淘寶的內容營銷是什么？淘寶賣家怎么做好內容營銷呢？-

現(xiàn)在的淘寶既講究數(shù)據(jù)化運營，又講究內容化運營，隨著流量獲取的成本越來越高，淘寶賣家們拼資金、拼技術、拼資源又到了拼內容的時候。


要玩轉內容營銷，先來了解淘寶的內容營銷是什么？


具體就是商家或達人創(chuàng)作內容（帶產品帶鏈接），提交到有權限的內容頻道或活動，小二審核通過后機器負責分發(fā)到手淘的各個內容頻道，買家打開淘寶看到內容點擊閱讀，引起興趣的就會點擊寶貝或店鋪鏈接進入店鋪，最終實現(xiàn)收藏加購或直接購買。


當然這只是站內的，在站外也可以運營內容營銷，比如論壇發(fā)帖、公眾號發(fā)文等等，來達到吸引特定人群，刺激消費的目的，目前主要是依靠情感或主觀意識的營銷方式，挖掘買家的需求，尋求認可和共鳴。


那么淘寶為什么要做內容營銷呢？


一、現(xiàn)在各種電商APP、各類網(wǎng)站風起云涌，用戶在每個平臺上停留的時間被瓜分到所剩無幾，為留住更多的用戶，內容營銷勢在必行。


二、現(xiàn)在更多用戶不再只滿足于性價比，越來越追求精神需求，而開始尋找個性，品質化的商品，這時就需要一個入口，通過內容頻道去抓住這些買家，滿足用戶個性化的群體區(qū)分。


從手淘首頁就可以看出，淘寶對于內容營銷的重視，手淘陸續(xù)開放的有好貨、愛逛街、猜你喜歡、每日好店等越來越多的內容入口，足以證明淘寶和商家做內容的迫切。


那么淘寶賣家怎么做好內容營銷呢？


1、淘寶微淘


一個新店就可以做微淘，目前微淘分為6個層級，從L0到L6，每個層級對應的權益會有不同。一般來說做到微淘L4等級，獲得公域流量的概率就非常大了。


一個微淘賬號每天擁有最多10條免費發(fā)布內容的權利，淘寶賣家可以注冊屬于自己的微淘賬號，然后再找到阿里創(chuàng)作平臺的發(fā)微淘，能夠發(fā)布任意類型的微淘內容。


做微淘的第一步就是定位，為店鋪的目標人群畫像，需要揣摩粉絲的喜好，通過不斷嘗試摸索出和粉絲互動的最佳方式，通過長期的維護吸引增強粉絲粘性、提升轉化和塑造品牌效應。


確定微淘內容的風格，有可愛的、專業(yè)的，有古典文藝的、有時尚新潮的，根據(jù)定位做內容，并且要持續(xù)地輸出優(yōu)質的內容。


內容是多樣化的，有單純推薦產品（新品、換季清倉）、互動（征集買家秀、蓋樓、福利、切紅包等）、結合時事熱點（比如#林志玲結婚##楊冪出行同款##高考季#、#畢業(yè)季#）、生活場景等等。



2、短視頻


現(xiàn)在淘寶越來越鼓勵短視頻創(chuàng)作，這已經成為以后發(fā)展的主要趨勢，淘寶賣家也必須既完善圖文宣傳，又重視短視頻，順從趨勢，才能嘗到甜頭。


優(yōu)質的短視頻能被系統(tǒng)抓取出現(xiàn)在“猜你喜歡”、愛逛街、有好貨、淘寶頭條、生活研究所等公域資源位，同時能滿足店鋪目標人群的消費需求和精神需求。


目前來說KOL對粉絲的影響力非常強，短視頻持續(xù)聯(lián)系KOL，投放數(shù)量不限，做優(yōu)質內容蓄水，增加店鋪的知名度。


產品短視頻的制作，不僅能幫助入池手淘首頁，迎來流量的爆發(fā)，更有助于打造爆款，所以淘寶賣家們還是盡快行動，不要連末班車都坐不上。


3、淘寶直播


淘寶直播是一個為買家提供專業(yè)購買指引的電商直播平臺，主播通過直播間與買家群休互動，以實現(xiàn)轉化為目的，并積攢粉絲。


主播接直播任務最看重兩點，一是合作費用多少或者商品是否容易轉化，有轉化才有傭金，二是能否提升她的形象幫她吸引粉絲。


目前主播可以是達人，也可以商家（較難申請），也可以是機構以及其他一些官方合作的。參與直播的好處，一是帶來訂單，這個要看類目，主播粉絲人群和主播能力了；還有一個很重要的就是給那些看直播的人打上了店鋪的標簽，接下來的日子里這些人搜索產品也好，在手淘首頁瀏覽，查看收藏夾購物車，我們的產品都會時不時出現(xiàn)在他們面前。



短視頻和直播這些直觀動態(tài)的展現(xiàn)形式，也能夠讓用戶快速了解產品。


4、找淘寶達人合作


可以通過阿里V任務來發(fā)布內容，幫助店鋪內容展示在用戶面前，吸引用戶進店提升流量。



首先打開http://da.taobao.com，點擊立即開通，選擇商家身份，開通成功后即可發(fā)布任務。


然后把自己想要推廣的產品鏈接、店鋪介紹、希望參加的活動以及傭金一次性發(fā)給達人，之后等待回復即可。


有達人接任務時，先看看達人的粉絲人群畫像，和自己店鋪生意參謀中的訪客分析及對比的人群是否一致。


之后提供圖片和詳細的產品資料給達人，并記錄活動效果，以便后期繼續(xù)合作或另找達人。


那么效果該如何查看呢?


生意參謀的業(yè)務專區(qū)里面可以看到詳細的信息。誰發(fā)布的文章，多少閱讀量帶來多少訪客都一清二楚，可以監(jiān)測達人的效果數(shù)據(jù)，通過不斷調整和優(yōu)化，讓店鋪營銷效果更好。


以上只是內容營銷的幾個板塊，還有有好貨、淘寶頭條、微信公眾號等等也可以做內容營銷。

做好店鋪的內容營銷關鍵在于對自己的目標人群進行畫像分析，根據(jù)店鋪及產品定位，分析目標人群特征，生活習慣和消費行為等信息構建標簽化的用戶模型，針對人群畫像，生產出符合他們審美偏好的有價值的內容，從而有效吸粉，高效營銷。

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