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告別盲目引流，找準優(yōu)化方法才能突破障礙

2023-04-16|18:05|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：22

流量越來越少，信任這是許多賣家會遇到的問題，尤其是絕大部分的中小賣家。

他們會認為只有那些大店肆才干有優(yōu)質(zhì)流量。

其實這種過錯是十分過錯的，并不是一切的大店肆都能有優(yōu)質(zhì)流量，淘寶平臺更多的是想將優(yōu)質(zhì)的流量給到那些有特征有風(fēng)格有出路的店肆。

假如你還只是傻乎乎的坐等流量到來，那你注定是會被整個商場所淘汰。

那么，身為中小賣家的咱們，該如何優(yōu)化咱們的店肆來面對這日趨嚴峻的商場？

今日的文章就教咱們?nèi)绾巫觯?/p>

一、店肆定位要做好現(xiàn)在淘寶個性化和標簽化，咱們已經(jīng)都有所了解，這就對咱們店肆定位有一定要求了，不過這也是為了方便咱們接下來選款和做好店肆運營規(guī)劃。

這里有幾點需求留意：1.店肆能夠上多個類目寶物，但要留意寶物間要有互補性或許相關(guān)性。

比如咱們店肆是賣一個IP相關(guān)的文創(chuàng)，那么這些文創(chuàng)可所以文具、服裝等，盡管這些產(chǎn)品所屬大類目是不同的，可是因為是運用同一個IP的原因，進店顧客也是沖著這個IP進來購買，因而對咱們標簽影響不大。

（圖片來歷淘寶網(wǎng)）2.店肆中同一類目但風(fēng)格不同。

這種情況最好就不要有，你想想看，假如你的店肆中之前一直都出售中國風(fēng)的女裝，忽然上架了幾款歐美風(fēng)的新品，顧客進店可能是沖著其中某一風(fēng)格的寶物進來的，可是進店后卻發(fā)現(xiàn)還有其他風(fēng)格的寶物，但她并沒有耐心一一尋覓，于是只能去找其他家看。

這種情況就無比為難了。

二、貨源安穩(wěn)可把握咱們開店做生意的，貨源作為最重要的一項，也是最為根底的一項，是咱們不能疏忽的，尤其是當你十分困難有了一款爆款出來，此刻因貨源問題導(dǎo)致下架然后白白浪費一個爆款，除了惋惜便是不幸。

對于中小賣家來說，遭到精力和預(yù)算各方面的影響，前期自建工廠或許壓庫存都是不太可行的，去商場拿貨或許一件代發(fā)就成了許多賣家的挑選。

這是許多賣家（尤其是沒有根底和資金的新手賣家）會挑選一種貨源方法，現(xiàn)在有許多賣家都會挑選在1688網(wǎng)站鋪貨到自己的淘寶店中，同樣都是歸于阿里旗下的網(wǎng)站，在技術(shù)支持到貨源上傳流程、訂單同步等方面相對會有優(yōu)勢些。

這種貨源的特點是能夠一件代發(fā)，只需求到1688中找到自己想要的產(chǎn)品，然后一鍵上傳到淘寶店中，沒有庫存壓力，咱們只要把產(chǎn)品賣出去賺差價就行。

三、做好店肆產(chǎn)品布局有些賣家會簡略的認為，我只要把產(chǎn)品上架出售，必要時再添加推廣引流就能夠。

事實上店肆中產(chǎn)品的定位不同，它所能帶給咱們的結(jié)果也會不同。

在店肆初期，咱們需求集中火力來打造出一款歸于店肆的爆款，利用這個爆款敏捷打開流量進口，而且經(jīng)過相關(guān)出售等方法來將引流作用最大化，用爆款帶動店肆其他樣式，形成店肆爆款群，這樣才干讓店肆走上正軌。

1.引流款：也便是店肆中的爆款，它的作用是在于快速打開流量進口，為店肆引入更多流量。

作為店肆的引流款，樣式挑選要有較大的受眾范圍，而且要高點擊率和轉(zhuǎn)化率，能夠利用生意顧問中的數(shù)據(jù)來協(xié)助自己進行剖析。

定價方面能夠相對店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對低一些，結(jié)合圖片和文案介紹，突出性價比，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭奪把產(chǎn)品做起來。

2.贏利款：有了引流款引來的流量，需求設(shè)置一些高性價比的、容易沖擊銷量的寶物作為贏利款來添加銷量。

在挑選贏利款時，咱們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標人群并對他們的習(xí)慣喜好進行深入剖析，再去有針對性的挑選賣點、設(shè)計風(fēng)格、價格區(qū)間等契合他們因素的產(chǎn)品。

贏利款產(chǎn)品定價能夠略高于引流款，但幅度切忌過大，假如顧客真的喜愛該類型產(chǎn)品，高出部分的價格是不會對顧客購買構(gòu)成影響的。

假如是將引流款和贏利款一同做相關(guān)出售的，那么定價時能夠稍微高一點，但不要過分。

3.活動款：咱們開店招引顧客總免不了做些活動，而活動款便是根據(jù)你此次活動的目的來挑選的。

比如清倉活動，有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店肆引流，添加其他寶物的銷量。

此刻活動款主張采用成本價，甚至能夠低于成本價，然后經(jīng)過相關(guān)出售，引導(dǎo)買家重視店肆主打樣式，而其他樣式能夠采用套餐或許是以贈品的方法推銷清倉款，在完成清倉的同時，也能提高店肆的轉(zhuǎn)化率和客單價。

四、慎重挑選高客單產(chǎn)品許多賣家在進入淘寶時會在高客單價和低客單價產(chǎn)品之間猶疑，客單價高的產(chǎn)品贏利高，需求的人員成本和工作量相對低客單價產(chǎn)品低許多，而且對應(yīng)的目標人群十分精準。

可是中小賣家大多數(shù)預(yù)算有限，而高客單價產(chǎn)品在淘寶中的售價遍及是偏高的，遍及轉(zhuǎn)化周期長，轉(zhuǎn)化率偏低，前期需求投入的資金也很高，對于中小賣家來說有一定應(yīng)戰(zhàn)。

高客單產(chǎn)品目標人群相對小眾，流量也會低一些，間接導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高，咱們知道新店倒閉的第一大難題就在于銷量破零，高客單價產(chǎn)品想要銷量破零難度可想而知。

對于咱們很多的中小賣家來說（除非你是篤定要做特征小類目的在外），在挑選經(jīng)營類目和產(chǎn)品時，慎重挑選高客單產(chǎn)品。

假如你怕中低客單價產(chǎn)品會影響店肆贏利，那么咱們能夠在店肆中少數(shù)設(shè)置高客單的產(chǎn)品作為贏利款，添加店肆贏利，同時能夠設(shè)置套餐調(diào)配或許相關(guān)營銷等營銷活動，經(jīng)過添加購買量來添加客單價。

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