1月20日，拼多多與美的集團(tuán)達(dá)成了一份年度規(guī)模突破100億的戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，雙方還將在產(chǎn)品定制、渠道拓展、品牌建設(shè)、數(shù)字技術(shù)、智能制造等領(lǐng)域展開全鏈路合作，共同推動數(shù)實融合。

作為中國制造業(yè)的頭部品牌，美的旗下產(chǎn)品早在2016年就已入駐拼多多。去年3月，美的旗下小天鵝品牌更是與拼多多達(dá)成了年銷量100萬臺的合作協(xié)議，此次戰(zhàn)略合作則意味著雙方合作的全面升級。

根據(jù)協(xié)議，美的集團(tuán)旗下全系品牌包括美的、小天鵝、華凌、布谷、comfee等產(chǎn)品均將入駐拼多多平臺。除此之外，美的還將針對平臺用戶推出特別定制款產(chǎn)品，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)國貨。

“自入駐以來，美的旗下產(chǎn)品銷量的年復(fù)合增長率達(dá)到300%。過去一年，小天鵝品牌在平臺更是實現(xiàn)了從0至20億的爆發(fā)式增長?！泵赖募瘓F(tuán)中國區(qū)副總裁魏志強(qiáng)表示，在新消費時代，拼多多已經(jīng)成為中國制造的新動能，美的集團(tuán)接下來將會深入布局拼多多平臺，充分發(fā)揮實體企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自身優(yōu)勢，實現(xiàn)共贏發(fā)展。

“在中高端家電市場，拼多多具備巨大的消費潛力。未來一年，預(yù)計美的旗下的全系產(chǎn)品將繼續(xù)保持高速增長?！睋?jù)拼多多副總裁良也透露，為了助力更多制造業(yè)品牌實現(xiàn)數(shù)字化升級，拼多多不僅成立了專項團(tuán)隊進(jìn)行一對一扶持，還將在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、數(shù)字技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行重點投入。

為了持續(xù)推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)的深度融合，拼多多在1月15日就正式啟動“2022多多新國潮”行動，并聯(lián)合100余家國產(chǎn)品牌，共同上線了首季“新國潮消費季”。

在首季消費季期間，拼多多還特別設(shè)置了國產(chǎn)品牌專區(qū)，重點遴選家電、3C、服裝、日化、醫(yī)療等傳統(tǒng)制造業(yè)品牌進(jìn)行專項扶持，持續(xù)助力制造業(yè)品牌擁抱新消費，實現(xiàn)新智造。

未來一年，拼多多還將在四個方面加快助力實體經(jīng)濟(jì)的數(shù)字化升級：

第一，聯(lián)合100個產(chǎn)業(yè)帶，至少助力1000家國潮品牌、新銳品牌、老字號擁抱新消費;

第二，投入百億量級的 “扶持資源包”，培育10個百億新國潮品牌，100個十億國潮品牌;

第三，成立專項團(tuán)隊，啟動秒殺扶持計劃、百億補(bǔ)貼造星計劃，為國潮品牌提供定制化方案;

第四，開展全鏈路合作新模式，推動品牌在生產(chǎn)、技術(shù)、數(shù)據(jù)和管理等層面，實現(xiàn)數(shù)字化升級。

“隨著中國制造及供應(yīng)鏈的成熟，國產(chǎn)品牌的自主研發(fā)能力和工業(yè)設(shè)計能力也有了長足的進(jìn)步，新消費時代將是中國本土品牌進(jìn)一步崛起的良好契機(jī)?！逼炊喽唷岸喽嘈聡薄钡呢?fù)責(zé)人表示，在數(shù)實融合的新階段，拼多多將從設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造到品牌打造等領(lǐng)域，為新國貨、新國潮品牌提供全鏈路的數(shù)字化服務(wù)，助力中國實體經(jīng)濟(jì)。

淘寶發(fā)布2022年直播激勵計劃

近年來，電商直播新業(yè)態(tài)快速發(fā)展，縮短了消費者的購買決策鏈路，打通了線上線下的消費場景，不僅提高了商家的進(jìn)店轉(zhuǎn)化率和成交量，也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及鄉(xiāng)村振興的“助推器”。

其中，背靠淘寶天貓零售商業(yè)生態(tài)的淘寶直播，已經(jīng)成為各直播平臺中最具體系化、生態(tài)效果和商業(yè)價值的電商直播陣地。截至2022年9月30日的一年里，淘寶直播的觀看用戶數(shù)增長超過了6000萬，消費者在直播的年度ARPU值也提升了30%。

作為淘寶“內(nèi)容化戰(zhàn)略”的優(yōu)先業(yè)務(wù)，淘寶直播的受重視程度持續(xù)得到提升。1月6日，阿里中國數(shù)字商業(yè)板塊明確淘寶天貓組織架構(gòu)，淘寶直播負(fù)責(zé)人直接向分管總裁匯報。

這次組織調(diào)整的核心是，全面聚焦用戶體驗、客戶價值。記者從多家直播機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人處了解到，淘寶直播近期已經(jīng)發(fā)布2022年度激勵計劃，支持中腰部及新達(dá)人的成長。

新增現(xiàn)金激勵是重點。據(jù)透露，該政策大致分三部分：一、新主播入駐達(dá)到一定要求后，將獲得平臺發(fā)放的一次性現(xiàn)金激勵;二、新主播完成一定的留存任務(wù)，也將獲得一次性現(xiàn)金激勵;三、針對MCN機(jī)構(gòu)，年度引入新主播數(shù)量和質(zhì)量雙高的機(jī)構(gòu)還可疊加年框激勵。

淘寶還將從產(chǎn)品層面加大淘內(nèi)流量對直播的支持。據(jù)悉，淘寶直播近期已在淘內(nèi)集中測試開放更多資源位給予直播業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)上，淘寶擬在2022年面向中腰部及新達(dá)人提供一系列流量扶持政策，以幫助其成長。

在剛剛過去的2022年，淘寶出臺了一系列強(qiáng)化直播業(yè)務(wù)的措施。雙十一前夕，內(nèi)容商業(yè)化平臺“熱浪引擎”上線，為商家和主播提供雙向的撮合交易，實現(xiàn)線上選品、線上招商、線上匹配達(dá)人主播，拓展更多元的營銷推廣流量渠道。雙十一期間，淘寶首頁還為直播新增一級入口，淘寶官方當(dāng)時表示，該入口將為直播帶來數(shù)以億計的公域流量。

多家券商機(jī)構(gòu)發(fā)布研報認(rèn)為，近期個別頭部主播的退出，在很大程度上將會促進(jìn)其他直播形態(tài)和主播力量的進(jìn)一步發(fā)展。據(jù)記者了解，2022年1月9日啟動的年貨節(jié)，淘寶直播的DAU、流量、時長、成交規(guī)模都有增長;其中，中腰部主播和店播的流量增幅很大。由此可見，淘寶直播現(xiàn)金與流量的雙重激勵政策，是支持新達(dá)人群體迅速成長更直接且有力的手段，也是立足長遠(yuǎn)促進(jìn)直播生態(tài)健康可持續(xù)發(fā)展的重要舉措。

隨著行業(yè)的規(guī)范化，電商直播的競爭回歸優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)的供給。淘寶直播依托淘系大規(guī)模的商家體系和豐富供給、完善的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和成熟的治理體系，能夠持續(xù)擴(kuò)大直播經(jīng)濟(jì)的普惠價值，帶動消費者的體驗提升、商家的生意增長和更加活躍的就業(yè)創(chuàng)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，淘寶“村播計劃”上線三年，淘寶直播平臺累計已有11萬農(nóng)民主播開播超過230萬場，帶動農(nóng)產(chǎn)品銷售超50億元。

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