2022年下半年，二手電商市場熱鬧了起來，先是二手奢侈品平臺值耀獲5500萬人民幣融資后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又被曝出正在尋求新一輪融資。

有意思的是，二手奢侈品平臺值耀此輪融資，由萬物新生(愛回收)集團戰(zhàn)略領(lǐng)投。而萬物新生也做二手電商生意，旗下業(yè)務(wù)包括愛回收、拍機堂(二手3C產(chǎn)品B2B交易平臺)、拍拍(二手優(yōu)品B2C零售平臺)、海外業(yè)務(wù)AHS Device等。

此外，一個月前萬物新生(愛回收)集團正式登陸紐交所，成為“中概股ESG第一股”。上市當天，萬物新生股票報17.21美元，上漲22.93%，總市值37.93億美元，資本青睞的態(tài)度一覽無遺。

或許，萬物新生成功上市又投資二手奢侈品平臺值耀來豐滿羽翼，讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生了危機感。網(wǎng)傳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋求新一輪融資后，將于2022年申請IPO。

尋求融資

眾所周知，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一家由58同城創(chuàng)立有騰訊在背后支持的二手電商平臺，業(yè)務(wù)包括電子設(shè)備、家用電器、服裝衣帽、再生資源回收等。早些年二手市場需求旺盛，閑魚、愛回收等平臺乘風(fēng)而其，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也不例外。

除了市場需求推動之外，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)能夠發(fā)展壯大與閑魚并駕齊驅(qū)，離不開資本的助力。

因此，“在線二手交易平臺轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正考慮在首次公開募股(IPO)之前進行最新一輪融資，募資金額約4億美元”消息一出就引來廣泛關(guān)注和熱議。盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)官方還未做出明確的回應(yīng)，市場普遍也認為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將尋求融資并申請上市。

其實，2015年成立以來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)歷了5輪融資。2022年獲得騰訊投資的2億美元;2022年獲得58同城、騰訊投資、微木資本、諾瑾資產(chǎn)的3.9億美元融資;2022年上半年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)3個月內(nèi)便完成了3筆融資，最近一筆融資由小米領(lǐng)投，尚珹資本、順為資本跟投。

不得不說，資本的注入為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)展提供了動能。特別是在資本市場投資態(tài)度變得謹慎，行業(yè)融資數(shù)量大幅下降的情況下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在短短三個月的時間里獲得3筆融資難得可貴。

iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2013年至2015年，我國二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷上升，2015年達到峰值，融資事件數(shù)量為7起。2016年-2022年，我國二手電商行業(yè)融資事件數(shù)量不斷下滑，2022年僅為7起。

而今，二手電商市場閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、愛回收“三足鼎立的格局基本穩(wěn)定。但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)融資、萬物新生上市，被外界解讀為二手電商行業(yè)即將爆發(fā)二次戰(zhàn)爭的前兆，目前市場格局是否會被打破未可知。

總之，三大平臺均有強大的資本支撐，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)背靠騰訊、閑魚背靠阿里、萬物新生背靠京東，以至于市場格局難以打破。此次萬物新生上市或?qū)⒊蔀楦淖兪袌龈窬值淖兞?，市場將迎來新一輪洗牌，屆時考驗二手電商平臺的依舊是產(chǎn)品、服務(wù)和供應(yīng)鏈。

專注3C品類

近年來，我國二手電商市場快速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國二手電商市場規(guī)模3754.5億元，同比上升了44.22%。二手閑置年交易額已達到12540億，二手電商用戶突破了1.8億人，在閑置市場中的滲透率也提高到了36%。

在眾多二手交易物品中，手機、電腦、電視等3C產(chǎn)品因本身具備較高的二次使用價值而受歡迎，3C產(chǎn)品也就成為二手電商平臺重點關(guān)注的品類。長期以來，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為了滿足消費者二手3C產(chǎn)品的消費需求，不斷深化二手手機服務(wù)。

從C2C模式到C2B2C模式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)經(jīng)歷了無序到有序的過程。C2C模式的無序是指消費者對接消費者，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺管理“權(quán)力”較低，交易質(zhì)量難保證;C2B2C模式的有序是指轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)作為雙方的“中間人”起到為雙方做保障的作用，提高了服務(wù)質(zhì)量以及交易效率。

為此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首創(chuàng)為C端消費者提供二手質(zhì)檢、7天無理由退貨和二手手機一年質(zhì)保等服務(wù)。目前，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在全國設(shè)有23個手機B2C業(yè)務(wù)前置倉，覆蓋逾85%城市。在持續(xù)深化供應(yīng)鏈能力的同時，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)營收能力也得到了增強。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)2022年3月發(fā)布的《2022年度二手交易服務(wù)白皮書》顯示，公司總營收同比增長229%，3C數(shù)碼的B2C業(yè)務(wù)支付訂單量同比增長267.2%，其中全年驗機服務(wù)訂單量同比增長219.04%。

不過和閑魚直接對壘，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也有些許壓力。據(jù)阿里集團官方數(shù)據(jù)，閑魚2020財年GMV超過2000億元，賣家超過3000萬。

從行業(yè)情況來看，受“芯片危機”影響很多手機品牌商面臨新機生產(chǎn)問題，也增生二手手機交易市場潛在需求。專注3C領(lǐng)域的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在解決供應(yīng)鏈問題后，或許可以借此機會超車。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布的《2022年二季度手機行情報告》中顯示，二手市場手機交易持續(xù)升溫，二季度國內(nèi)交易量環(huán)比增長10.76%。其中，小米超越vivo成為二手市場國產(chǎn)手機交易量第一品牌，交易占比13.88%。vivo緊隨其后，占比12.7%。華為與OPPO分別占比12.04%、11.26%。

毫無疑問，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)收購找靚機之后發(fā)展重心徹底向二手3C領(lǐng)域傾斜。但二手電商市場競爭愈加激烈，與閑魚這樣“廣而全”的全品類二手電商平臺相比，走“精而?！甭肪€的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)用戶覆蓋面較小。

獲客焦慮依然存在

在移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂?shù)那闆r下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)即使有58和微信兩大流量入口也存在獲客焦慮。不過，Z時代消費者逐漸成為二手3C市場消費主力，給轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)創(chuàng)造了“挽尊”的機會。

根據(jù)QuestMobile報告數(shù)據(jù)，二手消費用戶中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)App在“OO后”二手消費人群中的的TGI最高，達到了132。同樣的，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生群體中轉(zhuǎn)售最多的商品為筆記本電腦和手機數(shù)碼，其中筆記本電腦的發(fā)布占比超過了60%。

經(jīng)過七年的沉淀，通過融資和創(chuàng)新運營模式，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)具備進一步擴大市場份額的條件。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只有不斷夯實供應(yīng)鏈實力以及優(yōu)化用戶體驗，才能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，取得市場更多份額。

抖音達人可以團購帶貨分傭了嗎？

7月8日消息，日前有用戶發(fā)現(xiàn)，抖音APP創(chuàng)作者服務(wù)中心新增了“團購帶貨”入口。具體功能是，用戶可申請成為團購帶貨達人，為參與本地生活團購的商家?guī)ж洬@得分傭。為此，抖音官方還發(fā)布了“生活服務(wù)返傭計劃”。

據(jù)悉，“生活服務(wù)返傭計劃”是指，當其他用戶通過添加了“位置”信息的視頻，點擊進入位置詳情頁團購并到店使用后，視頻作者可以獲得現(xiàn)金返傭獎勵。不過，作者申請加入此計劃的基本要求是，賬號粉絲量大于等于1000，同時個人主頁帶位置視頻數(shù)大于等于5。

權(quán)益方面，團購達人除可以得到現(xiàn)金返傭獎勵外，抖音官方社群還會提供專業(yè)教程和案例幫助，優(yōu)秀達人將獲得流量扶持，商單撮合幫助以及官方S級活動優(yōu)先參與權(quán)。此外，團購達人還會獲得官方簽約、榮譽獎勵、明星合作和Vip客服等權(quán)益。

據(jù)悉，截至7月7日10時，“生活服務(wù)返傭計劃”已經(jīng)累計入駐60422位團購達人。

“團購帶貨”能力的增加可以看做是抖音布局本地生活的又一動作?！斑@對線下來說是好機會。抖音對本地生活的布局是在和大眾點評，美團，叮咚買菜等打擂臺。”某服務(wù)商向億邦動力表示。

事實上，抖音近2年在本地生活上的布局一直未停。

據(jù)億邦動力此前報道，2022年3月，抖音正式上線了名為“團購”的營銷工具，這款工具主要服務(wù)于餐飲業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)等行業(yè)的商家，幫助企業(yè)實現(xiàn)從視頻、直播到用戶購買的閉環(huán)。

據(jù)《晚點LatePost》報道，2022年12月，字節(jié)跳動商業(yè)化部成立了專門拓展本地生活業(yè)務(wù)的"本地直營業(yè)務(wù)中心"。據(jù)悉，這個部門主要圍繞生活服務(wù)、文化旅游和餐飲等行業(yè)進行客戶挖掘。今年3月，抖音“同城”頁面頂部上線了“優(yōu)惠團購”入口，涉及餐飲美食、旅游住宿和休閑玩樂三個板塊。

經(jīng)過抖音一系列布局，抖音本地生活的業(yè)務(wù)也吸引了達人的參與?！耙呀?jīng)有很多達人在做本地生活了。”上述服務(wù)商表示。

從目前已經(jīng)入駐了團購帶貨的達人來看，以北京地區(qū)為例，粉絲量過百萬的達人有9名，其中粉絲數(shù)達300萬以上和200萬以上的達人各占2名。而粉絲數(shù)在百萬以下、十萬以上的達人有60位。

對于本地生活的布局，除了抖音外，微信視頻號、快手、阿里等也在加速。

據(jù)億邦動力此前報道，2022年12月，微信視頻號中的“附近”頁面內(nèi)測改版，將視頻號內(nèi)容做了分類，為本地生活、美食、話題、地點定位增加了入口。

另一邊，在今年4月22日的快手光合創(chuàng)作者大會上，快手高級副總裁嚴強表示，2022年快手將在三個方面重點突破：構(gòu)建直播2.0時代，推進泛生活服務(wù)，以及提升平臺的社區(qū)及社交價值。這之后，快手就開始在泛生活服務(wù)方面做出改變。5月，快手曾在“同城”頁面內(nèi)測“特惠團購”入口。6月，快手還上線了一款名為“吃喝玩樂在快手”的微信小程序。目前這個小程序僅支持團購，還沒有引入短視頻、直播等內(nèi)容。

阿里巴巴上周也對本地生活業(yè)務(wù)做出了調(diào)整。根據(jù)阿里巴巴全員信，阿里巴巴將基于地理位置服務(wù)的三大業(yè)務(wù)，即高德、本地生活和飛豬，組成生活服務(wù)板塊，俞永福代表集團分管生活服務(wù)板塊，向張勇匯報。據(jù)阿里巴巴5月公布的財報顯示，截至3月31日止的三個月內(nèi)，本地生活服務(wù)的收入為72.3億元，同比增長50%。

另一個本地生活服務(wù)巨頭美團業(yè)績增長更快。據(jù)美團公布的2022年度第一季度財報數(shù)據(jù)，美團的餐飲外賣收入為205.8億元，同比增長116.8%。

據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《艾媒報告|2022年中國疫情影響下的“宅經(jīng)濟”發(fā)展及投資邏輯分析報告》，預(yù)計到2022年，中國本地生活服務(wù)平臺市場規(guī)模將突破13000億元。在巨大的市場規(guī)模和機會的誘惑下，各平臺對本地生活市場的爭奪也愈發(fā)激烈。

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