連衣裙類(lèi)目如何利用優(yōu)惠券拉新轉(zhuǎn)化促銷(xiāo)？-

優(yōu)惠券作為一個(gè)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段，經(jīng)常被人們忽視，以為它和滿(mǎn)減、降價(jià)沒(méi)啥區(qū)別！但它在長(zhǎng)期的店鋪運(yùn)營(yíng)中其實(shí)是必不可少的，充分了解一下優(yōu)惠券，一張就能搞定拉新、轉(zhuǎn)化、召回、促銷(xiāo)活動(dòng)哦！

優(yōu)惠券降價(jià)的區(qū)別有本質(zhì)區(qū)別。雖然同樣是降低了銷(xiāo)售價(jià)格，如果衣服直接降價(jià)，短時(shí)間確實(shí)會(huì)銷(xiāo)量上升，但是時(shí)間一長(zhǎng)，就算當(dāng)時(shí)是虧本降價(jià)，消費(fèi)者也依然覺(jué)得，賣(mài)家賺錢(qián)！降價(jià)之后再恢復(fù)原價(jià)，銷(xiāo)量很可能會(huì)下降！降價(jià)還有一個(gè)弊端：必須大幅度降，用戶(hù)才會(huì)覺(jué)得優(yōu)惠，才會(huì)有購(gòu)物的沖動(dòng)。

所以降價(jià)其實(shí)是一種定價(jià)策略，而優(yōu)惠券是一種促銷(xiāo)方式，就算劵只有5塊、10塊，用戶(hù)肯定會(huì)點(diǎn)擊領(lǐng)取，因?yàn)橛脩?hù)需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感覺(jué)。

那么女裝的優(yōu)惠券應(yīng)該怎么設(shè)置？可以應(yīng)用于什么時(shí)間？什么途徑？?jī)?yōu)惠力度應(yīng)該多大？一起來(lái)實(shí)操一下！

一、優(yōu)惠券的種類(lèi)

優(yōu)惠券分3種。

1.店鋪優(yōu)惠券：全店通用，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)全店商品可憑券抵扣現(xiàn)金

2.商品優(yōu)惠券：定向優(yōu)惠，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)特定商品可憑券抵扣現(xiàn)金一種是店鋪優(yōu)惠券、一種是商品優(yōu)惠券。

3.裂變優(yōu)惠券，裂變優(yōu)惠券還在內(nèi)部測(cè)試階段，僅面向部分商家邀約開(kāi)放，不支持商家自助申請(qǐng)。

店鋪優(yōu)惠券和商品優(yōu)惠券差別不大，但是店鋪優(yōu)惠券不會(huì)影響30天最低成交價(jià)，商品優(yōu)惠券則會(huì)影響30天最低成交價(jià)，所以做活動(dòng)時(shí)要考慮好。

女裝行業(yè)建議創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券，因?yàn)樗鼘?duì)用戶(hù)限制性很小，如果單獨(dú)創(chuàng)建商品優(yōu)惠券，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向不是很強(qiáng)，就會(huì)流失客戶(hù)。

二、應(yīng)用

1.促進(jìn)銷(xiāo)售和轉(zhuǎn)化---滿(mǎn)減型優(yōu)惠券

點(diǎn)擊店鋪優(yōu)惠券---進(jìn)行創(chuàng)建---在寶貝首頁(yè)展示。

使用時(shí)間、發(fā)行量、每人限領(lǐng)都可以根據(jù)自己實(shí)際的需求來(lái)，使用門(mén)檻以及優(yōu)惠金額需要先考慮成本，再卡價(jià)格。

例如：案例店鋪的客單價(jià)是115-150，充分考慮成本之后，我們?cè)O(shè)置的優(yōu)惠券是滿(mǎn)248減10元。這樣做有一個(gè)好處是買(mǎi)家必須再買(mǎi)一件，才能夠得到這個(gè)滿(mǎn)減，表面是讓利了，實(shí)際要比單賣(mài)一件要賺得多！

優(yōu)惠券設(shè)置好以后，用戶(hù)點(diǎn)擊寶貝進(jìn)去即可看見(jiàn)，可以極大的提升轉(zhuǎn)化。

2.老客戶(hù)維護(hù)---一次性?xún)?yōu)惠券

在店鋪上新、促銷(xiāo)、或者其他活動(dòng)的時(shí)候，店鋪就特別需要老顧客來(lái)進(jìn)行維護(hù)，增加店鋪的權(quán)重。

點(diǎn)擊店鋪優(yōu)惠券---自有渠道推廣。 這里渠道分為站外和一次性。站外優(yōu)惠券就是用于站外的，維護(hù)老顧客就選擇一次性的。也就是生成的鏈接僅供單獨(dú)唯一的買(mǎi)家領(lǐng)取一次，領(lǐng)取成功后鏈接不可被再次領(lǐng)取，不能復(fù)制和傳播。

然后設(shè)置相關(guān)數(shù)據(jù)，這里如果是店鋪的老粉絲，在保住成本的情況下，金額可以略微大一點(diǎn)，如果是剛關(guān)注店鋪不久的老顧客，那么設(shè)置一個(gè)10元左右的優(yōu)惠券即可，主要目的就是促進(jìn)老客戶(hù)轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)建好以后，點(diǎn)擊客戶(hù)運(yùn)營(yíng)中心---客戶(hù)列表，選擇成交比較多的/活躍客戶(hù)送她優(yōu)惠券。

3.引導(dǎo)新客戶(hù)收藏加購(gòu)---詳情頁(yè)放置優(yōu)惠券

在手機(jī)詳情第一屏，做一張圖，放一張優(yōu)惠券鏈接，引導(dǎo)買(mǎi)家來(lái)收藏加購(gòu)！

首先創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券---全網(wǎng)自動(dòng)推廣。

如果是活動(dòng)期間新客戶(hù)的優(yōu)惠可以大一點(diǎn)，客單115，成本49，優(yōu)惠券設(shè)置15元左右都可以！建議配合滿(mǎn)減使用。

如果不是活動(dòng)期間，只是日常推廣，可以根據(jù)自己的客單價(jià)去設(shè)置，如103的客單，設(shè)置5元左右的優(yōu)惠券，實(shí)付98。用戶(hù)會(huì)感覺(jué)便宜了很多，賣(mài)家的目的就是要盡量讓用戶(hù)有占到便宜的感覺(jué)。

然后點(diǎn)擊店鋪管理---店鋪裝修----詳情裝修。點(diǎn)擊查看裝修詳情。

然后添加優(yōu)惠券鏈接。

這里最好做一張優(yōu)惠券的圖。類(lèi)似于下圖。因?yàn)檫@里添加優(yōu)惠劵鏈接，只是相當(dāng)于一個(gè)超鏈接，如果用戶(hù)點(diǎn)擊詳情頁(yè)的這張圖，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠券鏈接，如果我們不提示這張圖片里含有優(yōu)惠券，那么用戶(hù)很可能不會(huì)點(diǎn)，導(dǎo)致最后優(yōu)惠券沒(méi)有發(fā)揮相應(yīng)的功效，流失了用戶(hù)。

做好以后詳情頁(yè)則如下圖。

四、訂購(gòu)

如果各位賣(mài)家有需要，在賣(mài)家中心---服務(wù)市場(chǎng)---搜索優(yōu)惠券，即可訂購(gòu)。

如果之前沒(méi)有訂購(gòu)過(guò)，則有15天免費(fèi)試用的。

訂購(gòu)?fù)瓿闪?，在賣(mài)家中心---已訂購(gòu)的應(yīng)用里就可以找到。

那么今天的內(nèi)容就分享到這里了，優(yōu)惠券的設(shè)置你都學(xué)會(huì)了嗎？

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