換季如何進(jìn)行清倉？有什么清倉的玩法？-

一般過了三伏天，不論是短褲，連衣裙還是T恤都開始了各種打包銷售。

清倉的根本目的是不壓貨，是為了快速將即將要過季的產(chǎn)品售出，回籠資金的同時(shí)，可以讓賣家們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上。

同時(shí)清倉做的好也會(huì)給店鋪帶來大量的流量。這就是為什么大家一到了秋季就爭先清倉的原因了。

同時(shí)夏秋款產(chǎn)品一旦進(jìn)入年底就徹底進(jìn)入了搜索的低谷期，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)涼，流量下滑的幅度也是越來越大，整體的搜索量成直線下降。

清倉宜早不宜遲，目前來說很多南方地區(qū)的天氣都還是比較炎熱的。

清倉的產(chǎn)品也更好銷售，逛一逛實(shí)體店我們就不難發(fā)現(xiàn)。很多實(shí)體店鋪已經(jīng)在開始在做清倉活動(dòng)了。我們?cè)谔詫毸炎鲋兴阉髑鍌}這一關(guān)鍵詞，下拉詞如下。

所以千萬不要等到了葉子黃了，大家都不需要穿夏裝的時(shí)候再做清倉。那時(shí)候可能就是喊破喉嚨也很難再把庫存快速清理掉了。


那么清倉該如何去做呢？

很多人就是簡單的降價(jià)，其實(shí)還有更高效的方法，這里還是有一定的技巧和方法可循的。

下面我就和大家說一下，初秋如何才能做好夏款的清倉工作，快速清理庫存的同時(shí)，怎么還能從中獲利甚至提升店鋪流量。

首先我們要明確的一點(diǎn)是，清倉本身是為了快速回籠資金，清理庫存，但并不意味著我們要做賠本生意。這就是為什么我要提醒大家盡快做清倉活動(dòng)，如果秋季已然來臨，我們?cè)偃デ鍌}，可能賠本也未必好賣了。

一、不同產(chǎn)品的不同清倉思路。

清倉的商品選擇上是需要我們花一些心思的，選擇什么樣的寶貝清倉，帶來的活動(dòng)效果都是不同的。

1、熱銷款

一般熱銷款我們也會(huì)有較多的庫存，所以更有清倉的需求。

而且這類產(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價(jià)比，評(píng)論都有較好的積累。如果我們店鋪信用級(jí)別夠的話，我們可以報(bào)名官方的活動(dòng)，獲得官方的流量支持。

通常官方的清倉活動(dòng)，流量會(huì)有一定的支持，這類活動(dòng)我們要選擇銷量好的熱銷夏款。趁著官方活動(dòng)甚至可以小賺一筆。如果是級(jí)別較低的小賣家，可以自己組織店內(nèi)活動(dòng)。

2、滯銷款

當(dāng)然整個(gè)夏季并不是每款寶貝都是熱銷的，也有很多賣家積累了一定量的滯銷產(chǎn)品。這類產(chǎn)品可以通過打低價(jià)促銷，買贈(zèng)等方式進(jìn)行銷售，滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時(shí)本身銷量就不太好，所以在清倉的時(shí)候，價(jià)格一定要做到讓利。同時(shí)要做好和熱銷產(chǎn)品的搭配銷售。

二、清倉產(chǎn)品如何定價(jià)

清倉寶貝的定價(jià)需要我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)上的同款產(chǎn)品價(jià)格有一定的了解，在做清倉之前我們可以自己對(duì)比一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格。

因?yàn)楸旧泶虺銮鍌}的旗號(hào)，必定是要有合理的價(jià)格支撐，消費(fèi)者之所以對(duì)清倉活動(dòng)買賬，也是奔著價(jià)格低廉而來的。所以在此階段消費(fèi)者對(duì)我們寶貝的價(jià)格都是比較敏感的。



首先我們的價(jià)格要有誠意，做到真正的讓利，如果本身清倉的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴的話，客戶搜索一下，在同類產(chǎn)品眾多的同時(shí)，客戶難免會(huì)覺得我們所謂的清倉并沒有很實(shí)惠，就會(huì)對(duì)我們店鋪的誠信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住買家，還會(huì)讓買家覺得我們店鋪誠意不夠。當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。

如果是產(chǎn)品本身就是比較受歡迎的夏款，可以通過清倉的噱頭帶動(dòng)秋款新品的銷售，做主打清倉款。

價(jià)格上由于是為了帶動(dòng)新品，以營銷為目的，可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價(jià)清倉，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，注意我們這里選擇這類清倉是為了通過它本身好的流量來引流，因此價(jià)格上要低，要足夠有吸引力。

但數(shù)量上我們要做好把控。詳情頁中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過夏款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售?；顒?dòng)中也可以設(shè)置套餐，買贈(zèng)等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。

因?yàn)榧竟?jié)性寶貝，到了來年的夏季，因?yàn)楫a(chǎn)品款式更新，庫存會(huì)更難銷售，針對(duì)于滯銷產(chǎn)品價(jià)格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

三、清倉產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化


在關(guān)鍵詞上我們可以進(jìn)行一定的優(yōu)化（關(guān)鍵詞優(yōu)化不是必須的，這個(gè)一定要謹(jǐn)慎）。例如清倉、虧本、尾貨、甩賣、過季等關(guān)鍵詞，在這一時(shí)段的流量都是比較高的。可以應(yīng)用這些熱搜詞提高流量。

如上圖在輸入清倉后我們也可以看到相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi)，夏裝清倉的更多。但是我們一定不要?jiǎng)游覀儸F(xiàn)在的流量詞，而且如果流量沒有斷崖式下滑就不要大范圍的修改，簡單修改幾個(gè)字就可以。

四、活動(dòng)

清倉的活動(dòng)玩法有很多，我們可以根據(jù)產(chǎn)品的客單價(jià)和受歡迎程度設(shè)置不同的活動(dòng)玩法。

1、老客戶：

以前一直在和大家說，一定要把老客戶維護(hù)起來，不管你用什么方法。清倉活動(dòng)可以通過短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶，因?yàn)檫@一類人群是最了解我們店鋪產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時(shí)常購買的店鋪有清倉活動(dòng)的時(shí)候都會(huì)很有興趣回來購買。

老客戶做的好了，首先轉(zhuǎn)化率就會(huì)大幅提高，帶動(dòng)店鋪其他數(shù)據(jù)的提高，何樂而不為。

2、買贈(zèng):

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動(dòng)套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產(chǎn)品。

平常兩件59元的產(chǎn)品，清倉兩件再送一件。

3、超低價(jià)促銷：

這個(gè)方法就是文章前半段說的，為了營銷的超低價(jià)促銷的方法。當(dāng)然我們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關(guān)聯(lián)銷售和斷碼處理：

設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單！

細(xì)節(jié)決定成??！說說轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)那些被忽略的細(xì)節(jié)

這篇文章里有關(guān)于關(guān)聯(lián)銷售的內(nèi)容，建議看看。

順便利用淘寶清倉活動(dòng)的流量，對(duì)新款進(jìn)行市場(chǎng)需求測(cè)試；對(duì)于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營銷，低價(jià)出售。



五、埋伏筆

這里說的埋伏筆，主要還是抓住清倉的機(jī)會(huì)，利用夏季清倉的這一波大的流量，將秋款新品的數(shù)據(jù)做起來，同時(shí)做好產(chǎn)品的拍照，詳情、首頁的構(gòu)思，逐步上新，開始做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱等，借著清倉活動(dòng)的東風(fēng)，推進(jìn)新品的銷售。

而且我們發(fā)現(xiàn)很多店鋪死的原因都是因?yàn)閾Q季時(shí)，不同季節(jié)的寶貝沒有銜接好，服裝類目特別明顯。

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