淘寶店鋪如何做關聯營銷？如何輕松提高店鋪客單價格？-

想要在淘寶中發(fā)展，就要想辦法提高你的競爭力。在流量獲取越來越難的現在，淘寶希望消費者能有更多的時間待在這里。但是消費者的時間是有限的，因此增加消費者的粘性就顯得特別重要，而平臺粘性有很大一定水平上取決于你的店鋪粘性。
增加店鋪粘性，除了你的產品質量，店鋪裝修，產品圖片等是否能吸引消費者，做好關聯銷售也是對綜合搜索權重是十分有利的。
那么關聯銷售該如何做？別急，等小編慢慢道來。

一、我們?yōu)槭裁匆鲫P聯銷售？
1.從平臺角度看
每一個流量的價值對于平臺來說是十分重要的，如何利用好這每一個流量是平臺需要花力氣做的，總的來說進來的流量買比不買要好，買的多比買的少要好。而關聯銷售的價值就體現在兩個方面：提高轉化率（尤其是全店轉化率的提高）和提高客單價。如果你的轉化率和客單價比起其他同行還要好，此時搜索引擎會判定你對流量的消化能力比其他人好，在自然搜索排序時會優(yōu)先考慮你。也就是說，轉化率和客單價的提高，是可以帶來流量的。
2.從賣家角度看
如今淘寶的流量碎片化，想要獲取流量的成本是越來越高了，不管是免費的自然搜索流量還是付費流量。如果我們不把握好進來的每一個流量，將意味著我們會白白浪費流量成本，做關聯銷售的目的還在于提高充分轉化訪客，提高訪客價值，帶來高效產出和提高訪客坑位產出，降低單位成本；同時對于店鋪來說，可以降低跳失率，提高訪問深度。
3.從消費者角度看
往往會有一些消費者面對花樣繁多的商品或者購買平臺時，會犯選擇困難癥。如果此時可以通過推薦的方式去解決消費者選擇困難的問題，就意味著我們的轉化率能得到保障，而關聯銷售的方式在根本上就是推薦。
此外，通過關聯銷售，消費者可以在一個頁面內同時瀏覽到多種商品，延長停留時間，減少跳失率。

二、關聯銷售商品該怎么選？
既然我們已經知道了關聯銷售能給我們帶來的好處，那么接下來就要選擇可以進行關聯銷售的商品了。很多賣家或許都不太重視這個問題，基本上店鋪里有什么商品就直接放上去，證明我也是有做關聯銷售的。這樣做的結果很明顯，大多數情況，這種關聯銷售的方式是沒有任何效果的。那么，我們應該用什么樣的商品去關聯？

1.要選擇同等消費檔次的
有些賣家做關聯銷售的最初本意是想用低價商品引流，然后關聯銷售高價的商品。舉個例子吧，你本來是用售價比較低的產品來將流量引進來，但是你關聯了一批售價比較高的寶貝，可想而知基本上可以確認是沒戲的。而如果您換成價格差不多的寶貝，這樣在買家的價格心理中，已經是相同的認知，如果需要，會去了解的，同時加上滿減滿送等方式，你還會認為買家不會乖乖下單嗎？

2.關聯與主推寶貝風格樣式相近的產品
如果你店鋪中的引流款中式的，那么說明進來你店鋪的消費者都是喜歡中式衣服的，但是如果這時你突然關聯了一批韓版的衣服，你覺得你的消費者會喜歡這批衣服嗎？消費者在線上購物主要是通過關鍵詞搜索來找到自己喜歡的商品，雖然消費者還是會關注其他不同風格的商品，但是一定有自己內心最原始的需求存在。根據買家需求推薦相近的產品，才能得到更好轉化。
換個角度想想，如果你整個店鋪的商品都大同小異，看不出差別，進到你店鋪的消費者還會有耐心再繼續(xù)逛下去嗎？答案是不會的。因此，你要給消費者“逛街”的感受，那么你可以關聯一些同風格的寶貝，但是在細節(jié)上一定要有所不同。在這個過程中，你會發(fā)現店鋪還有潛在爆款的存在。

3.要與主推寶貝搭配關聯或者互補關聯
咱們在出售某件寶貝時，不能只僅僅依靠這件寶貝，而是要讓店鋪內其他寶貝也能有展示的機會，因此我們在做關聯時可以做一些產品搭配，以此更好的帶動其他寶貝，尤其是連帶率好的產品，寶貝客單價也能有效提升。




比如你選購睫毛膏，然后看到推薦里面還有化妝刷、眼線膏這些的，點擊進去，覺得不錯，自己還需要再買些，于是下手購買。
做搭配關聯時，要注意你搭配的數量最好不要超過兩個款，太多了的推薦是沒有什么意義，反而可能會讓買家覺得反感。

三、關聯銷售該怎么放？
1.放置在詳情頁里面

這種是最為常用的關聯銷售放置方式，通常適合放關聯性強的產品，或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產品。由于消費者瀏覽詳情頁順序為由上往下，而詳情頁的最上方剛好是黃金位置，消費者能在第一時間就能看到該內容區(qū)域，因此這個區(qū)域的關聯銷售設置的內容不宜過多。否則客戶一直看不到自己想要了解的產品頁面，而是一直被這種冗長的關聯銷售頁面消耗耐心的話，會引起客戶的反感，反而增加了跳失率。只需放置幾款特別推薦的關聯性強的商品，通常為3到9款產品，太多了就會讓人看起來眼花繚亂，失去耐心。

2.多渠道投放：
誰說關聯推薦只可以放在詳情頁，其實還有很多渠道也是可以投放的。
買東西的時候，除了會看詳情頁，也會咨詢客服，那么旺旺對話窗口的產品推薦，客服主動推薦都可以作為關聯，提高客單價的操作。

微淘也是不可錯過的一個流量入口哦！隨著微淘這一流量入口重要性的凸顯，微淘促銷活動也是賣家朋友們不可錯過的一種促銷方式，在微淘增加關聯推薦，不僅可以增加寶貝曝光度，還可以更好的維護粉絲，增加粉絲粘性，可以利用活動的方式為店鋪獲得利益，增加店鋪轉化。

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