在速賣通上面也設(shè)立了海外倉，但是還是有不少賣家想要了解海外倉到底怎么樣，這樣也可以更好的幫助各位賣家做決定，同時，我也會給各位介紹一下它的特色。

1、賣家性質(zhì)

大家都知道，速賣通做的是屬于“eBay”中國直發(fā)的品類和市場，由于平臺對賣家的考核績效不同，所以賣家發(fā)力點也各不相同，再加上速賣通“淘寶”模式的流量分配布局，就造成了目前的格局。這就使得“紅花(垂直化的品牌產(chǎn)品)”和“綠葉(和eBay一樣雜貨鋪定位的店鋪)”都有呈現(xiàn)。

如果做海外倉，首先這些賣家的改變其實不會很大，因為他們的模式已經(jīng)根生蒂固，真正受益的其實是eBay平臺海外倉賣家和Amazon 平臺的FBA賣家。

速賣通布局海外倉，其實是把目前的品類擴(kuò)充，這些品類都是有重量和大件門檻的，目前中國賣家沒有辦法在速賣通上面做這些，如果速賣通開啟了海外倉，這部分中國賣家就會入駐速賣通，造成和eBay及亞馬遜的爭奪。俄羅斯由于正處于貨幣貶值期間，所以 目前不會考慮俄羅斯的海外倉。

其實速賣通的海外倉布局是“亞馬遜”FBA模式，所有賣家的本地物流其實很透明，沒有滑頭可玩，那么勢必就造成了“供應(yīng)鏈”和“國內(nèi)運營成本”這兩個關(guān)鍵因素的競爭了!

最可怕的是，所有的賣家其實都是我們國內(nèi)賣家，平臺里面沒有國外的文化，就好比大家在國內(nèi)課堂學(xué)英語一樣，這換來的是可怕的中國式采購思維價格戰(zhàn)來得更加厲害，加上阿里對速賣通國外的宣傳力度，給到其他幾個平臺的中國同質(zhì)化賣家更加明顯的沖擊!

2、產(chǎn)品性質(zhì)

由于速賣通有“紅花”和“綠葉”，這就形成了“雜貨鋪”型的性價比為平臺引流，賣家的利潤可能越來越尬尷。

“國內(nèi)垂直化品牌”型的產(chǎn)品登陸海外倉市場，阿里會用國內(nèi)成熟的淘品牌策略再次為國內(nèi)品牌完成國際速品牌，這使得我們國內(nèi)很多優(yōu)秀的垂直化品牌借助阿里巨大的影響力登陸國際，這個是非常好的舉措。

其實這就是目前Amazon 做的“全球開店計劃”，只有把有一定基礎(chǔ)和售后產(chǎn)品保障的賣家引入，才是平臺生存之道!

所以，“雜貨鋪”其實就是直接把客戶鎖定在特定的價位段，好比大家去某一條街實體購物一個道理，客戶心理明白這個地方的產(chǎn)品就是這個價格，最終性價比高的肯定是銷售最好的 ，而“垂直化的國內(nèi)品牌”是“小而美”策略的再次持續(xù)跟進(jìn)，逐漸讓速賣通在歐美發(fā)達(dá)國家中的客戶群中，為“Made In China ”做可信賴的代言!

平臺不會去推只想賺快錢的賣家和模式，必須布局讓客戶產(chǎn)生信賴認(rèn)可的服務(wù)型模式賣家!這就是阿里心理明白的，eBay和Amazon有純國外賣家文化品牌在里面，而速賣通有的是純中國賣家的特有文化，銜接點就是“助力國內(nèi)垂直化品牌”!

3、客戶訴求

正因為互聯(lián)網(wǎng)的全球化，不同國家對電商的扶持以及民眾對電商的依賴性，所以如果不能解決本地化的運作就好比兩個兩情相悅的戀人卻不考慮結(jié)婚一樣!因此，不管是哪個平臺，都不敢不考慮“客戶的真正訴求”。

總而言之，我覺得海外倉的效果是非常不錯的。因為它能夠很好的幫助賣家更快更好的進(jìn)行選擇，也避免走彎路，同時也給予想打造品牌卻無法在國外平臺通過付費流量模式布局的快速成長型賣一定的機(jī)會。

速賣通推廣方式及費用，怎么推廣？

一些速賣通賣家想要去做好店鋪的推廣，但是也先要去了解一下它的推廣方式及費用，這樣也可以選擇出合適的推廣方法，了解推廣的費用，合理的安排店鋪推廣預(yù)算，下面來說說怎么做好推廣。

速賣通推廣方式：

一、速賣通站內(nèi)流量

1、速賣通櫥窗推薦

2、站內(nèi)付費/免費推廣

3、多上傳商品，增加商品種類與數(shù)量

二、速賣通站外引流

1、社交互動網(wǎng)站

2、站外搜索引擎優(yōu)化

3、 速賣通的聯(lián)盟營銷計劃

速賣通推廣費用：

1.開戶費用：首次開戶可根據(jù)實際情況選擇繳納500元、1000元。開戶費用直接用于消耗。

2.消耗費用：按點擊付費，每次點擊費用取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價、關(guān)鍵詞推廣評分和排名情況，最高不會超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價。無點擊不扣費，僅海外買家點擊才收費，您可以獲得海量的免費展示機(jī)會。

3.續(xù)充費用：續(xù)充金額可繳納500元、1000元。

付費方式：可以通過網(wǎng)上支付方式付款，具體操作按照速賣通直通車充值引導(dǎo)。

怎么推廣?

1.選品

* 銷量(收藏量)大的商品，有一定歷史積累，買家容易有信任感;

* 轉(zhuǎn)換率高的商品，店鋪轉(zhuǎn)換率高的商品往往比較受買家青睞;

* 有獨家的產(chǎn)品貨源和基本銷量的產(chǎn)品;

* 選擇利潤、價格相對有優(yōu)勢的產(chǎn)品。過于便宜和利潤過低的產(chǎn)品，就不要做直通車推廣了，無論銷量再怎么多，也無法賺回直通車費用。

2.產(chǎn)品優(yōu)化

對你要推廣的產(chǎn)品做好產(chǎn)品優(yōu)化工作，包括：

* 選對類目，錯放類目后果很嚴(yán)重。

* 標(biāo)題邏輯清晰，無語法錯誤，不要亂加沒相干的詞匯。

*主要關(guān)鍵詞、更多關(guān)鍵詞要填好，填大詞。稀缺詞可以多看看國外雜志Google新品介紹，如《時代雜志》，發(fā)現(xiàn)介紹新品的關(guān)鍵詞記下來，用到自己的產(chǎn)品上，會有奇效。

* 屬性填寫準(zhǔn)確，自定義10個屬性要填滿，且屬性與標(biāo)題、寶貝描述有關(guān)聯(lián)而沒有沖突。

*主圖6張要放滿，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片要提前做好，放在最后一張主圖上，建議做2張，創(chuàng)意標(biāo)題與圖片不止是良推優(yōu)的重要方法之一，更是提高點擊率的有效方式。

*豐富描述。在很多大店寶貝描述就1、2張圖片，都是出了好幾千單的，就有樣學(xué)樣，結(jié)果可想而知。因而小賣家還是老老實實把產(chǎn)品細(xì)節(jié)都放上，文字描述也要齊全，都英文，有俄語，葡語更好。

只有這些基本優(yōu)化工作做好，才能確保后面的推廣有效，否則，可能出現(xiàn)的結(jié)果是，油錢燒了不少，貨卻沒賣出幾個。

3.選詞方法

1)系統(tǒng)推薦詞：系統(tǒng)推薦中的關(guān)鍵詞，是針對你推廣的產(chǎn)品推薦的，建議全部添加!

2)數(shù)據(jù)縱橫：在“搜索詞分析”里下載EXCEL列表，除了系統(tǒng)推薦詞外，這里的關(guān)鍵詞是首選的!可以按照自己商品主推的市場，針對性的找出相應(yīng)國家的熱搜詞，飆升詞，零少詞做添加!

3)直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞、搜索相關(guān)詞。這里的有些詞相關(guān)性甚差，注意篩選。

除了上述方法，像是類目詞、買家熱搜詞等都是可以參考的。

4.點擊價格設(shè)置

關(guān)于單次點擊價格的設(shè)置，不同的關(guān)鍵詞，要通過系統(tǒng)比照設(shè)置不同的價格，建議寬泛關(guān)鍵詞的單次點擊價格設(shè)置稍微低一點，在前幾頁就行，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的單次點擊價格設(shè)置高一點，搶在前兩頁最好。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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