很多人都知道想要在電商行業(yè)立住腳，擁有很不錯的排名，那肯定也離不開各位賣家們努力做好銷量，但是有些店鋪的銷量又遲遲上不去，這時就需要采取一些特殊的手段，而速賣通測評就是很不錯的方法，具體怎么做呢?

速賣通店鋪銷量提升不上去，產(chǎn)品曝光低轉(zhuǎn)化率低，產(chǎn)品有排名但是沒銷量，等等這些問題，如果在你自身運營沒有問題的情況下，或許真的要考慮測評。

佛系的賣家固然存在，認(rèn)為通過自己的努力終究可以在速賣通上賺錢，肯定一點的是賺錢是可以達(dá)到的，不斷優(yōu)化自身的運營讓產(chǎn)品排到首頁增加曝光也可以達(dá)到，但是概率卻很小，拼著耗費時間和精力，測評成為了一條捷徑。

對于新商家來說，測評并不可恥，沒法起步耗自己時間才可恥。因為速賣通新店鋪幾乎沒法得到任何活動的支持，速賣通流量也基本上沒有。所以開店第一步你就得測評，做一些評價和銷量出來。

那么測評的好處又有哪些呢， 提升店鋪信譽，制造爆款，增加店鋪可信度; 店鋪經(jīng)營指標(biāo)過低，提升店鋪各項評分提升產(chǎn)品排名，捕捉每一個流量，制定測評計劃，參加平臺活動。

對于沒有測過評的商家來說可能存在一個認(rèn)知的誤區(qū)，測評不是一蹴而就的，不要想著通過測幾個評或者是幾天的測評就能讓產(chǎn)品爆起來，相反，測評是一個有計劃性的持久的過程，這樣才能讓后臺檢測到你的產(chǎn)品的受眾程度，相應(yīng)的也會提升你的曝光和權(quán)重。

有什么處罰?

1、對于首次被平臺認(rèn)定為構(gòu)成信用及銷量炒作行為的賣家，平臺將刪除其違規(guī)商品的信用積分及銷量記錄，對信用及銷量炒作行為涉及的訂單進(jìn)行退款操作，并根據(jù)其違規(guī)行為的嚴(yán)重程度，分別給予警告、凍結(jié)賬戶7天到180天的處罰，情節(jié)嚴(yán)重者直接給予清退處罰。

2、對涉嫌虛假交易的商品，給予商家30天的單個商品平臺搜索降權(quán)。情節(jié)嚴(yán)重的，平臺還將下架商家店鋪內(nèi)所有商品。

3、對于給予警告或凍結(jié)帳號后仍繼續(xù)進(jìn)行信用及銷量炒作行為的賣家，平臺保留直接清退賬號的權(quán)利。

新手商家們，一做好選品，二關(guān)鍵詞設(shè)置精準(zhǔn)(后臺生意參謀都有關(guān)鍵詞搜索參考的) ，三價格保持優(yōu)勢。把刷單的預(yù)算放到產(chǎn)品本身，折扣大一點，利潤低一點，哪怕一件產(chǎn)品虧個3塊錢，單品一天30單，也比測評成本低，重要的是產(chǎn)品能成為爆款，也能帶動整個店鋪流量。

速賣通如何定價？注意事項有哪些？

速賣通也是非常受歡迎的一個跨境電商平臺，很多賣家也會選擇去入駐該平臺，但是入駐店鋪后，肯定也少不了要給寶貝定價，到底應(yīng)該如何定價呢?注意事項有哪些呢?

1. 基于成本定價

要想計算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會核算的。

該速賣通定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格

假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運費是3美元，所以你估計的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的定價就應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以使用百分比來計算定價。你可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達(dá)到的利潤率來創(chuàng)建價格。

基于成本的速賣通定價策略可以讓賣家避免虧損，但它有時可能會導(dǎo)致利潤下降。比如你的顧客可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費用，從而增加利潤;或者你的價格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤下降。

2. 參考同行、同類商品的價格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個平臺的銷售情況，當(dāng)你搜索時，自然知道銷量較好的價格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價格不要過低，肯定不能過高。

很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時，僅僅根據(jù)自己的進(jìn)貨成本、重量運費、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤等幾個因素來制定價格，而這樣的定價往往會出現(xiàn)一個結(jié)果，你的價格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個平臺關(guān)于該類產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。

參考同行的價格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據(jù)競爭對手的價格，你卻怎么都核算不出來利潤，對手真的就是虧本賣的嗎?未必。

這時候，你自然需要根據(jù)對手的銷售價格，以倒推的方式去推研各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點;

比如，推研過程中，你會意識到自己的運費成本過高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，你會發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了從而尋找性價比更高的供應(yīng)商，你會知道很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本，等等。

3. 后續(xù)營銷

在速賣通平臺，營銷活動似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促活動等等，速賣通平臺逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個個演繹的出神入化。

活動多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時，參加營銷活動則意味著成本的增加，利潤率的下降。

所以，為了后續(xù)的活動，你需要在定價時有所考量，是所有活動都不參加直接定個最低價，還是定個稍微高點的價格，參與到平臺活動中來呢?

A. 直接把價格一步到位定到最低價，幾乎不參加任何活動，憑著低價，搶到了更多的訂單，也減輕了后續(xù)為各種活動來回調(diào)整價格的麻煩;

B. 從發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價格，持續(xù)的高比例打折，依靠高折扣引入較多的流量(平臺搜索結(jié)果中折扣在搜索優(yōu)先中占有一定的百分比，具體比重多少，屬于平臺內(nèi)部機(jī)密，作為賣家，一般獲取不了各屬性所占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)的)，同時還可以保持著較高的利潤率，最重要的是，由于可以持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與到平臺大促活動中來。

4. 神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會增強很多。

注意事項有哪些?

1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當(dāng)降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價的同行打價格戰(zhàn)，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。

3. 因為粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價格的時候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價。結(jié)果，買家看到的實際產(chǎn)品單價也就嚴(yán)重縮水了。這也是目前，平臺上某些產(chǎn)品的價格低得離奇的一個重要原因。

4. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對了，單位卻錯了。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實際產(chǎn)品價格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價格當(dāng)然只會把買家嚇跑。

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