淘寶單品數(shù)據(jù)如何分析？有什么方法？-

上篇文章教大家測算店鋪盈利情況判斷的方法以及店鋪流量結(jié)構(gòu)的簡單分析，想必掌柜們已經(jīng)對生意參謀的數(shù)據(jù)功能有了初步的了解。把店鋪比喻為一個家庭，那么店鋪里的單品就類似我們的家庭各個成員。每個成員都能有較好的社會能力（類似寶貝權(quán)重）那么家庭的社會地位也會很高（類似店鋪權(quán)重）；關(guān)注這些“家庭成員”的生存狀況和發(fā)育情況，是運營日常必做的事情。

生意參謀提供了“品類”數(shù)據(jù)給我們進行產(chǎn)品的360°無死角的數(shù)據(jù)解讀，介于新版需要購買對應(yīng)功能，很多掌柜也比較熟悉老版的功能。以下我們來演示下如何進入生意參謀的老版“單品分析”：

如上圖，點擊頂部菜單“品類”進入后，點選右側(cè)小方塊“返回舊版“，即可返回老版本的界面。

如上圖，我們再次選擇左側(cè)菜單的“商品效果“功能。

如上圖所示，在商品效果功能里面，我們可以勾選”無線“、”時間段“（比如過去7天“、在“更多”里可以根據(jù)我們需要的數(shù)據(jù)維度來勾選數(shù)據(jù)，比如重要的數(shù)據(jù)項為：商品訪客數(shù)、加購件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)

化率和支付買家數(shù)。

這里面：加購件數(shù)、收藏人數(shù)，代表著單品在指定時間周期里的人氣。而支付轉(zhuǎn)化率和支付買家數(shù)代表的是對應(yīng)商品在時間周期里的銷量起來。我們的搜索排序（默認的綜合排序）恰好就是人氣權(quán)重+銷量

權(quán)重作為主要的排序依據(jù)，以此得出的結(jié)論就是“商品訪客數(shù)”的多少（理解深入點：即搜索詞根的排名情況）。

當然，在“商品效果”頁面看到的商品數(shù)據(jù)是來自所有渠道的，可能是直通車、搜索、首頁、淘內(nèi)免費其他、我的淘寶…等，要對商品的核心流量比如搜索流量進行判斷，那么要點擊對應(yīng)商品右下角的功能“單

品分析”進入。

這是一個在進行直通車推廣中的寶貝數(shù)據(jù)，首部的“來源去向“功能，來自于付費功能模塊”流量縱橫“，能夠詳細的看到每個渠道的流量情況和比例，包括各個維度的數(shù)據(jù)顆粒，比如：支付、加購、收藏等。這

塊有疑問的同學可以聯(lián)系我的旺旺~

有了這個付費版的功能，對每個渠道的流量進行分解，就變得很簡單了，比如我們點擊”手淘搜索“對應(yīng)的”詳情“可以看到如下圖：

可以很清晰的知道指定周期時間內(nèi)，手淘端或PC端進入該單品的關(guān)鍵詞的關(guān)鍵顆粒數(shù)據(jù)，非常清晰的知道自己的商品到底現(xiàn)在圍繞著什么樣的關(guān)鍵詞在進行成交，甚至多訪客進入。也方便對直通車投放關(guān)鍵

詞使用進行對比核查，甚至對寶貝標題調(diào)整起到非常重要的指導作用。

有很多掌柜會問有沒有免費的分析工具呢？不急，把該頁面往下拉：

在單品分析頁面的中間部分，”關(guān)鍵詞效果分析“可以詳細的給到你每天進入這個單品的關(guān)鍵詞情況（當右上角選擇無線的時候，即看到的是手機淘寶搜索的進入關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)）。當然，因為是免費功能，所以

只有單日數(shù)據(jù)?？梢栽诠δ懿藛紊线x擇對應(yīng)的日期進行查看，這個表格可以支持下載（單日），對EXCEL表格操作熟悉點的商家，可以下載后進行合并，然后進行去重、條件篩選匯總出自己需要的格式數(shù)

據(jù)。我們也通過10多年的運營經(jīng)驗累積了一套非?？茖W的數(shù)據(jù)優(yōu)化標題詞根的方法，準確率可以達到99%，如果感興趣可以千?；蛲?lián)系我們了解。

在”來源趨向“的右測，還有個重要功能”銷售分析“，這個功能除了像上圖所示給到你寶貝單日的參考數(shù)據(jù)外，還提供了最關(guān)鍵的”SKU銷售情況數(shù)據(jù)”，這個功能對于掌柜進行SKU庫存判斷、商品銷售分析、健

康度檢查能起到非常關(guān)鍵的作用。

如上圖所示，我們可以勾選最近30天的SKU銷售詳情，來進行排序（比如按支付買家數(shù)），就可以方便的知道，哪些型號（SKU）是銷售最多的，點擊“查看趨勢”可以看到主售SKU的健康度指標，如下圖：

這個曲線圖指標類似炒股的同學經(jīng)?？吹腒線圖，也類似人類的“心電圖”，它標示著單品主要的權(quán)重集合地（SKU）的健康度，當我們的主售SKU出現(xiàn)觸底的直線且延續(xù)時間較長的時候，也意味著這個寶貝

的銷量權(quán)重出現(xiàn)了嚴重的問題（比如因為有差評或者其他原因?qū)е落N量出現(xiàn)急劇下滑）。這條曲線正常的情況應(yīng)該是上揚的，則代表著主售SKU的銷量權(quán)重是在不斷提升的。反之…嘿嘿！

通過這篇文章，我們對店鋪的單品經(jīng)營數(shù)據(jù)有了一個全方位的認識和理解，也能通過這些知識點快速的判斷單品是否健康、搜索權(quán)重如何，當一個單品的搜索流量在呈現(xiàn)上漲的期間，我們是沒有必要去通過

付費流量“帶”著它跑的，而一旦通過分析發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品本身“跑”的不錯，卻因為競品或其他未知原因?qū)е滤阉髁髁吭谙碌踔镣磺?，那么引入付費流量刺激、幫助它快速成長，則成為了有效手段。

請持續(xù)關(guān)注我們的后續(xù)文章，一步一步揭開生意參謀更多的功能面紗。

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