如何提升店鋪平均訂單價(jià)值？

很多賣家看到標(biāo)題中的“平均訂單價(jià)值”問題就來了，什么是“平均訂單價(jià)值”？舉個(gè)例子來說，在亞馬遜上賣一幅油畫，這幅油畫可以單獨(dú)出售，但是如果賣家將這幅油畫搭配畫框、防塵布或是其他配件，這樣就可以提高商品的單價(jià)。這些商品是欣賞油畫的必需品，同時(shí)也會(huì)提升畫的價(jià)值。

而大型網(wǎng)上零售商之所以能夠產(chǎn)生更多的營收，他們的秘密武器就是提高平均訂單價(jià)值。

本文將分析零售商在提高營收時(shí)使用了那些技巧，同時(shí)幫助你如何提升平均訂單價(jià)值。

什么是平均訂單價(jià)值？

從定義來看，平均訂單價(jià)值是電商企業(yè)用來衡量一段時(shí)間內(nèi)，所有訂單平均價(jià)值的指標(biāo)。

這是一個(gè)有價(jià)值的指標(biāo)，可以幫企業(yè)確定業(yè)務(wù)的各方面表現(xiàn)，包括營銷、促銷、產(chǎn)品定價(jià)和轉(zhuǎn)換率結(jié)果等。因此尋找改進(jìn)平均訂單價(jià)值的方法不僅有助于提高電商店鋪營收，還能帶來更多價(jià)值。

以下是增加平均訂單價(jià)值的幾種策略：

1、使用upselling

不知道你有沒有注意到有多少電商店鋪試圖猜測(cè)你的喜好，并在“you may like（你可能喜歡）”部分推薦一些產(chǎn)品？這就是upselling（追加銷售）。

Upselling是許多網(wǎng)上零售商和電商企業(yè)用來推動(dòng)更多銷售額的流行策略。即使是大型電商平臺(tái)，如亞馬遜等也使用了此策略。

亞馬遜通過向人們推薦產(chǎn)品來upselling。例如，當(dāng)你想購買iPhone時(shí)，亞馬遜還會(huì)推薦你購買iPhone鋼化玻璃膜。

你也可以在自己網(wǎng)站上使用相同的策略，設(shè)定一個(gè)區(qū)域個(gè)性化推薦產(chǎn)品。

2、銷售捆綁組合產(chǎn)品

將幾個(gè)產(chǎn)品捆綁在一起并以折扣價(jià)出售，也是從單次銷售中獲取更多利潤的好方法。

印度電商平臺(tái)Flipkart是使用此策略的眾多電商平臺(tái)之一。該平臺(tái)通過捆綁銷售PlayStation 4游戲手柄和GTA 5電子游戲，吸引玩家購買。這樣的2合1產(chǎn)品組合，玩家根本沒法拒絕。

無論是電子游戲還是廚房用品，你都可以提供捆綁產(chǎn)品，讓人們購買多種產(chǎn)品。

3、給達(dá)到最低消費(fèi)門檻的訂單打折

買2送1這是一些零售商用來吸引新客戶常用的銷售技巧，這也是改善平均訂單價(jià)值很好的一個(gè)策略。

當(dāng)然，你不必采取太過極端的方式來提高收入。相反，你可以提供小額折扣，讓人們購買價(jià)值更高的產(chǎn)品，但折扣要有最低消費(fèi)門檻。例如，給價(jià)值為100美元或更高的訂單打9折。

或者你可以提供讓消費(fèi)者更方便的服務(wù)，如為價(jià)值高的訂單提供包郵配送。亞馬遜也使用了這一技巧，為價(jià)值達(dá)25美元或更高的訂單提供免費(fèi)送貨。

4、重新定向

你知道嗎？平均有超過68%的購物車因各種原因被廢棄，重新吸引這些消費(fèi)者要比獲得新顧客更容易。

使用重新定向廣告可以鼓勵(lì)這些消費(fèi)者再次訪問你的網(wǎng)站，從而增加你的平均訂單價(jià)值。

總結(jié)

這些只是幫助企業(yè)入門的幾項(xiàng)策略，還有很多方法你可以用來提高平均訂單價(jià)值。

你可以找到最適合你的工具，實(shí)驗(yàn)，并發(fā)明適合自己的做法，將平均訂單價(jià)值提升到一個(gè)新的水平，并不斷創(chuàng)新，這是提升銷售額最好的方法。

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