亞馬遜賣家怎么解決高廣告訂單占比list

近日亞馬遜頂級(jí)大賣SimpleModern的創(chuàng)始人BryanPorter在推特上發(fā)布一篇帖子，表示其在近幾年花了超過(guò)1000萬(wàn)美元投放亞馬遜廣告后，在本月把亞馬遜廣告預(yù)算降到0。

當(dāng)然，對(duì)于我們大部分亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，關(guān)停PPC廣告顯然有點(diǎn)不切實(shí)際。但是，目前越來(lái)越多的賣家開始面臨嚴(yán)重依賴亞馬遜廣告的難題。沒有廣告就不出單，或者廣告訂單占比過(guò)高，導(dǎo)致利潤(rùn)攤薄。那么，面對(duì)這種局面，我們應(yīng)該如何調(diào)整呢？

首先，我們要明確一個(gè)定義，什么是廣告訂單占比過(guò)高？所謂的廣告訂單占比過(guò)高，是指廣告訂單的占比達(dá)到了60%，根據(jù)不同的類目，健康的廣告訂單占比，應(yīng)該維持在20%~40%。如果廣告訂單占比過(guò)高，我們就必須調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

我們需要觀察廣告的數(shù)據(jù)，其曝光率、點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化率怎么樣。如果曝光度高，但是點(diǎn)擊次數(shù)低，說(shuō)明關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，可以考慮更新關(guān)鍵詞，五點(diǎn)重新埋詞。

假設(shè)曝光度高、點(diǎn)擊次數(shù)也有，但是沒有轉(zhuǎn)化，就說(shuō)明，咱們的listing不夠吸引買家，從圖片、描述、評(píng)論、QA等角度多下功夫?？次抑巴莆牡男』锇閼?yīng)該都知道，在調(diào)整listing時(shí)，務(wù)必要進(jìn)行A/B測(cè)試。

如果以上幾點(diǎn)都還可以，廣告訂單出單穩(wěn)定，但是占比過(guò)高?？梢赃m當(dāng)調(diào)整廣告策略，比如做品牌詞的推廣，在部分類目，可能會(huì)大幅提升轉(zhuǎn)化率，從而推升自然流量。此外，在不降低廣告轉(zhuǎn)化率的前提下，降低廣告預(yù)算，自然流量也可能會(huì)逐步上升。

所以，對(duì)listing來(lái)說(shuō)，最重要的其實(shí)是轉(zhuǎn)化率。除了廣告之外，我們還可以嘗試有著陸頁(yè)的站外渠道，通過(guò)著陸頁(yè)的篩選為L(zhǎng)isting引入意向購(gòu)買的引流，直接提升Listing轉(zhuǎn)化率。此外，通過(guò)站外渠道放量，也可以為listing帶來(lái)更多廣告外的訂單，從而降低廣告訂單占比，減少對(duì)廣告的依賴。

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