淘寶賣家應(yīng)該如何定價，獲得高利潤？有什么方法？-

商品定價，涉及消費(fèi)心理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)，甚至還涉及到哲學(xué)。當(dāng)然，如果從這幾門學(xué)科的角度來系統(tǒng)的講如何定價？


估計，你早就暈了。


但是，在商業(yè)領(lǐng)域，定價是無法繞過去的一道坎。


從知識學(xué)習(xí)的角度，這些內(nèi)容（指系統(tǒng)的消費(fèi)心理學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等）都是要學(xué)習(xí)的，哪怕你具備所謂的超級市場敏感度。不過，強(qiáng)烈建議，不要用自己不熟悉的認(rèn)知盲區(qū)，去賭產(chǎn)品與企業(yè)的未來！


老花是十余年電商從業(yè)者，來分析下在淘系如何給一件商品定價。


很多新手賣家在剛剛開始做淘寶的時候不知道怎么去定價，基本上都是跟著自己的感覺走，比較迷茫。優(yōu)化定價能讓產(chǎn)品賣得更好提高利潤，首先要分析一下市場的行情情況。


市場分析


很多賣家在寶貝定價時會先看看市場的最高價和最低價。然后找到比較適中的一個價格，其實(shí)這樣得出的價格是不夠科學(xué)的。


首先我們要知道一個定價前提：


1、你的定價必須達(dá)到一個標(biāo)準(zhǔn)


不要賣低價貨。


在我的荔枝微課里之前有講過，如果你的目標(biāo)是通過主推款賺到10W，每件利潤是40元，那么你只需要賣2500件就可以達(dá)到這個利潤，不要覺得2500件是個很難達(dá)到的數(shù)字，產(chǎn)品和內(nèi)功做好一個月就可以賣出這么多。


但是如果你賣的是9.9包郵的低價貨，利潤2塊一個，你要賣50000件才能賺到，而且非常累，所以看過視頻的朋友就知道，真的真的不要去賣低價貨。


薄利多銷，絕對不要。因為你要明白，淘寶其實(shí)是不喜歡低價商品的，你的產(chǎn)品如果太低價的話，整體的支付金額都會比較低，這樣的話這些因素都會影響到淘寶給你的權(quán)重。


2、利潤一定要保證30%


至少要保證30%，最好是50%。為什么要保證這個數(shù)呢？


因為要保證日后的付費(fèi)推廣不虧錢。


當(dāng)你店鋪到比較成熟的階段肯定要開車的，費(fèi)用可能會占到你的銷售額的5%-10%。


淘寶客會要給到傭金，傭金起碼占你的銷售額的10%。


退換貨成本、運(yùn)費(fèi)、折損，這些都是需要你賣家去承擔(dān)的。


再有一個生意參謀的費(fèi)用。


這些因素全部加起來，如果你的利潤不能保證30%，那么除去這些開支，你很有可能就會虧錢。


有的賣家可能會想，我前期低價賣，等銷量上來之后再提價，老花之前也講到過這個問題，人群標(biāo)簽。


這樣一來你的人群標(biāo)簽就打亂了，提價后你的銷量就會迅速降低，所以不要走入誤區(qū)。


關(guān)于產(chǎn)品


1、個性化產(chǎn)品


比如說我們的原創(chuàng)產(chǎn)品，包包啊，手機(jī)殼啊，首飾之類的，這種個性化產(chǎn)品有多種多樣的款式，根據(jù)這些款式、材質(zhì)你的定價可以更隨意一點(diǎn)，甚至你可以定到與你的成本相差很高的價格。


舉個例子：


下面這個手繪陶瓷碗，成本加上快遞可能只要20塊，但是因為你的款式好，你可以賣到幾百元都可以，這就是我們個性化產(chǎn)品的一個特點(diǎn)，競爭力沒那么大，不用糾結(jié)于成本和同行定價。



2、功能性產(chǎn)品


功能性剛需產(chǎn)品，也就是我們俗稱的同質(zhì)化產(chǎn)品，競爭激烈，比如說水果、高壓鍋、掛鉤等等，這些產(chǎn)品都是大同小異的，那么這一類的產(chǎn)品我們該如何定價呢，這個就不能太隨意了。


首先要去分析產(chǎn)品和市場。


買家在購買這類產(chǎn)品的時候不用瀏覽很多寶貝，只需要看看行業(yè)前幾的寶貝就基本可以找到自己想要的寶貝了。


比如說我們搜索高壓鍋，



46%的用戶喜歡52-181這個區(qū)間的產(chǎn)品，我們可以把價格定在這個區(qū)間內(nèi)。


花哥再推薦大家用一下這個方法，我們行業(yè)里面常用的黃金定價法則公式：


最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格


根據(jù)價格段位定價技巧


大家在定價前，首先要分析一下每個價格段位有多少的產(chǎn)品。


比如說0-30、30-60、60-90……這樣的價格段位，看看在不同段位的產(chǎn)品數(shù)量都是怎樣的一個分布狀態(tài)，然后再從不同的價格段位算出這個段位整體的銷量。



但是這里有個誤區(qū)老花要和大家講一下，不是說哪個段位銷量多，我就把價格定在這個區(qū)間，有時候我們看到的銷量最高的產(chǎn)品，但往往它的利潤真的不高。


其實(shí)往往這種銷量越多的反而越不輕松，因為他們要面對一個退換貨、付費(fèi)推廣、人工成本等等這樣一個成本。


我們要看的不是銷售額，應(yīng)該是要看利潤?；貧w到商業(yè)本質(zhì)，做生意最終的目的就是賺錢。


那怎么才能知道哪個價位段的利潤最高呢？


首先你做這個產(chǎn)品你肯定是最了解這個產(chǎn)品的成本的，也就是說競爭對手的成品你大概是知道的。


這個時候你又需要列出一個表格出來，每個價格段它的利潤是多少。


然后再乘以銷量，看一看哪個價格段的利潤是最高的。


根據(jù)價格段的數(shù)量、銷量、利潤這三個指標(biāo)，選擇你最合適的定價。

這個時候你就有個清晰的方向知道自己要往哪個價格段去定價了

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