寶貝轉(zhuǎn)化率如何提升？有什么方法？-

每一次淘寶的活動(dòng)都必然有一大波流量，各位賣(mài)家肯定都想要抓緊這個(gè)機(jī)會(huì)，好好提升自己店內(nèi)的轉(zhuǎn)化。那么要想提升轉(zhuǎn)化率，單一做一點(diǎn)是不可能有很好的效果的，這里給大家分享一下如何提升單品轉(zhuǎn)化

一、產(chǎn)品主圖

大家都說(shuō)c店流量少，我的看法是不管總體流量多少，盡可能的把能夠有的曝光變成一個(gè)實(shí)在的店里量留在店鋪里。所以一張主圖的好壞就顯得尤為重要。首圖決定點(diǎn)擊，所以一定要突出核心賣(mài)點(diǎn)，想知道核心賣(mài)點(diǎn)我們需要做這3件事：了解產(chǎn)品本身細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)、用戶痛點(diǎn)、和同行產(chǎn)品的區(qū)別。

點(diǎn)擊以后，還要把控好剩下的主圖，不能讓用流失。因?yàn)橹鲌D一共有5張，要知道5張主圖其實(shí)就相當(dāng)于一個(gè)小型的詳情頁(yè)，如果在這里我們都沒(méi)能給買(mǎi)家看到她想要看到的細(xì)節(jié)，那么很大可能會(huì)流失這個(gè)客戶，所以主圖一定要吸引買(mǎi)家去深入了解我們的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀

產(chǎn)品評(píng)價(jià)是每個(gè)買(mǎi)家99%會(huì)看的內(nèi)容！所以我們一定要引導(dǎo)客戶認(rèn)真評(píng)價(jià)，使商品評(píng)價(jià)里多一個(gè)說(shuō)服力強(qiáng)的內(nèi)容，這樣買(mǎi)家下單轉(zhuǎn)化的可能性才會(huì)更大！這真的是至關(guān)重要的一點(diǎn)，寶貝引爆之前對(duì)這點(diǎn)的需求非常大！因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者追求購(gòu)物簡(jiǎn)單快捷方便。一般瀏覽五張主圖一些評(píng)價(jià)，消費(fèi)者感覺(jué)滿意產(chǎn)生信任感就直接可以促成購(gòu)買(mǎi)。

我們也可以通過(guò)物流包裝里放一張?jiān)u論返現(xiàn)的小卡片，其次再通過(guò)發(fā)微淘（點(diǎn)擊發(fā)微淘---買(mǎi)家秀---轉(zhuǎn)發(fā)到微淘就可以啦！幾秒鐘的事）置頂優(yōu)秀的買(mǎi)家秀來(lái)引導(dǎo)大家評(píng)論！或者評(píng)論買(mǎi)家秀以及自己的感受抽免單！因?yàn)橛幸恍┯脩羲赡苁峭嗽u(píng)論，我們一定要加以引導(dǎo)！多跟買(mǎi)家互動(dòng)，給用戶一些利益。

三、問(wèn)大家

很多賣(mài)家都不注意問(wèn)大家，因?yàn)閱?wèn)大家的提問(wèn)率并不是很高。但是問(wèn)大家的查看率很高！

只要有買(mǎi)家在看，我們就務(wù)必要盡可能解決它的問(wèn)題，因?yàn)橛械馁I(mǎi)家如果看了問(wèn)大家沒(méi)找到自己的答案，可能就會(huì)流失掉。同時(shí)，這也是我們寶貝獲取買(mǎi)家信任的途徑之一。大家可以自己把買(mǎi)家關(guān)心的點(diǎn)給提出來(lái)，因?yàn)樘釂?wèn)只能買(mǎi)家提問(wèn)，然后自己回答。

提問(wèn)的問(wèn)題一定要有指向性，因?yàn)轭愃频膯?wèn)題超過(guò)2個(gè)就會(huì)被折疊了，為了保證質(zhì)量保證買(mǎi)家能看到，我們可以把同一個(gè)問(wèn)題用幾種不同的方式提問(wèn)。比如“衣服透明嗎？”“不透嗎下面？”“里面需要穿打底嗎？”

至于回答問(wèn)題，只能賣(mài)家和系統(tǒng)隨機(jī)抽取購(gòu)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家來(lái)回答，要知道被抽取的買(mǎi)家沒(méi)回答這個(gè)問(wèn)題就失效了，問(wèn)題就不會(huì)被展現(xiàn)，所以為了保證內(nèi)容的質(zhì)量我們盡可能自己回答吧！

四、優(yōu)化詳情頁(yè)

詳情頁(yè)是影響流量轉(zhuǎn)化關(guān)鍵性的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)不完全是美工的的事。而是文案策劃和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)結(jié)合深挖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、找出消費(fèi)者的顧慮點(diǎn)，而設(shè)計(jì)出的符合對(duì)應(yīng)人群審美的視覺(jué)圖。

所以詳情頁(yè)的賣(mài)點(diǎn)羅列要有很強(qiáng)的條理性，從不同的角度展現(xiàn)產(chǎn)品，配上文字解說(shuō)，滿足顧客的購(gòu)物需求。

整理出一個(gè)模板大致是：產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹—解決買(mǎi)家顧慮—獲取買(mǎi)家的信任—激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)物欲望步步為營(yíng)促成最終的成交。

在做好以后，還要檢查一下自己的問(wèn)題，不用全改，哪里不好改哪里。不知道哪里有問(wèn)題是吧？點(diǎn)擊生意參謀---流量---頁(yè)面分析！就可以看到具體的數(shù)據(jù)。

五、基礎(chǔ)銷(xiāo)量

基礎(chǔ)銷(xiāo)量對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有很大影響的，在優(yōu)化好前面3點(diǎn)之后，可以加大推廣，迅速積累產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

這里建議大家去做老顧客營(yíng)銷(xiāo)，一方面增加基礎(chǔ)銷(xiāo)量，另一方面老顧客回購(gòu)對(duì)寶貝的加權(quán)效果非常好！因?yàn)槔峡蛻舻臋?quán)重比新客戶權(quán)重高出一倍！可以幫助我們提升排名！

淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)老客戶的回購(gòu)情況，抓取老客戶數(shù)值，去進(jìn)行權(quán)重的分配，我們可以專門(mén)制定一些針對(duì)老客戶的優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)老客戶二次回購(gòu)，寶貝權(quán)重和店鋪都會(huì)越來(lái)越高！

點(diǎn)擊客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)---客戶管理。給老顧客問(wèn)候，送張優(yōu)惠券、隨機(jī)小禮品啥的。消費(fèi)xx元，升級(jí)至尊會(huì)員享受x折優(yōu)惠，都是可行的。

最后要建議大家的是，提前布局活動(dòng)，做好活動(dòng)規(guī)劃，強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，這樣以后淘寶給店鋪分配的流量才會(huì)越來(lái)越多。

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