618正在進(jìn)行中，無數(shù)的消費(fèi)者又陷入數(shù)學(xué)題的僵局中。618預(yù)售前一天李佳琦直播教觀眾“計(jì)算公式”讓人印象深刻，每一年的大促都逃不開精打細(xì)算。但淘特宣布618期間玩法會“特簡單”，規(guī)則只有一種，即買就返。

前不久，淘寶特價(jià)版進(jìn)行了一次品牌升級，升級后改名為淘特。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海(花名：七公)解釋了這次改名的原因：“最早叫淘寶特價(jià)版是主打‘特價(jià)’，這次升級之后，核心是‘特’，而且不止于特價(jià)?！?/p>

他介紹，“特”有四個(gè)方面：第一，“特便宜”，即消費(fèi)者在購物時(shí)，能感覺到購買的商品是最便宜的;第二，“特簡單”，即營銷玩法簡單;第三，“特地道”，堅(jiān)持走M(jìn)2C路線，堅(jiān)持產(chǎn)地、源頭直供;第四，“特放心”，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，投入更多資源在品控和售后服務(wù)上，讓消費(fèi)者買的放心。

據(jù)了解，此次淘特直供體系升級的核心是食品生鮮和品牌服飾。淘特將打通阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)體系，直連全國超100個(gè)生鮮原產(chǎn)地，把全國生鮮大棚搬入下沉市場;而超千家品牌也將為淘特提供服飾直供貨源。

源頭直供，農(nóng)產(chǎn)品即采即發(fā)

永濟(jì)二丫桃樹專業(yè)合作社是淘特合作的農(nóng)產(chǎn)品直采基地之一，其總經(jīng)理高盼介紹了二丫與淘特合作的一次閻良甜瓜促銷活動，“促銷3天，總銷量9萬多單，共賣了225.7噸的閻良甜瓜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們預(yù)期的2到4萬單。”

能實(shí)現(xiàn)源頭直供，離不開菜鳥的“輔助。，據(jù)了解，目前淘特已接入1萬個(gè)原產(chǎn)地，可以滿足供給需求，配合菜鳥的1千縣域倉中心、3千多個(gè)產(chǎn)地倉、5個(gè)中心倉，把時(shí)令的農(nóng)產(chǎn)品從源頭直接送到消費(fèi)者手中。

自上線以來，淘特先后聯(lián)動各省市特色產(chǎn)業(yè)帶，例如，運(yùn)城蘋果、浦江獼猴桃、煙臺蘋果、碭山梨、三門峽水蜜桃、平和柚子、濰坊生姜大蒜、寧德海帶、大連干海產(chǎn)、盤錦大米、莆田桂圓干、安岳檸檬等產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋了全國大多省份。

今年618，淘特計(jì)劃銷售超過2萬噸的農(nóng)產(chǎn)品。淘特運(yùn)營總經(jīng)理文珠表示：“在農(nóng)產(chǎn)品方面，我們的態(tài)度是很堅(jiān)決的，不僅會做各種補(bǔ)貼，在服務(wù)保障方面，也做到了壞果包賠、部分商品做到了壞單包賠。”

高盼也表示會堅(jiān)守淘特在售后服務(wù)方面的原則。據(jù)了解，二丫合作社做到單果損壞即培，損壞維超過30%，壞多少陪多少;若損壞超過30%，則直接全款退或補(bǔ)發(fā)。

品牌直供，線上逛奧特萊斯

品牌服飾類是淘特升級后的另一個(gè)發(fā)力方向，目前已有800多個(gè)品牌入駐淘特，例如森馬、真維斯、特步、叮當(dāng)貓等。

叮當(dāng)貓?jiān)诮衲?月底入駐到淘特平臺上，在入駐并完成上架產(chǎn)品后10天，叮當(dāng)貓的銷量突破了1000單。叮當(dāng)貓品牌總經(jīng)理翁洲提到，目前，叮當(dāng)貓?jiān)谔蕴仄脚_的一天銷售單量可以達(dá)到線下實(shí)體專賣店一個(gè)月的銷售件數(shù)(叮當(dāng)貓?jiān)谌珖鲄^(qū)縣已經(jīng)開設(shè)了5000多家專賣店)。

對于品牌商來說，淘特的獨(dú)特之處在于品牌直供模式。在該模式下，品牌可以減輕運(yùn)營倉儲等方面的投入，降低投產(chǎn)比的同時(shí)提高貨品周轉(zhuǎn)效率。淘特把這種方式描述為，幫助品牌向輕資產(chǎn)運(yùn)營模式上轉(zhuǎn)型，便于品牌穩(wěn)固盈利模式。

在品類服飾方面，淘特背靠的優(yōu)勢是天貓，天貓擁有線上、線下類幾乎所有品牌包括一些貼牌品牌，都會成為淘特供給端的后盾。

提及淘特與天貓的區(qū)別，淘特運(yùn)營總經(jīng)理文珠表示：“淘特更像是奧特萊斯的感覺，我們希望品牌把能夠直降的商品帶給消費(fèi)者，包括一些尾貨清倉的產(chǎn)品?！币虼耍欢ǔ潭壬?，淘特上的品牌上并不算是從天貓上移植得來的。

工廠直供，顛覆消費(fèi)者價(jià)格認(rèn)知

作為全球首款以C2M工廠定制貨品為核心供給的購物App，淘特在去年9月與1688全面打通。數(shù)據(jù)顯示，全面打通1688后，淘特新增“批零兼售”工廠商家超7萬家，平均每天有超過500家產(chǎn)業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉(zhuǎn)型零售工廠直供，這些工廠在淘特上接到的C2M訂單量日均過千萬。據(jù)了解，今年618，淘特上會有50萬款1688直供的工廠貨。

七公分享了他自己使用淘特上工廠貨的經(jīng)歷。廣東順德多蒙電器有限公司是淘特平臺上一家小家電工廠，偶然的機(jī)會，七公收到了一臺多蒙的料理機(jī)?！笆畮啄昵?，我購買美國料理機(jī)要五六千一臺，但多蒙的這臺料理機(jī)零售價(jià)只有199元。這個(gè)商品顛覆了我的認(rèn)知。不僅功能齊全，而且用到現(xiàn)在都沒有什么損耗?！?/p>

而阿里背后有上百萬的工廠。在淘特工廠直供的模式下，消費(fèi)者可以低價(jià)購買到一些外貿(mào)同款商品。

多蒙總經(jīng)理劉孟平介紹，多蒙為國內(nèi)某家大牌家電企業(yè)做貼牌生產(chǎn)，大牌之所以價(jià)格高，一部分是因?yàn)槠放苹蚪?jīng)銷渠道溢價(jià)，另一方面也因?yàn)榇笈聘匾暭訌?qiáng)功能，但這些功能對于消費(fèi)者來說并不是必須的。

淘特作為連接工廠和消費(fèi)者的平臺，砍掉了中間渠道層級和各類溢價(jià)。劉孟平在分析下沉市場的需求后，與淘特達(dá)成了一個(gè)共識，讓消費(fèi)者用天貓商品60%的錢，買到具有同款80%功能的商品。

天貓618開門紅戰(zhàn)報(bào)來襲

6月1日零時(shí)，注定是個(gè)不眠夜，浩浩蕩蕩的“定金人”大軍蹲守在那一刻等待著付尾款。林笑提前列好了清單，做好了滿減優(yōu)惠，護(hù)膚套裝、日用品、面膜、女裝這些早早地加入了購物車。凌晨一到，率先付了款，一套操作下來，5分鐘搞定，滿足地入睡。

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蘇蘇卻不一樣，“我都是在李佳琦和薇婭直播間買的，凌晨付款的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)得零點(diǎn)30分才能支付。沒辦法，我就一邊等一邊看，一直奮戰(zhàn)到凌晨57分，一共買了4千多。實(shí)在熬不下去了，眼睛都看花了，不然我還能買?！碧K蘇說。

官方狂補(bǔ)100億刺激消費(fèi)

據(jù)介紹，今年天貓618期間，有25萬品牌攜帶1300萬商品參加，是歷年來參與品牌最多的一次。

除了官方的20天狂補(bǔ)100億，今年天貓618特地為88會員準(zhǔn)備了5000減400、1500減120的大額優(yōu)惠券;美妝品類還有600減88的驚喜券，可與官方滿減200減30疊加使用。

6月1日開始，寶潔、資生堂、嬌韻詩、九陽、UR等數(shù)萬個(gè)品牌將為消費(fèi)者推出各自的會員權(quán)益，包括會員挑戰(zhàn)計(jì)劃、會員答謝禮、超值小樣、會員加送贈品、會員專供款、會員優(yōu)先購等特色貨品。

不同于往年，今年88VIP和品牌會員權(quán)益的加碼，為消費(fèi)者創(chuàng)造了更實(shí)惠的天貓618，消費(fèi)潛力得到巨大釋放。

數(shù)據(jù)顯示：開售第1小時(shí)，88VIP用戶的消費(fèi)額同比增長達(dá)到221%，為天貓618購物季開了個(gè)漂亮的好頭。據(jù)官方消息，天貓618開門紅第1小時(shí)1700個(gè)品牌成交額超越去年全天。

其中，歐萊雅兩小時(shí)破3億，資生堂、Ulike電器、蒂佳婷、夸迪、逐本、COLOR KEY等等30多家品牌1小時(shí)成交額就破了千萬元。

在3C領(lǐng)域，小米一騎絕塵，奪得大滿貫。凌晨3分50秒，小米618開門紅全平臺支付金額突破5億元;17分10秒，全平臺支付金額破10億;49分52秒，全平臺支付金額突破15億元。截至6月1日15:00，小米618全平臺支付金額突破30億!

截至6月1日10:00，小米電視登上京東、天貓平臺銷量和銷售額雙料冠軍。開售1小時(shí)，Note10系列首戰(zhàn)告捷，銷量突破50萬臺;移動電源品類全平臺銷量突破10萬臺，小愛音箱突破3萬臺，路由器品類突破3萬臺，智能門鎖品類突破3萬臺。

在手機(jī)行業(yè)首小時(shí)戰(zhàn)報(bào)中，蘋果、小米、華為分別占據(jù)品牌銷售金額榜top3;而索尼 、realme真我 、一加分別奪得品牌增速榜前三位置。

在家電領(lǐng)域，火星人集成灶在6月1日開售55分鐘成交突破1000萬，位居廚電行業(yè)成交榜TOP1;美的、海爾、西門子、博世等大家電品牌也取得不俗的業(yè)績。

天貓618開門紅戰(zhàn)報(bào)來襲

家裝行業(yè)也有100多家品牌1小時(shí)超去年全天，國貨品牌林氏木業(yè)、源氏木語紛紛破億。芝華仕沙發(fā)開售1小時(shí)，同比暴漲169%，鎮(zhèn)店爆款功能沙發(fā)賣出2200件，截止6月1日10時(shí)17分已破去年全天銷售額。

淘寶直播1個(gè)半小時(shí)破20億

據(jù)天下網(wǎng)商報(bào)道，今年天貓618增量最快的淘寶直播僅1個(gè)半小時(shí)破20億。這是阿里GMV突破1萬億美元之后的首個(gè)618，更是疫情之后拉動內(nèi)需的一場重要節(jié)點(diǎn)。

“所有女生注意了，今年618買美妝護(hù)膚品真的比代購還劃算。一瓶30ml的蘭蔻粉底液，還贈送正裝量的小樣，只需一瓶的價(jià)格哦，123，上鏈接了。”李佳琦在直播間說。

天貓618預(yù)售當(dāng)天，李佳琦和薇婭的直播間場觀均破億，其銷售額分別為26.9億、21.8億。

品牌店鋪直播也成為亮點(diǎn)。天貓618首日，格力董事長董明珠率3萬多門店參與淘寶直播等平臺。娃哈哈宗慶后、華為何剛等600多位總裁，也會陸續(xù)在淘寶直播間亮相。

除了天貓店鋪，淘寶C店店鋪?zhàn)圆ヒ彩且慌苫馃峋跋蟆?1日晚上11點(diǎn)多，小派發(fā)現(xiàn)不少淘寶店鋪都在直播中，尤其是女裝店，場觀人數(shù)10萬+不在少數(shù)?！昂芏嗟赇伓际?月1日上新，提前一天直播新品可以高效種草、引流;我們店鋪每期上新前，都會在淘寶、抖音同時(shí)直播。這次淘寶618，我們特地招聘了新主播，這個(gè)主播試穿，另一個(gè)主播講解，直播間就不會冷場，消費(fèi)者的購物意愿也會大大提升。”高明介紹，“我們店鋪這次上新了18款，平均每款銷量都去到了600件。”

“一些大網(wǎng)紅店鋪，幾乎款款銷量破萬，現(xiàn)貨秒光。即使很多款的預(yù)售期要等15個(gè)工作日以上，買的人還是很多。”高明透露。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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