爆款是什么？如何打造爆款？-

爆款是什么？爆款就是通常所說的賣的很多、人氣很高、供不應(yīng)求的產(chǎn)品。爆款本身不僅僅是單品賣得好，更大的用處在于它對店鋪的帶動作用。爆款是一個店鋪成功的主力，它可以達到快速引流的目的，再通過關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式帶動店內(nèi)其他銷量較差的產(chǎn)品，繼而使整個店鋪的銷量快速猛增。

作為一個淘寶賣家，看到別人店里的爆款產(chǎn)品，月銷萬單甚至十幾萬單都會覺得特別羨慕，心里一定也有了要打造爆款的想法。但是肯定也會產(chǎn)生這樣的顧慮：打造爆款真的有這么簡單嗎？下面我就針對資

金能力弱的中小賣家來分享一些打造店鋪爆款的實操技巧。

一、淘寶做爆款要贏在選款上

我們想要打造爆款的產(chǎn)品要與自己店鋪的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)，假如你的店鋪都是銷售護膚品的，打造爆款的產(chǎn)品卻是服裝類的，雖然會帶動一定的流量，但是搜索服裝關(guān)鍵詞進來的人大部分是不會買護膚品

的，這樣就無法讓自己的店鋪活躍起來，白白損失了這么多流量。因此選擇爆款非常講究，并不是每個產(chǎn)品都能成為你的爆款，選對款才能事半功倍。那么哪些產(chǎn)品才有資格成為合格者呢？需要抓住三個要

點：

1、【季節(jié)因素】

很多產(chǎn)品是有季節(jié)性的，比如鞋服，甚至是一些家電或者護膚品。這類產(chǎn)品就一定要考慮到爆款盡量選擇當(dāng)季的。夏天賣羽絨衣，冬季賣短袖T恤肯定是不可行的。

2、【產(chǎn)品屬性】

我們都知道產(chǎn)品是由很多個屬性組成的，每個屬性都代表著一個市場需求，是一個獨立的流量來源，市場的需求大，那這個寶貝就值得推。要是這個寶貝的多個屬性都是熱銷屬性，那它就是一個潛在爆款，

它爆發(fā)的可能性很大，爆發(fā)之后的力度也會很大。前期我們只要單獨做好一個屬性，流量就很容易起來，比如以“洗面奶”進行選款舉例：

打造爆款實操，每日輕松上百單！

從圖1中看到熱銷屬性有：清潔毛孔、補水、美白等。

簡單的說就是有這類熱銷屬性的洗面奶的市場需求都比較大，是消費者喜愛的款式。所以從這個角度來選品的話，方法非常簡單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的都可以作為你選款的參照。

3、【價格優(yōu)勢】

我們都知道LAMER是護膚品中的愛馬仕，價格很貴，并不是大眾群體所能接受的，購買的消費者不會很多。因此我們在進行價格定位的時候一定要仔細觀察整個行業(yè)的消費者對價格的接受能力與購買能力，

只有這樣才能定出合理的價格位置。

爆款的價格該怎么定呢？首先在淘寶搜索框輸入寶貝的核心主詞，如“洗面奶 氨基酸”，我們可以看到最受歡迎的價格區(qū)間是55-109元。接著按銷量排序選擇銷量最高的8個寶貝，計算他們的平均客單價。

按照圖片中的搜索結(jié)果顯示，排名前8個產(chǎn)品的客單價平均數(shù)為：（55.8+59+68.9+79+75+59.9+59.9+69）/8=64.5元，這個價格就是該價格段中人氣比較高的產(chǎn)品價格，以此作為參考在具體定價的時候在

這個基礎(chǔ)上上下浮動10元，那定價范圍就可在54-75元之間。定價的時候注意，要保證產(chǎn)品的利潤空間，利潤越高對后期推廣越有利。

二、爆款寶貝的內(nèi)功要做好

先介紹下淘寶的內(nèi)功包含哪些方面：店鋪內(nèi)部的明細操作，如寶貝標(biāo)題的制作；詳情頁，模版，詳情文字，（爆款是一個店鋪的靈魂，這里分享一個新品周流量上萬的技巧，需要的加我私人汪汪：北蔡講電

商，發(fā)送，技巧，送你）圖片等制作；線上選款，進行促銷等；.活動定價，季節(jié)調(diào)整等。其優(yōu)化的作用就是提高淘寶店鋪的權(quán)重、寶貝排名，為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化了。

1.主圖需要寫你的寶貝的賣點，產(chǎn)品的特點優(yōu)勢都可以是賣點；后四張主圖可以做成詳情頁的形式，來增加寶貝主圖的賣點塑造，以及初步的寶貝的優(yōu)點詳細展示。

2.制作寶貝短視頻：現(xiàn)在淘寶越來越鼓勵商家用視頻代替圖文，因為視頻直接明了，可以全方位的看到商品。制作寶貝短視頻，不僅可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，而且很有可能幫你上手淘首頁。

3.詳情頁制作：詳情板塊就是體現(xiàn)詳情競爭力的地方，越是做的優(yōu)秀，買家的購物理就會越是放心。其中的幾個核心板塊盡量不要缺失，整體圖、細節(jié)圖、場景圖、對比圖、買家秀、實力權(quán)威圖、物流售后

保障圖。

4.寶貝評價、買家相冊、問大家:這些模塊都是買家來了解你的產(chǎn)品的快速通道。因為很多消費者，往往都是瞟了幾眼你的寶貝后直接去看評價，先去了解別人的真實體驗后再來決定自己是否購買。

5.粉絲運營:現(xiàn)在老客戶回購，新客戶的拉新，這些對于一個店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導(dǎo)老客成交，對產(chǎn)品權(quán)重的提升有幫助。多多引導(dǎo)顧客收藏、加購此款寶貝。

6.店鋪營銷：設(shè)置不同梯度的優(yōu)惠券以及做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，可以大大提高店鋪的訂單量。

1.【直通車推廣】直通車是一種按點擊付費的營銷工具，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以

點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。

2.【淘寶客推廣】直通車的花費只能帶來流量，不能帶來具體的銷售額，至于能不能成交還需要看產(chǎn)品本身的主圖、詳情、價格因素等，而淘寶客的每一次費用支出都是可以帶來真實成交的。我們可以通過

設(shè)置內(nèi)部優(yōu)惠券的形式給消費者，以傭金和服務(wù)費的方式，讓淘寶客把商品推廣給消費者，最后我們可以獲取真實用戶，助力打造爆款。找淘客可以通過阿里媽媽，報名一些團長招商活動就可以。

3.【活動報名】 淘寶官方活動，能報名參加的盡量報名，比如天天特價、淘搶購、淘金幣聚劃算等。我們知道一個寶貝的流量入口是有很多的，所以我們要爭取多點的展現(xiàn)機會，增加寶貝的曝光率。

結(jié)語：經(jīng)過上面幾步后，如果效果不錯，相信你的寶貝銷量會慢慢提高，直到成為爆款。做爆款更多的是靠用心，真正做起來真心不容易。很多時候，不是你做的不夠好，而是你想的不夠多，看得不夠遠。

爆款不是一天幾天就能見效的，還是要腳踏實地一步步來，慢慢積累，這樣就會離成功越來越近

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