想做淘寶開店怎么做才能入行？從哪里入手？

 

1、要學習行業(yè)分析(分析一個市場的競爭度)

 

定位市場是從選品的角度來說的，一位優(yōu)秀的運營對于選品要有自己的見解，而不是麻木的跟隨大眾，人云亦云。

 

為什么要一直強調(diào)做淘寶的核心是選品，因為一個好的產(chǎn)品，它會滿足淘寶排名的各種數(shù)據(jù)的要求，比如點擊率、收藏率、轉化率等。選品理念中最重要的一條就是“冷門細分”，學會找冷門，找市場細分。不少時候做大眾市場，是低價低毛利大規(guī)模;做細分市場，會高價高毛利有特色。

 

 

選品后需要判斷產(chǎn)品能不能做，也就是我一直強調(diào)的行業(yè)分析能力。

 

市場分析要從選詞入手，選擇關鍵詞就是在選擇一個市場，同時決定了以后你的競爭環(huán)境和競爭對手是強還是弱。比如要賣手機殼，

 

從一個公式入手，“關鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)量”。

 

簡單點來說，這個公式得到的比值越大說明這個市場相對容易做，如果越小就說明這個產(chǎn)品競爭相對較難。搜索人氣代表市場有多少人需求和搜索，而在線商品數(shù)量代表這個市場中你選擇的產(chǎn)品它的供給狀況(該產(chǎn)品有多少在賣)。

 

利用這個公式代表這個關鍵詞下的市場做起來的難易程度。我給大家的參考值是0.5.但是僅供參考，并且我一般是看一天的搜索人氣。在強調(diào)一下是僅供參考，畢竟一些市場就算達到1或者2也可能很難做;但是有的關鍵詞達到0.1.可能也會覺得是一個藍海市場，所以要參考實際具體分析。

 

2、要學習推廣

 

目前大部分店鋪主要做的流量渠道有自然搜索、付費引流(直通車、鉆展等)、微信，有的店鋪還會外部引流。

 

大多數(shù)的電商公司在招聘的時候，應聘者的推廣技能都是一個非常重要的考核標準。

 

不過，當然，推廣再牛，自然搜索也是要懂的。

 

自然搜索主要就是做好標題優(yōu)化、選擇合適關鍵詞，以及頁面策劃等，比如可以根據(jù)生意參謀數(shù)據(jù)分析、淘寶下拉框、后臺、和買家搜索進來的詞等方式進行選詞和篩選。值得強調(diào)的一點是搜索引流必須是轉化部分最高的流量，因為這個流量是客戶心中最需求的流量，所以搜索流量權重一定要占到店鋪的主要流量來源，不要過于依賴付費引流。

 

直通車的基本原理、推廣模式是一位運營必須要懂的。

 

先要知道為什么要開直通車。。直通車對自然搜索加權的同時幫助提升排名，提高寶貝和店鋪的曝光率。但前提是店鋪基礎優(yōu)化做的不錯，否則直通車也只是無用功。

 

投放直通車的目的分為四大類，帶(拉)動自然搜索，打造爆款(側重標品)、壓制對手、輔助流量、輔助日常銷量。

 

對于新手運營來說，是有一定難度。所以建議題主先找一家電商公司，從運營助理開始學習，積累經(jīng)驗，慢慢提升自己的能力。 大家在日常生活中一定要多多學習一些技巧和方法哦!