618如何獲取更多的流量？618活動怎么布局？-

6月18日，一個原本平凡的日子，但是卻因為淘寶使得它成為了每年上半年促銷力度最大的活動，使得無數(shù)的消費者紛紛購買消費，購買夏季的服裝和夏季相關(guān)的產(chǎn)品，消費的旺季加上大促銷力度，這一天的刺激使得消費者紛紛涌入商鋪購買。那么在這瘋狂的一天中，

預算該怎么合理消耗合理分配呢？我們該怎么去做才能拿到更多的流量和轉(zhuǎn)化呢?

618節(jié)奏的把握

活動為什么要預熱？活動，往往意味著更高的轉(zhuǎn)化率，更多的成交。在這種情況下，為了得到更多的成交，在活動開始前我們需要的是更多的訪客。所以我們需要拉新，將拉到的新客不斷的轉(zhuǎn)化成潛客，然后在活動的當天爆發(fā)，盡可能的把所有潛客轉(zhuǎn)化成交。那么如

何把握預熱的一個節(jié)奏呢？如何合理的分配預算呢？

蓄水期

首先，我們要了解，618年中大促絕對不是僅僅只限于活動當天和618的前幾天。為什么這么說？因為618預售一般會從5月中旬開始，在這段時間很多買家都會數(shù)著時間等著618的到來，等優(yōu)惠一出現(xiàn)就馬上搶著下單。所以在618之前，我們就需要開始拉更多的流量，

投放主要以新客為主，讓這些新客轉(zhuǎn)化為收藏加購變成潛客。所以在5月中的時候我們就應該開始逐步加大投放，為店鋪累積潛客，積蓄訪客，為客戶打上標簽，可以做些活動與優(yōu)惠來吸引客戶。甚至有些賣家會更早的在5月初從五一就開始逐步加大投放了。直通車方

面目前來說上了針對新客的人群，可以嘗試使用一下，還有準備替代智能匹配的智能流量優(yōu)選，這些都可以用一下來拉取流量，鉆展方面也可以針對投放內(nèi)容人群，內(nèi)容人群這一塊效果上實際也是不錯的。

預熱期

預熱期6月1日開始，這時候的投放力度要繼續(xù)加大，力度相對于蓄水期來說要更大，因為越是臨近618，想要剁手的買家會越多，特別是上半年只有這么一個大促，離下個大促還有5個月那么長的時間的時候，消費者很多時候都會進行購買，所以這個時候就要開始繼續(xù)

加大直通車和鉆展的投放力度了，但是直通車和鉆展的流量拉取也是有限的而且這個時候的投放會比以往的投放花費高很多，所以可以嘗試著使用其他渠道來進行投放。預算方面主要以新客為主，老客為輔。

爆發(fā)期

618的當天，也是最瘋狂的一天成交會在這一天的凌晨開始會迅速的增長，這個時候的投放力度建議是只要效果不差，那么能投就投，活動當天預算分配方面主要以潛客為主，分配建議的話80%的潛客投放20%的新客投放。

這個時候的直通車鉆展的投放還需要實時的關(guān)注，因為各大賣家會不斷的提高投放出價，如果不實時留意，我們的出價很快就會跟不上很快就會被刷下來導致投放沒消耗拉不到流量。實時的訪客也要去跟進留意，如果訪客上不來或者達不到預計目標，或者說進來了但

是轉(zhuǎn)化比較低的話，那么就需要考慮加大優(yōu)惠力度和活動力度了，以此增加買家的購買欲望從而促進轉(zhuǎn)化。

余熱期

就像文章前面說的一樣618的活動，我們不單單只考慮618當天，618之后的一段時間的轉(zhuǎn)化也是不錯的。因為在618期間，可能會有些買家收藏加購了，但是因為有事情錯過了618當天的促銷，后面還會有購買的欲望，這時候我們可以繼續(xù)投放，力度可以稍微比前面小

一點，而且還可以做一輪店內(nèi)活動，來刺激消費者

多渠道推廣

618是什么活動？是上半年競爭最激烈的活動，也是讓買家和賣家最瘋狂的日子，在這個活動中每個店鋪最需要的是什么？答案是流量。而流量怎么獲??？一般在日常的推廣中，很多時候就只使用直通車和鉆展。實際上在618中因為各大賣家為了拉取更多流量直通車和

展會不斷加大投放，競爭的激烈程度也會不斷加大，特別是越近618競爭越大，而直通車和鉆展的流量獲取是有限的位置和一天的展示時間也就那么多，而那么多的賣家去競爭搶位置，所以會造成競爭程度大，流量獲取有限。在這種時候我建議可以嘗試著去投放更多的

渠道，廣撒網(wǎng)，多撈魚。就現(xiàn)在來說手淘首頁的幾個渠道像每日好店、有好貨、必買清單、生活研究所這些都是些不錯的渠道，流量獲取大，而且轉(zhuǎn)化也是不錯的。除了常規(guī)的阿里系的推廣渠道外也可以嘗試著去投放廣點通、粉絲通、新浪、網(wǎng)紅直播等這些渠道。廣

撒網(wǎng)，多投放，拉取更多的流量轉(zhuǎn)化出更多的潛客對于店鋪618會有更好的提升。

活動的素材如何做才能更加優(yōu)質(zhì)與高效

人群主要有3種，無非就是新客潛客和老客，而針對不同的人群素材文案應該區(qū)分開來針對性的去投放，這樣的話才能使我們的投放效率更加高效，這樣也能使我們減少不必要的消耗。


1）新客---拉新---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠為主(作為主推和爆款本身就有著不錯的轉(zhuǎn)化與吸引力，再輔以優(yōu)惠文案針對新客投放，會有著非常理想的效果)

（2）潛客---轉(zhuǎn)化---主要以主推和爆款做圖----文案以優(yōu)惠為主（針對于一部分收藏加購未購買或者頻繁瀏覽的買家可以用優(yōu)惠的文案圖片重復出現(xiàn)在買家眼前，加大他們的購買欲望，促進他們的轉(zhuǎn)化）

（3）老客---轉(zhuǎn)化---主要以新款來做圖---------文案以產(chǎn)品屬性特性為主可以適當?shù)妮o以優(yōu)惠（由于老客對于店鋪有一定的信任基礎(chǔ)，所以投放時更多的以產(chǎn)品特性屬性為主，讓老客更多的了解這個產(chǎn)品的特點）

3:4主圖和主圖視頻

好的圖片和視頻才能讓店鋪更好的轉(zhuǎn)化，目前淘寶近段時間新上的3：4的主圖和主圖視頻就可以很好的利用，，關(guān)于主圖視頻，近期淘寶對所有商家陸續(xù)開放了3:4的主圖視頻。3:4的主圖視頻相對來說，會比之前的1:1和16:9的視頻在手機端上的表現(xiàn)會更好，內(nèi)容展現(xiàn)

會比1:1更加多和更加豐富，更有視覺沖擊力。建議能用就盡快使用。

總結(jié)：

總而言之，投放要趁早，不要臨陣抱佛腳，投放各個階段節(jié)奏要把握好；預算要合理分配，要清楚自己需要那部分人群，往哪里投放；素材需要區(qū)分好，不要盲目亂投，針對性的投放能提高投放效率，減少不必要的消耗；主圖和詳情頁活動頁還有主圖視頻這些要提前

跟進好；多渠道的推廣，等于多為你的店鋪多開幾扇門，讓進店的客戶更多不會更擠。這些點如果各位能把握好相信大家能有不錯的提升，以上的這些點希望能幫到大家謝謝。

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