阿里巴巴2021財(cái)年(2022年4月到2022年3月)，淘寶新增活躍商家數(shù)創(chuàng)下2022年以來(lái)5個(gè)財(cái)年的最高值。目前淘寶上年銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元的商家，比2022年增長(zhǎng)了50%以上，而這一增幅是在很高的基數(shù)上達(dá)成的。

商家方面，2022年以來(lái)，淘寶活躍商家數(shù)總體保持穩(wěn)中有升。2022年，疫情加速了商業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，也帶動(dòng)了一波“入淘潮”，活躍商家數(shù)的增長(zhǎng)尤為迅猛。

2022年5月，淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人張凱夫(花名：凱芙)透露，當(dāng)時(shí)每天平均新開(kāi)店鋪達(dá)到4萬(wàn)家。

而年銷(xiāo)售額超100萬(wàn)商家數(shù)的不斷增加，則說(shuō)明在淘寶，新商家不僅多，且成長(zhǎng)性也很好。淘寶此前曾披露過(guò)，連續(xù)7年每年的TOP賣(mài)家中，都有十分之一是新店鋪。

成立近18年的淘寶，給消費(fèi)者留下的印象包括萬(wàn)能、多樣、有趣和好玩。隨著新商家的大量涌入，淘寶的豐富性進(jìn)一步增加，能夠滿(mǎn)足更為多元的需求。

商家掀起“入淘潮”

2022年初爆發(fā)的疫情，讓線(xiàn)下零售、外貿(mào)工廠遭遇重創(chuàng)，也倒逼不少商家的生意“第一次觸網(wǎng)”。

浙江慈溪的寧波業(yè)廣電器主營(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，疫情爆發(fā)后，工廠近乎停擺。他們開(kāi)了淘寶店，從零開(kāi)始做淘寶、做直播。一款插座進(jìn)入淘寶主播烈兒寶貝的直播間后，賣(mài)出2400多單。庫(kù)存盤(pán)活了，工廠也盤(pán)活了。

疫情催化下，淘寶成為外貿(mào)廠商出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的重要平臺(tái)。疫情發(fā)生后的三個(gè)月里，包括寧波業(yè)廣電器在內(nèi)的超28萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)都開(kāi)了淘寶店。

這一年，登陸淘寶的有外貿(mào)工廠、產(chǎn)業(yè)帶工廠，也有新紅人、新淘寶品牌。

2022年9月，五條人樂(lè)隊(duì)的淘寶店正式開(kāi)業(yè)，店內(nèi)只有5件產(chǎn)品，開(kāi)店3天卻賣(mài)出了40萬(wàn)元。紅人郭九九，靠教人穿搭，月成交額超千萬(wàn)。

隨著Z世代登臺(tái)，入淘的年輕創(chuàng)業(yè)者也越來(lái)越多。

長(zhǎng)沙姑娘秋喬北漂兩年后辭職回家創(chuàng)業(yè)，在淘寶上給貓做漢服。不到一年，她的店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到7萬(wàn)元;疫情發(fā)生后，居家隔離的重慶姑娘曉惠在淘寶開(kāi)了一個(gè)民族風(fēng)首飾店，短短5個(gè)月，月銷(xiāo)售額就上漲到了超2萬(wàn)元。

淘寶此前披露，淘寶新商家的平均年齡為二十五六歲。多個(gè)第三方報(bào)告也顯示，淘寶是90后95后首選的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

為什么是淘寶?

新增活躍商家數(shù)創(chuàng)5年來(lái)最高，這豐富了淘寶的多元化和個(gè)性化供給，既切中了普遍剛需，也滿(mǎn)足了長(zhǎng)尾需求，拉動(dòng)了淘寶成交額的增長(zhǎng)。

商家為什么選擇淘寶?

至少有三方面的原因：

一是淘寶本身的體量;

二是因?yàn)樘詫毐旧淼呢S富度;

三是淘寶的營(yíng)商環(huán)境。

淘寶天貓GMV本身較大，而根據(jù)阿里財(cái)報(bào)披露，此前幾年淘寶天貓每年的生意增量都在萬(wàn)億級(jí)別?；鶖?shù)大，有增量，便有機(jī)會(huì)，這意味著，商家們進(jìn)駐的是一片被驗(yàn)證過(guò)的沃土。

體量龐大的另一個(gè)數(shù)據(jù)是，截至2022年底，阿里巴巴中國(guó)零售市場(chǎng)的月活躍用戶(hù)數(shù)已達(dá)9.02億。對(duì)商家而言，“入淘”意味著擁有了數(shù)億潛在消費(fèi)者。

近年來(lái)，淘寶的供給豐富度也在不斷增加。

過(guò)去一年，淘寶上不僅女裝、男裝、家裝等行業(yè)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，鞏固領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，漢服、二次元、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、寵物等新興市場(chǎng)也呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

分析人士認(rèn)為，上述數(shù)據(jù)表明：隨著90后、95后等年輕群體成為消費(fèi)主力軍，個(gè)性化、多元化的消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯，而淘寶萬(wàn)能、豐富的定位正好適應(yīng)了這種需求。

新商家“入淘”后成長(zhǎng)性較好，一方面是基礎(chǔ)牢固，另一邊得益于淘寶的營(yíng)商環(huán)境。

例如，2022年疫情期間，淘寶先是宣布所有商家都能0門(mén)檻入駐淘寶直播，隨后聯(lián)合網(wǎng)商銀行宣布，為商家提供“0賬期免費(fèi)回款服務(wù)”，預(yù)計(jì)總墊資規(guī)模將超2000億元。

2022年以來(lái)，淘寶持續(xù)在營(yíng)商環(huán)境上發(fā)力。

從“商家從淘客推廣帶來(lái)的銷(xiāo)售成交進(jìn)入淘寶搜索統(tǒng)計(jì)”，到新開(kāi)淘寶店鋪可免交店鋪保證金，再到升級(jí)購(gòu)物車(chē)——增加擴(kuò)容、降價(jià)等通知功能，方便消費(fèi)者快速找到降價(jià)商品，淘寶在簡(jiǎn)化平臺(tái)經(jīng)營(yíng)規(guī)則，降低商家經(jīng)營(yíng)成本。

最近，淘寶在多地設(shè)立商家運(yùn)營(yíng)中心。據(jù)悉，這些運(yùn)營(yíng)中心相當(dāng)于淘寶在各地的辦事處，向新商家提供開(kāi)店綠色通道，向已開(kāi)店商家提供運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)、資源對(duì)接等服務(wù)，助力商家快速成長(zhǎng)。

據(jù)悉，淘寶讓現(xiàn)有商家生意更便利的同時(shí)，也在加大對(duì)特色店鋪等新商家的扶持力度，吸引更多新商家入淘。

淘寶開(kāi)店貨源有哪些渠道？從哪進(jìn)貨？

開(kāi)淘寶店之前，很多人都會(huì)把一些開(kāi)店的事情想好，比如店鋪如何裝修，店鋪的貨源從哪里找等等，其中找貨源可謂是一個(gè)大事，因?yàn)榈赇侀_(kāi)起來(lái)之后最重要的自然就是賣(mài)貨了，那么你知道有哪些貨源的獲取渠道嗎?

一、網(wǎng)店一件代銷(xiāo)

這是最常見(jiàn)最簡(jiǎn)單的，百度搜下很多，門(mén)檻最低，大部分可以免費(fèi)代銷(xiāo)，有些會(huì)收幾百元的代理費(fèi)。好處是你可以代銷(xiāo)好幾家，SKU很多，流量入口就多，一件代發(fā)，有相應(yīng)數(shù)據(jù)包，一鍵上架很快。壞處是我上面說(shuō)的那四點(diǎn)，一般都不會(huì)太符合，門(mén)檻低，競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)利潤(rùn)。以前是服飾多，現(xiàn)在各類(lèi)目都有代銷(xiāo)了，一般是自己賣(mài)不動(dòng)，所以才招代理，仔細(xì)找找，也有可能有好的代銷(xiāo)。

二、批發(fā)市場(chǎng)拿貨

比如北京動(dòng)物園、義務(wù)市場(chǎng)、廣州白馬十三行等。這些是可以自己實(shí)地去看看，然后淘寶搜下有沒(méi)有同款產(chǎn)品，再對(duì)比下拿貨價(jià)格利潤(rùn)，看自己有沒(méi)有機(jī)會(huì)。其實(shí)不用自己去進(jìn)貨，先借或者買(mǎi)一件來(lái)拍照，或者很多網(wǎng)上直接都有圖，然后上架。每天賣(mài)出去多少單，做個(gè)記錄，統(tǒng)一去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，然后打包發(fā)出。這樣不需要壓很多貨，賣(mài)一單是一單，我身邊很多個(gè)人店鋪一直是這樣，但很浪費(fèi)精力，得淘貨。

三、阿里巴巴批發(fā)

這個(gè)其實(shí)和批發(fā)市場(chǎng)差不多，有些是支持一件代發(fā)，有些是5件10件起批，或者進(jìn)貨多少錢(qián)以上一次。最好找那些認(rèn)證的，或者有門(mén)檻的，不要去貪圖便宜，以為越低越好，那些9.9元包郵的不建議做。阿里巴巴上和淘寶一樣，尤其是數(shù)碼很多假貨，新手也不要玩兒標(biāo)品類(lèi)目。同樣的，這個(gè)品牌相關(guān)產(chǎn)品也去淘寶搜一搜，看有多人在代銷(xiāo)，有多人賣(mài)的動(dòng)，看廠家給的圖片是否上檔次。

四、供銷(xiāo)平臺(tái)代銷(xiāo)

一般門(mén)檻也就1-3鉆，可以代銷(xiāo)大牌產(chǎn)品，一鍵發(fā)布寶貝也是。需要仔細(xì)挑選品牌商家，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)程度和賣(mài)家數(shù)量，既然是品牌賣(mài)家，肯定代銷(xiāo)的人不會(huì)少，想要靠代銷(xiāo)，突圍有一定難度。剛開(kāi)始申請(qǐng)，品牌方可能不會(huì)給到你很低的折扣，需要達(dá)到多少銷(xiāo)量，才能提升代銷(xiāo)級(jí)別。天貓店鋪大部分都有開(kāi)通代銷(xiāo)功能，優(yōu)勢(shì)是發(fā)貨方便，而且代銷(xiāo)分賬不用自己投入進(jìn)貨錢(qián)。

五、淘寶店鋪代銷(xiāo)

比如朋友店鋪賣(mài)的不錯(cuò)，你想開(kāi)店沒(méi)貨源，可以讓他給你買(mǎi)號(hào)設(shè)置一個(gè)VIP價(jià)，然后你開(kāi)店后，把他店鋪的所有產(chǎn)品用軟件復(fù)制到你店鋪，有人買(mǎi)了你的產(chǎn)品，你去那個(gè)店拍一個(gè)然后改地址就可以?？梢酝瑫r(shí)復(fù)制好幾個(gè)店鋪的寶貝。不用擔(dān)心產(chǎn)品一樣我賣(mài)不動(dòng)怎么辦，每個(gè)店鋪都有自己的流量，分銷(xiāo)都是這樣做的。這種方式適合新手自己兼職開(kāi)店，實(shí)在沒(méi)貨源的情況下，借雞下蛋。

淘寶開(kāi)店的貨源獲取渠道有很多，上面介紹了一些主流的貨源獲取渠道，當(dāng)然也有一些沒(méi)有介紹到，在找貨源的時(shí)候一定要保證貨源合法，然后貨品的質(zhì)量能夠過(guò)關(guān)，不然你的店鋪是做不了很長(zhǎng)時(shí)間的。

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