亞馬遜賣家高手的四字真經(jīng):起承轉(zhuǎn)合
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:171
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過去的數(shù)年時間,大量的賣家在亞馬遜上取得了成功,賺到了不少的銀子;當(dāng)然也有一些賣家是沒有想象的那么賺錢,依舊堅強的活躍在亞馬遜上。然而,隨著大批量的賣家入駐,亞馬遜的競爭更為激烈。其中,亞馬遜大力發(fā)展工廠招商,產(chǎn)品是電商最核心的競爭力成為不爭的事實。其實,不管是亞馬遜還是其他任何的跨境電商平臺,已經(jīng)把產(chǎn)品能力作為了最核心的賣家要素考慮的。
就這樣一個競爭白熱化的亞馬遜大市場,如何實現(xiàn)你的一個億小目標(biāo)呢?
曾獨立帶領(lǐng)團隊從零起步,半年做到月銷售20萬美金,一年內(nèi)月銷售額突破百萬美金,百佬匯亞馬遜賣家扶持火箭計劃導(dǎo)師Lynn從打造爆款、listing優(yōu)化、PPC廣告轉(zhuǎn)化、聚焦A9算法“起承轉(zhuǎn)合”四字真經(jīng)入手,重塑亞馬遜大賣成長之路。
起:精細化選品
跨境電商賣家分為個人小賣家、中型賣家、傳統(tǒng)貿(mào)易商、工廠賣家等幾大類,不同類型的賣家優(yōu)勢不同,選品方向也就有所不同。資源優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢……找準(zhǔn)定位后,就要將自己的優(yōu)勢擴大、強化,形成自己的市場競爭力。
選品是亞馬遜賣家成長之路上的第一道關(guān)隘,在確認身份定位、自身優(yōu)勢后就要投入市場調(diào)研中,從核心關(guān)鍵字搜索量、亞馬遜搜索結(jié)果數(shù)量、首頁listing銷量、賣家情況及市場占有率、最受歡迎規(guī)格、listing review、賣家圖文專業(yè)度、價格及價格變動等八個方面進行精細化選品。
承:listing優(yōu)化
選品之后,要打造一個好的listing提升買家體驗。Listing優(yōu)化包括很多細節(jié):比如圖片、標(biāo)題、價格、產(chǎn)品描述、Bullet point(賣點)、類目、Search terms、產(chǎn)品參數(shù)、FAQ、Reviewq情況、促銷信息、Giveway。
有時候成功往往取決于細節(jié)。賣家想要把每一個產(chǎn)品做成best seller,Listing在客戶面前的完美展示至關(guān)重要,一定程度上可提高類目排名和搜索排名。
轉(zhuǎn):PPC廣告轉(zhuǎn)化
產(chǎn)品要有一定流量才能賣出去,因此在完成listing打造,就要將產(chǎn)品廣泛推出去,讓用戶看到產(chǎn)品。亞馬遜平臺流量來源分為站內(nèi)流量和站外流量,其中站內(nèi)流量主要途徑分為:自然搜索流量、類目排名流量、競爭流量、PPC流量(付費點擊獲得的流量)、節(jié)日活動流量。如何利用PPC廣告快速提高類目排名和搜索排名,從而促進銷量?
合:聚焦A9算法
經(jīng)過了推廣期,最終賣家要聚焦產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率上,這就要借助亞馬遜的A9算法。這是一個綜合性的算法平臺,這其中可以關(guān)注到產(chǎn)品搜索排序、視覺搜索排序、亞馬遜云搜索排序、手機運用搜索排序、廣告搜索排序、技術(shù)性支持排序等。
了解A9算法,優(yōu)化listing,提高轉(zhuǎn)化率,延長產(chǎn)品生命周期,這樣才能讓精心打造的產(chǎn)品給企業(yè)帶來更多利潤。
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