淘寶店鋪如何快速打造爆款？有什么玩法？-

做電商的越來越多，競爭也越來越大，特別是店鋪沒有起色的寶貝，都想通過打造爆款來提升店鋪的業(yè)績。而那些沒有競爭力的寶貝也會通過爆款的帶動而走紅。



既然是打造爆款，那么這個選擇就比較的重要，給大家?guī)讉€指標質(zhì)量好、利潤適中、貨源可控、轉(zhuǎn)化率高。

淘寶有很多的活動，如果你打算打造某一個爆款的話就要學(xué)會給這個爆款找活動上，小到淘金幣、免費試用大到雙十一這樣的有可能就要上。

前期數(shù)據(jù)分析和規(guī)劃尤為重要

1.爆款預(yù)熱

利用店里面的信息告知窗口，預(yù)熱活動單品，讓更多的人提前知道?？梢酝ㄟ^短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化，流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，客服的產(chǎn)品培訓(xùn)，售前售中售后問題的總結(jié)。

2.優(yōu)惠活動的執(zhí)行

基礎(chǔ)銷量和評價的打造。爆款單品的起點價格和起點銷售，是為了展示商品的價值，基礎(chǔ)銷量和評價都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動是為了提高轉(zhuǎn)化率，預(yù)熱爆款，引爆銷量。通過各個基礎(chǔ)點的優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率以后，開始搶占更多的流量入口。

3.自然流量的引入

淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費的搜索流量，當然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費流量的獲取了。

4.直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入

在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下，需要配合促銷活動，越是大活動，流量越大越精準，會帶動顧客的從眾心理，提高成交轉(zhuǎn)化率，形成羊群效應(yīng)。如果沒有大型的活動參加，策劃店內(nèi)的促銷活動也是必須的。

5.淘寶論壇和幫派的體驗活動

參加淘寶官方和第三方平臺的各種活動。促銷活動有節(jié)奏有針對性的進行，就會形成銷售的火爆，再提高客單價，帶動次爆款的銷售，持續(xù)引入更多的付費流量，做好老客戶營銷和關(guān)懷，做好服務(wù)，設(shè)計好客戶體驗，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評價和動態(tài)評分高于同行就會持續(xù)爆款銷量，到產(chǎn)品生命周期的衰退期。

做爆款一定得數(shù)據(jù)說話，沒有數(shù)據(jù)的支持都顯得蒼白！

1.數(shù)據(jù)分析：同款單品的市場趨勢，市場規(guī)模，價格區(qū)間，根據(jù)爆款生命周期，選擇產(chǎn)品，制定執(zhí)行行動計劃。

2.競爭分析、這個主要看競爭對手有哪些，同款單品對比：產(chǎn)品，價格，營銷方式，為自己選款提供依據(jù)。

3.顧客分析：從消費者和顧客需求，分析同款產(chǎn)品的目標客戶群體特征。

4.渠道分析：主要銷售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷售對路，快速拉高銷量。

打造爆款的幾種常見的方法

1.新品型爆款

搶占市場先機發(fā)布產(chǎn)品或者預(yù)售商品，優(yōu)先搶占市場占有率，這個需要專業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，能預(yù)測到當時市場的需求。

2.老客戶型爆款

針對老客戶的促銷活動，或者是淘寶VIP頻道的活動，做好客戶關(guān)系管理和老客戶營銷活動，增加店鋪的客戶粘性，只能是老客戶才能參加。

3.跟進型爆款

后來者居上，通過前期的價格優(yōu)勢，和各種推廣方法的使用，大流量，低價格，高轉(zhuǎn)化，從而達到爆款。

4.節(jié)日活動型爆款

例如淘寶貝重大的活動，店慶，節(jié)假日等等活動。爆款是最考驗店鋪運營能力和綜合實力的，必須做好店鋪的基礎(chǔ)工作，前端和后端各個環(huán)節(jié)都要協(xié)調(diào)好，不能出現(xiàn)有那個環(huán)節(jié)跟不上的事情發(fā)生，商品的備貨要足，質(zhì)量必須要好，服務(wù)一定要到位，商品網(wǎng)頁介紹和優(yōu)化一定要到位，發(fā)貨也要及時的發(fā)放。

下面再和大家說一個重點：轉(zhuǎn)化

當我們做好前期工作后，下面就到了推廣的目的了，也就是轉(zhuǎn)化，只有當流量上來并且轉(zhuǎn)化也上來，這個產(chǎn)品才叫成功。

很多商家朋友都是在最后一步出現(xiàn)了問題，而影響轉(zhuǎn)化的主要原因就是詳情頁和價格。

價格方面可以通過促銷、滿減和送贈禮來刺激消費者，讓消費者有強烈的購物欲望。

還有一點就是產(chǎn)品的詳情頁和評價，現(xiàn)在來說說評價。

如果C店中出現(xiàn)了中差評，那么我們大可以和客戶聯(lián)系，想辦法讓客戶撤銷該中差評，如果寶貝出現(xiàn)了大量的中差評，肯定會影響到轉(zhuǎn)化，那么之前花的錢和心血就得白費，所以中差評一定要嚴格控制好。

現(xiàn)在的買家購物都會看看產(chǎn)品的評價，評價的內(nèi)容如何直接就決定了買家的購物沖動，如果該產(chǎn)品的評價和曬圖都十分優(yōu)質(zhì)，那么肯定能夠吸引到更多的買家下單；如果有很多的人都在說這個產(chǎn)品不好，那么準備購買的客戶也會再考慮考慮。

天貓店鋪無法刪除評價，如果出現(xiàn)了中差評，有兩種解決辦法，一個是解釋，向其他客戶解釋這個中差評是如何出現(xiàn)的，讓客戶知道該產(chǎn)品的真實實力；還有一個就是找到等級較高的買家補一下好評，讓這些不好的評價盡快刷下去，這樣也能夠最大程度的消除中差評影響。

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