小而散、難做大,中國童裝品牌需要突圍
2023-04-16|18:05|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:35
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也表明一個日趨個性化和多元化的消費年代到來了。
在這個年代大背景下,不難發(fā)現(xiàn),近幾年童裝商場也發(fā)生著巨大消費變遷。
在年代激流中,童裝品牌怎么及時洞悉新消費需求的變遷、尋找新的增量商場。
正成為各路童裝賣家、寶爸寶媽重視的主要方向。
一、童裝商場開展史我國童裝業(yè)起源于上世紀(jì)90年代。
上世紀(jì)90年代初期,我國童裝商場在一片成人服飾的紅海中開端冒頭。
彼時起,商場上的童裝把戲、款式、面料才開端變得豐厚。
之后,社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高,兒童消費在家庭開銷中所占份額逐年上升。
中間經(jīng)過十多年的開展,到2000年左右才真實進(jìn)入上升階段。
國內(nèi)童裝商場才先后冒出巴拉巴拉、安奈兒、小豬班納等獨立童裝品牌;也包含ZARA、H&M、GAP、優(yōu)衣庫等快時髦服裝品牌的兒童系列;以及安踏兒童、耐克Kids、阿迪達(dá)斯Kids、李寧Young、等國內(nèi)外體育運動品牌打造的專業(yè)童裝品牌。
同時值得注意的是。
近十年來,童裝相關(guān)企業(yè)總量繼續(xù)上漲,現(xiàn)在有超46萬家童裝相關(guān)企業(yè)。
童裝職業(yè)集中度不斷提高,龍頭企業(yè)進(jìn)一步提高商場份額。
2023年,我國童裝商場規(guī)模達(dá)到2,391億元。
2023年受疫情影響,商場規(guī)模有所下降,仍達(dá)到2,292億元。
預(yù)計2025年,我國童裝商場規(guī)模有沖擊4,738億元的希望。
現(xiàn)在回過頭看,眾多商家和本錢紛紛入局便是看中了一點:在我國成人裝及休閑服商場增長疲軟,早就出現(xiàn)飽和之勢時,童裝職業(yè)卻是個成長中的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。
兒童終究會長大,而從小就接觸的某個品牌,很容易烙印到他們的心智中。
所以,搞“兒童經(jīng)濟(jì)”,下的便是一盤大棋。
放長遠(yuǎn)看,也是在賭未來。
童裝商場開展?jié)摿薮蟛谎远鳌?/p>
隨消費晉級以及對育兒理念的不斷優(yōu)化,未來童裝商場將進(jìn)一步擴(kuò)大。
特別是現(xiàn)在不管線上線下,觸及兒童的購物和文娛越來越多。
除了教育、醫(yī)療,童裝無疑是兒童消費中的重點項目。
兒童生長發(fā)育速度快,每年都會對服裝有新需求。
假如再追求一下質(zhì)量,每年的花費天然就上去了。
二、“小而散”壞處仍存在但商場在飛速向前開展的過程中,是不是一點問題都沒有呢?
其實也不是,從開展規(guī)律角度剖析,商場自身還是有難以粉飾的壞處。
要想順利完成2025年4,738億元目標(biāo),至少還有一個難關(guān)要過。
這一關(guān)便是比較成人服裝職業(yè),在童裝賽道中,鮮有實力強(qiáng)勁、被廣泛認(rèn)可的獨立品牌。
用三個字描述童裝品牌現(xiàn)狀,便是“小而散”,當(dāng)然這也是由多種因素決議的。
首要,是童裝自身的屬性。
童裝涵蓋了0-14歲年齡段人群的悉數(shù)著裝,可以細(xì)分為嬰兒裝、幼兒裝、小童裝、中童裝、大童裝等,種類繽繁復(fù)雜。
而嬰童身體成長發(fā)育快,服裝尺寸改變頻繁,加上不同孩子在成長中高矮胖瘦參差不齊,衣服更換很頻繁,大部分只穿幾個月甚至更短。
所以,童裝產(chǎn)業(yè)鏈難以規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,很難制定固定且全面的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
其次,比較成人裝,童裝利潤率更低。
一般認(rèn)為,一件童裝用料只有成人裝1/3,但賣價并不比成人裝廉價多少,利潤應(yīng)該更高。
其實不然。
因為在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),童裝的質(zhì)量要求和質(zhì)檢比成人裝更嚴(yán)格,出產(chǎn)成本也更高。
再加上各類童裝適用的年齡段和身形不同很大,線下門店進(jìn)貨時務(wù)必得全套,即商品編號齊備。
毫無疑問會提高供應(yīng)量,削減毛利率。
此外,不同區(qū)域的顧客對童裝的需求很大程度上決議了品牌樣貌。
早在上世紀(jì)末,國外童裝品牌在規(guī)劃、出產(chǎn)、出售和售后就形成了較為成熟的形式。
改革開放今后,陸續(xù)有不少外國童裝品牌入駐我國試水,均在我國獲取了一席之地。
較早進(jìn)入我國的品牌當(dāng)屬意大利高端童裝品牌Mirtillo,主打我國高端商場。
憑借著高知名度、產(chǎn)品高質(zhì)量等,一件童裝動輒上萬,站在童裝消費品尖端的奢侈品行列。
除此之外,像Burberry、Dior、Armani、Fendi等奢侈品牌推出的童裝價格高昂。
他們更多是為了招引自身就喜歡該品牌的成人,為自己小孩購買同品牌童裝。
而比較之下,小豬班納、安奈兒等獨立童裝品牌的市占率還不到1%。
所以,作為服裝大國,我國下沉商場有十億人口、潛力巨大,卻沒有一個叫得上姓名的品牌。
因而怎么整合低端,怎么造一個童裝屆的“小米”?
新零售大背景下,童裝企業(yè)怎么精準(zhǔn)切入新消費人群?
深度洞悉其消費需求改變?
是咱們應(yīng)該深入思考的問題。
既然如此,在樹立自有品牌方面,有沒有什么解決之道呢?
并且還要憑借消費和觸媒場景變遷,加快新品牌的誕生同時,也給老牌企業(yè)老樹發(fā)新芽的機(jī)會。
直播帶貨現(xiàn)已成為各大童裝品牌的標(biāo)配,除了品牌店肆自播,童裝品牌也在許多頭部主播的直播間。
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