產(chǎn)品有一個好的定位是決議營銷成敗的要害。通常關(guān)于賣家來說，假如對自己出售的產(chǎn)品有滿足的信心，那么在出售的過程中就會有滿足的底氣去做宣傳推行；并且在競賽日益劇烈的商場上，賣家的誠信也是招引顧客的一個亮點，一起也是招引回頭客的法寶。在進行產(chǎn)品定位時，你需求了解這類產(chǎn)品是否真實牢靠，質(zhì)量是否滿足完善，在目前的商場上是否具有活潑的買賣比例。當(dāng)將這些疑問都得到必定的答復(fù)時，你就能夠展開商場調(diào)查了。

（2）商場調(diào)查 對產(chǎn)品進行了定位后，就需求進行商場調(diào)查。多跑幾個實體商場，多進幾家虛擬網(wǎng)店調(diào)查，看這類產(chǎn)品所占的商場比例有多大，是否達到商場飽滿，還有無孔雀，買賣量怎么，利潤還有無上升空間。剖析消費集體，看他們主要偏重于購買哪類消費品，要懂得跟上年代的潮流。剖析同行競賽者，調(diào)查其營銷模式，看是否值得借鑒或怎么加以改進。任何營銷都需求客流量的支撐，并且經(jīng)過實踐證明，只需大的人流量才干提高客流量，而客流量決議了產(chǎn)品的成交量。簡略地說，你先得確保你的店肆流量。

（3）貨源途徑做任何生意都需求考慮成本要素，只需降低成本，零售價才會有競賽優(yōu)勢?？墒窃趺唇档统杀緟s是許多開店的新手賣家最頭疼的問題，其實貨源是要害。好的貨源途徑不僅確保了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的暢順，在缺貨時能夠及時補充貨源，并且與好的廠家合作還能提高產(chǎn)品的質(zhì)量和賣家諾言，一起貨源途徑還有降低成本低的優(yōu)勢，讓產(chǎn)品在出售過程中以物美價廉的特色招引更多的人氣。進貨切忌種類單一、標(biāo)準(zhǔn)不全，這樣會極大地約束顧客的挑選空間，讓人感到無可挑選，然后失去瀏覽的愛好。因而初開店的賣家必定要招好貨源，挑選與那些有強大生產(chǎn)力的廠家合作，使產(chǎn)品盡或許多樣化。

（4）店肆設(shè)計其實剛開始做淘寶的賣家，能夠運用免費的拔擢模板先嘗試，并且能夠自定義設(shè)置一些簡略的布局。由于每一家店肆都是從拔擢版晉級到旺鋪的，所以店肆?xí)x級不行過于心急，要一步一步地來。但拔擢版也需求好的店肆設(shè)計，畢竟店肆便是一個臉面，因而必定要重視。

二、 淘寶商場定位的準(zhǔn)則作為新手賣家剛開始起步的話，在進行商場定位時應(yīng)該明晰以下幾個準(zhǔn)則。

（1）類目挑選俗話說“隔行如隔山”，是由于每一行都有自己的門道、自己的特色，都需求從業(yè)者花時刻學(xué)習(xí)，不斷累積經(jīng)歷。假如由于挑選不小心而頻頻轉(zhuǎn)換職業(yè)的話，時刻和資金的丟失必定不小。一般挑選類目的準(zhǔn)則有以下幾個。

榜首，有資源優(yōu)勢。比方，開服裝店，自己家附近有大型衣服帽子批發(fā)商場；賣茶葉，加人、朋友有茶葉貨源；賣玩具，自己家族里有玩具工廠等。

第二，看好職業(yè)遠景。比方前幾年開始遍及的智能設(shè)備、智能家具等。

第三，愛好愛好。比方由于喜愛陶瓷器皿，有這個愛好，所以開始運營陶瓷器皿的店肆。這種狀況下假如以開始生意很艱難，可是由于有愛好而不簡單拋棄，以后就會慢慢好起來。

（2）從顧客視點來考慮顧客從網(wǎng)上購物時有自己的訴求的，有的求實惠，有的求別致，有的求便當(dāng)……針對不同訴求的顧客，需求采納不同的定位戰(zhàn)略。不過，幾乎沒有人能夠一次就把定位定得很準(zhǔn)確，所以需求創(chuàng)業(yè)者在運營過程中不斷考慮，及時調(diào)整和優(yōu)化自己店肆的定位。

（3）店肆定位的幾種方法

1.價格牌。運用賤價來跑量，完成薄利多銷的銷量目的；或是經(jīng)過賤價招引顧客，然后拉動高價產(chǎn)品的出售。能夠理解成引流款帶動流量，不賺錢。

2.專業(yè)牌。運用自己的額專業(yè)知識獲取顧客的信任，比方一些新技術(shù)產(chǎn)品或許操作雜亂的產(chǎn)品。

3.特色牌。店肆里的產(chǎn)品能夠做到“人無我有，人有我優(yōu)”

4.增值牌。供給超出買家希望的增值服務(wù)，所受產(chǎn)品有較大的附加價值，或許在淘寶渠道上位其他賣家供給服務(wù)。

5.感情牌。感情是需求時刻和耐心來維護的?，F(xiàn)在有很多母嬰用品店的店主便是剛生完寶寶的媽媽，這樣的掌柜和買家溝通時，簡單引起共鳴，有利于買賣的達到。網(wǎng)店商場定位的起點是網(wǎng)民的消費心思，只需把握了網(wǎng)民的消費心思，并憑借恰當(dāng)?shù)氖址ò堰@必定位傳遞給方針網(wǎng)民即可。準(zhǔn)確的商場定位是要把握已存在與顧客心中的主意，打開顧客的聯(lián)想之門，使自己供給的產(chǎn)品在顧客心中占有有利的位置。在把握消費心思的一起，也要揣摩自己準(zhǔn)備運營的產(chǎn)品，使顧客對你所運營品牌的心里定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功用和利益相匹配，定位才干準(zhǔn)確。

三、 移動端顧客的消費特色（無線端）移動互聯(lián)網(wǎng)年代的到來也催生了用戶行為的改變，用戶的行為習(xí)慣和需求也反做用于移動互聯(lián)網(wǎng)職業(yè)，因而研討移動互聯(lián)網(wǎng)與顧客的相互影響很有必要，顧客得到便當(dāng)，職業(yè)得到開展，這是雙贏的開展遠景。移動顧客的消費特色有以下幾個。

（1）尋求特性和一起跟著社會經(jīng)濟的開展，熱門越來越重視自我，不喜愛與別人相同。網(wǎng)上消費更是一群有獨立見地和主意的人，他們有不同于他人的思想和愛好，其需求越來越一起，越來越具有特性化。

（2）易承受新鮮事物我國的網(wǎng)民以中青年網(wǎng)民居多，年齡大多集中在18-45歲之間。這部分人大多受過良好的教育，對新生事物比較感愛好，對新領(lǐng)域有比較強的好奇心，很簡單承受并嘗試新事物，是購物的主要人群。

（3）審美和品味、時髦我國的網(wǎng)上購物集體目前以白領(lǐng)及大學(xué)生居多，這部分的網(wǎng)民都對時髦潮流比較關(guān)注，并有著一起的審美觀及品味。網(wǎng)店是否時髦、信息是否商場，現(xiàn)已成為網(wǎng)店是否能夠招引顧客的一個至關(guān)重要標(biāo)準(zhǔn)了。一起，年輕人的思維開放，主意豐富，他們重視自我、重視特性，每一個人都有不同的消費心思和消費需求。

（4）男女消費行為有別無論是在網(wǎng)絡(luò)中仍是現(xiàn)實日子中，男性與女人的消費方法都是不同的。相對而言，男性在消費時要理性一些，而女人則要感性一些、激動一些；男性在買東西的時分大多現(xiàn)已把產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、性能等信息都把握了，而女人更偏向于看到習(xí)慣的東西就會下意識地放入購物車；男性在購物的時分自主性較強，而女人則體現(xiàn)出依賴性，喜愛咨詢其他人的定見。

（5）較少激動型消費網(wǎng)上電子買賣渠道巨大的信息處理能力，為顧客挑選產(chǎn)品供給了史無前例的挑選空間，任何一種產(chǎn)品在網(wǎng)上都能夠手機到成千上萬條信息。網(wǎng)上顧客一般具有較強的剖析判斷能力，不會輕易被言論所左右，鄙人定購買決計前，一般都會理性地對產(chǎn)品進行比較，很難發(fā)生現(xiàn)實中的激動型購物行為。

（6）受不了等候太久年輕人的性情大多比較直爽，喜愛干脆利落，不喜愛拖泥帶水，假如你的網(wǎng)店客服一般響應(yīng)速度慢，或許運營速度慢，他們一般會立刻離開。所以，確保網(wǎng)店的運營速度是非常必要的。一起，網(wǎng)店的內(nèi)部裝修假如很雜亂，會引起許多圖片與信息傳遞延遲，也會導(dǎo)致頁面的運營速度緩慢，然后影響顧客的購買行為。

（7）收入相對較高據(jù)調(diào)查顯現(xiàn)，收入越高，網(wǎng)絡(luò)消費的次數(shù)越多。那么，收入比較高的顧客都有什么特色呢？

1.受過高等教育。越是受過高等教育的人，對互聯(lián)網(wǎng)的了解越深入，一起也就越簡單承受網(wǎng)上購物這樣的消費觀念及方法。

2.有穩(wěn)定的工作及收入。網(wǎng)上顧客一般有固定工作，他們上網(wǎng)消費的時刻大多是固定的。經(jīng)過了解他們的購物時段組織來挑選一個相應(yīng)的新品上架和促銷時刻，是非常有利的。

3.相同對價格靈敏。盡管此類顧客的收入相對而言都較高，可是他們相同對價格靈敏，你所給出的價格是否會取得他們的信任是一個非常要害的要素。所以，千萬不能由于他們收入高，你就把價格也定得很高；價格必定要有競賽力，由于尋求質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品是一切顧客的一個一起心里。

（8）尋求購物的便當(dāng)和享用網(wǎng)上購物使得顧客在購物產(chǎn)品時還能夠一起得到其他信息，并從中出售到在各種傳統(tǒng)商鋪中沒有的趣味。一部分工作壓力較大、緊張程度高的顧客在網(wǎng)上購物時以便當(dāng)購買為方針的，他們尋求的是時刻和勞動成本的盡量節(jié)約；而另一部分顧客是自主時刻比較多，他們更喜愛經(jīng)過消費來尋找日子的趣味和享用。

（9）憎惡各種虛偽信息網(wǎng)上運營，誠信是一個永久的主題。顧客肯定不容許半點詐騙，特別是這樣一群自我很強的年輕人。所以，即使你的產(chǎn)品有缺點，也要一五一十地告知他們；假如詐騙顧客一次，他么就再也不會走進你的店肆了。發(fā)布虛偽信息詐騙顧客是非常嚴(yán)重影響網(wǎng)店全體的好評率，以及會導(dǎo)致淘寶的處罰，最終或許會導(dǎo)致網(wǎng)店無法持久運營。

（10）對網(wǎng)購高價產(chǎn)品存在顧忌由于現(xiàn)實及網(wǎng)絡(luò)自身的特色，現(xiàn)階段網(wǎng)購集體對網(wǎng)上購物的安全性和保密性仍存在必定的顧忌，一是憂慮自己的隱私被走漏，二是憂慮出現(xiàn)膠葛時自己的權(quán)益得不到滿足的保障。這些都會對顧客的網(wǎng)上顧客行為發(fā)生一些負面影響，尤其在購買價格較高的產(chǎn)品時，顧忌會更多一些。不同顧客集體有不同的消費需求，這些需求是確定進貨的依據(jù)。

網(wǎng)店所運營的產(chǎn)品有必要是方針顧客想要的產(chǎn)品，因而有必要仔細剖析自己的產(chǎn)品合適哪類人群，然后確定自己的方針顧客群。從源頭上有針對性地進貨，才干使自己的網(wǎng)店正常運營，不走彎路。

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