6月1日零時(shí)，注定是個(gè)不眠夜，浩浩蕩蕩的“定金人”大軍蹲守在那一刻等待著付尾款。林笑提前列好了清單，做好了滿減優(yōu)惠，護(hù)膚套裝、日用品、面膜、女裝這些早早地加入了購物車。凌晨一到，率先付了款，一套操作下來，5分鐘搞定，滿足地入睡。

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蘇蘇卻不一樣，“我都是在李佳琦和薇婭直播間買的，凌晨付款的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)得零點(diǎn)30分才能支付。沒辦法，我就一邊等一邊看，一直奮戰(zhàn)到凌晨57分，一共買了4千多。實(shí)在熬不下去了，眼睛都看花了，不然我還能買。”蘇蘇說。

官方狂補(bǔ)100億刺激消費(fèi)

據(jù)介紹，今年天貓618期間，有25萬品牌攜帶1300萬商品參加，是歷年來參與品牌最多的一次。

除了官方的20天狂補(bǔ)100億，今年天貓618特地為88會(huì)員準(zhǔn)備了5000減400、1500減120的大額優(yōu)惠券;美妝品類還有600減88的驚喜券，可與官方滿減200減30疊加使用。

6月1日開始，寶潔、資生堂、嬌韻詩、九陽、UR等數(shù)萬個(gè)品牌將為消費(fèi)者推出各自的會(huì)員權(quán)益，包括會(huì)員挑戰(zhàn)計(jì)劃、會(huì)員答謝禮、超值小樣、會(huì)員加送贈(zèng)品、會(huì)員專供款、會(huì)員優(yōu)先購等特色貨品。

不同于往年，今年88VIP和品牌會(huì)員權(quán)益的加碼，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更實(shí)惠的天貓618，消費(fèi)潛力得到巨大釋放。

數(shù)據(jù)顯示：開售第1小時(shí)，88VIP用戶的消費(fèi)額同比增長達(dá)到221%，為天貓618購物季開了個(gè)漂亮的好頭。據(jù)官方消息，天貓618開門紅第1小時(shí)1700個(gè)品牌成交額超越去年全天。

其中，歐萊雅兩小時(shí)破3億，資生堂、Ulike電器、蒂佳婷、夸迪、逐本、COLOR KEY等等30多家品牌1小時(shí)成交額就破了千萬元。

在3C領(lǐng)域，小米一騎絕塵，奪得大滿貫。凌晨3分50秒，小米618開門紅全平臺(tái)支付金額突破5億元;17分10秒，全平臺(tái)支付金額破10億;49分52秒，全平臺(tái)支付金額突破15億元。截至6月1日15:00，小米618全平臺(tái)支付金額突破30億!

截至6月1日10:00，小米電視登上京東、天貓平臺(tái)銷量和銷售額雙料冠軍。開售1小時(shí)，Note10系列首戰(zhàn)告捷，銷量突破50萬臺(tái);移動(dòng)電源品類全平臺(tái)銷量突破10萬臺(tái)，小愛音箱突破3萬臺(tái)，路由器品類突破3萬臺(tái)，智能門鎖品類突破3萬臺(tái)。

在手機(jī)行業(yè)首小時(shí)戰(zhàn)報(bào)中，蘋果、小米、華為分別占據(jù)品牌銷售金額榜top3;而索尼 、realme真我 、一加分別奪得品牌增速榜前三位置。

在家電領(lǐng)域，火星人集成灶在6月1日開售55分鐘成交突破1000萬，位居廚電行業(yè)成交榜TOP1;美的、海爾、西門子、博世等大家電品牌也取得不俗的業(yè)績。

天貓618開門紅戰(zhàn)報(bào)來襲

家裝行業(yè)也有100多家品牌1小時(shí)超去年全天，國貨品牌林氏木業(yè)、源氏木語紛紛破億。芝華仕沙發(fā)開售1小時(shí)，同比暴漲169%，鎮(zhèn)店爆款功能沙發(fā)賣出2200件，截止6月1日10時(shí)17分已破去年全天銷售額。

淘寶直播1個(gè)半小時(shí)破20億

據(jù)天下網(wǎng)商報(bào)道，今年天貓618增量最快的淘寶直播僅1個(gè)半小時(shí)破20億。這是阿里GMV突破1萬億美元之后的首個(gè)618，更是疫情之后拉動(dòng)內(nèi)需的一場重要節(jié)點(diǎn)。

“所有女生注意了，今年618買美妝護(hù)膚品真的比代購還劃算。一瓶30ml的蘭蔻粉底液，還贈(zèng)送正裝量的小樣，只需一瓶的價(jià)格哦，123，上鏈接了?！崩罴宴谥辈ラg說。

天貓618預(yù)售當(dāng)天，李佳琦和薇婭的直播間場觀均破億，其銷售額分別為26.9億、21.8億。

品牌店鋪直播也成為亮點(diǎn)。天貓618首日，格力董事長董明珠率3萬多門店參與淘寶直播等平臺(tái)。娃哈哈宗慶后、華為何剛等600多位總裁，也會(huì)陸續(xù)在淘寶直播間亮相。

除了天貓店鋪，淘寶C店店鋪?zhàn)圆ヒ彩且慌苫馃峋跋蟆?1日晚上11點(diǎn)多，小派發(fā)現(xiàn)不少淘寶店鋪都在直播中，尤其是女裝店，場觀人數(shù)10萬+不在少數(shù)。“很多店鋪都是6月1日上新，提前一天直播新品可以高效種草、引流;我們店鋪每期上新前，都會(huì)在淘寶、抖音同時(shí)直播。這次淘寶618，我們特地招聘了新主播，這個(gè)主播試穿，另一個(gè)主播講解，直播間就不會(huì)冷場，消費(fèi)者的購物意愿也會(huì)大大提升?！备呙鹘榻B，“我們店鋪這次上新了18款，平均每款銷量都去到了600件?！?/p>

“一些大網(wǎng)紅店鋪，幾乎款款銷量破萬，現(xiàn)貨秒光。即使很多款的預(yù)售期要等15個(gè)工作日以上，買的人還是很多?！备呙魍嘎?。

京東京喜事業(yè)群換帥，新增便利店業(yè)務(wù)部

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)大廠的社區(qū)團(tuán)購之戰(zhàn)尚未分出勝負(fù)，京東開啟了一輪人事調(diào)整。Tech星球獨(dú)家獲悉，京喜事業(yè)群迎來新的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳巖磊。同時(shí)，陳巖磊繼續(xù)兼任京東物流-京喜達(dá)快遞事業(yè)部負(fù)責(zé)人，向京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東匯報(bào)。

陳巖磊是京東體系內(nèi)培養(yǎng)成長起來的管理人才，從物流倉儲(chǔ)基層做起，曾擔(dān)任京東物流華南區(qū)負(fù)責(zé)人、京東副總裁。

Tech星球獨(dú)家獲悉，5月26日下午，京喜各省區(qū)的負(fù)責(zé)人被緊急叫回北京開會(huì)，隨后宣布了上述消息。5月31日晚間，該消息在集團(tuán)層面以內(nèi)部郵件正式官宣。

去年，京東整合內(nèi)部社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，陳巖磊被調(diào)過來負(fù)責(zé)打造新的短鏈物流網(wǎng)絡(luò)。一位京喜內(nèi)部人士稱，陳巖磊是一員戰(zhàn)將，雷厲風(fēng)行，抓損益抓執(zhí)行特別厲害。

和陳巖磊不同的是，原京喜事業(yè)群負(fù)責(zé)人鄭宏彥(內(nèi)部稱其為Arthur)是空降過來的職業(yè)經(jīng)理人。鄭于2022年8月加入京東 ，曾任京東零售集團(tuán)新通路事業(yè)部負(fù)責(zé)人 ，此前他是中國百事在SIS方面管理的權(quán)威，擔(dān)任百事哈爾濱裝瓶廠總經(jīng)理。

目前，邵宏杰是京喜拼拼業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，李亞龍為京喜事業(yè)部負(fù)責(zé)人，而河南先遣隊(duì)負(fù)責(zé)人李昌明如今已經(jīng)調(diào)回北京，擔(dān)任供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)人。這三人均為京東管培生。

從組織架構(gòu)上看，他們需要向Arthur匯報(bào)。據(jù)Tech星球了解，但在實(shí)際執(zhí)行中，邵宏杰跳過Arthur直接向劉強(qiáng)東匯報(bào)，李昌明也直接向劉強(qiáng)東匯報(bào)。

此次調(diào)整，京喜事業(yè)群還新增了便利店業(yè)務(wù)部，鄭宏彥為負(fù)責(zé)人，同時(shí)鄭負(fù)責(zé)京喜事業(yè)群的戰(zhàn)略規(guī)劃，向京東集團(tuán)-京喜事業(yè)群負(fù)責(zé)人陳巖磊匯報(bào)。

Tech星球此前曾報(bào)道過，京喜多為管培生和校招生。“東哥更希望用這些人，因?yàn)榫┫蚕喈?dāng)于一種新的活力，不同于原有的京東主站，公司也希望打破京東老采銷的思維?！?/p>

憑借供應(yīng)鏈和物流的先天優(yōu)勢，京東早在2022年就試水社區(qū)團(tuán)購，卻在2022年年底，拼多多、美團(tuán)、滴滴激戰(zhàn)近一年后才決定大舉入局。

一位京喜內(nèi)部人士稱，內(nèi)部的態(tài)度是既然進(jìn)場晚，就穩(wěn)扎穩(wěn)打，如果單城打不透，那急速開城只會(huì)開一個(gè)死一個(gè)，最后成為爛攤子。因此，總部對(duì)各省區(qū)有個(gè)紅綠燈評(píng)估，相當(dāng)于業(yè)務(wù)健康度的指標(biāo) ，如果是紅燈，便不允許點(diǎn)亮新區(qū)，即開新城。

但京喜的業(yè)績卻不夠讓人驚喜，就連京東內(nèi)部人士也頗為疑惑?！熬〇|的社區(qū)團(tuán)購不是不知道怎么搞，模式大家都差不多，但關(guān)鍵是大家不知道老板要怎么搞?！?/p>

社區(qū)團(tuán)購從去年開始成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭競爭的要地。劉強(qiáng)東親自帶隊(duì)，美團(tuán)、拼多多、滴滴也都派出了強(qiáng)將參戰(zhàn)。具體執(zhí)行層面，京東京喜事業(yè)群此番最先換帥。

但社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模式相對(duì)較重，領(lǐng)先者很難快速建立不可追趕的優(yōu)勢。今天的情況是美團(tuán)、拼多多、滴滴這些新玩家依然未能全國通吃，還處在僅僅擁有優(yōu)勢地域的階段。

中信證券的一份內(nèi)部記錄顯示，現(xiàn)階段，社區(qū)團(tuán)購的SKU依然沒有擴(kuò)充到電商領(lǐng)域。如果整個(gè)社會(huì)零售能實(shí)現(xiàn)線上化，盤子是8萬億元。美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選今年即便完成目標(biāo)，其GMV總和也不過5300億。這意味著后來者依然有很多機(jī)會(huì)。

問題的關(guān)鍵是，京東要如何抓住機(jī)會(huì)?

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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