淘寶店鋪如何做產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量？有什么技巧？-

我們今天來聊一聊，新手做單沒有資源怎么辦？三招輕松解決新品基礎(chǔ)銷量問題。我們總共分為三個部分去講，第一個部分是我們做基礎(chǔ)銷量的前提，第二個部分是我們做基礎(chǔ)銷量的完整邏輯，第三個是我們做基礎(chǔ)銷量的具體的方法，我們一個一個來看，首先我們來看第一個做基礎(chǔ)銷量的前提條件，那么這個前提條件就是你的產(chǎn)品一定要測過款，特別是對于非標品類目，比如說服裝，比如說鞋子等等，像這一些類目來講一定要測過款，為什么？

如果你的產(chǎn)品款式本身都有問題的時候，你的運營能力再強都無濟于事，這個是重中之重的前提條件。我們接著來看第二個做基礎(chǔ)銷量的完整邏輯，我們做基礎(chǔ)銷量總共就分為兩個步驟，第一個步驟是我們做店鋪的活動，店鋪的滿減活動，比如說我們這個產(chǎn)品原價是169塊錢，你現(xiàn)在拍一下是39塊錢，滿169-130，好，這個是第一個步驟。第二個步驟我們要做基礎(chǔ)銷量跟評價，給它去做到30個到50個足矣。如果說你實在沒有流量的話，你開直通車也可以，那么在這里我們需要思考兩個問題。

第一個問題，為什么我們一定要做滿減活動？這是第一個問題。第二個問題是為什么我們一定要做30到50個基礎(chǔ)銷量跟評價？下面我跟大家去講一講淘寶在給我們流量能讓我們流量上漲的完整邏輯到底是什么？淘寶對于我們產(chǎn)品的考核是從新品期就開始了，我之前跟大家講過一節(jié)，我們淘寶對于我們產(chǎn)品考核的很多的一些指標講得非常詳細，大家可以回 頭去看下。那么在這么多的指標當中，最核心的指標有幾個，總共只有兩個指標。第一個指標是什么？是我們的顧客在看到我們的產(chǎn)品的時候，愿不愿意點擊的問題，就是我們的產(chǎn)品能給我們的顧客留什么樣的第一印象?

這個第一印象為什么這么重要？我們的新品來講的話，大部分流量都是新流量，大部分客戶都是新客戶，那么在這個時候如果說我們的產(chǎn)品都不能給我們的客戶留好的第一印象，都不能讓他們來點擊我們產(chǎn)品的時候，我作為淘寶來講的話，我就不需要對你的產(chǎn)品繼續(xù)考核下去了，為什么都沒有人點擊我考核什么呢？所以說在這個里面最重要的第一個指標是什么？就是點擊率。但是這個第一印象可能是假的，如果這個第一印象是假的，淘寶一定 會馬上把我給你的流量馬上給他收回來的，同時甚至我可能已經(jīng)給你打算好了，未來給你龐大的流量，我全部都給它取消掉。

為什么？這個第一印象是假的？什么叫做真正第一印象？真正有效的第一印象就是我作為顧客，我點擊你的產(chǎn)品的時候，我是對于你的主圖對于你的款式是非常認可的，所以說我才會點擊點擊進去了之后，然后我覺得你這個產(chǎn)品非常好，甚至到了我購買你的產(chǎn)品，如果說我購買了你的產(chǎn)品，就說明這個第一印象是真的。如果說我一百個人點擊進去，我300個人點擊進去沒有一個人購買，那么在這個時候就說明你的第一印象是錯的 。那證明這個第一印象，證明我們點擊率是有效點擊率有效第一印象的是什么？就是第二個核心指標轉(zhuǎn)化率。

我們思考的結(jié)果是什么？我們回到剛才兩個問題，第一個問題是我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ鰸M減解決點擊率，第二個我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ?0到50個基礎(chǔ)銷量和評價解決轉(zhuǎn)化率的問題？那么我們把兩個數(shù)據(jù)給它解決的時候，對于我們的新品上漲流量的速度記住了是上漲流量的速度可以說是零阻力。我們把兩個數(shù)據(jù)做好了，我們流量上漲的同時他也會非常的穩(wěn)定，為什么這兩組數(shù)據(jù)是完美的迎合了淘寶的流量算法機制？那么下面我們來具體的來看一下 ，實操一下我們的滿減到底是怎么去做的兩個步驟。 第一個步驟我們首先要訂購一個打的軟件，如果你有的話那就不需要了。第二個步驟我們要去給他設(shè)置一下我們整個店鋪的一個滿減，我們來看怎么去做，首先打開賣家中心，在這里有一個軟件服務(wù)點擊我要訂購，在這里我搜索一下美 折。打折軟件有很多大家可以自行去用。

打折軟件的設(shè)置幾乎都差不多，我點擊進去了之后在這里我可以看到比如說一個月一個季度半年是多少錢，差不多一個月是10塊錢到20塊錢左右。訂購好了之后在我訂購的應(yīng)用里面可以看到購買的軟件。我們點擊上面有一個活動創(chuàng)建，我們點擊滿減這個標簽，在這里我們就開始設(shè)置了第一個步驟就是活動的標簽我們可以選擇一下。第二個就是開始的時間結(jié)束的時間，然后我們點擊選擇商品，選擇我們要參與的商品之后，在這里我們就可以開始去給他設(shè)置比如說買一百快錢減多少錢，比如說買169塊錢減多少錢等等，給他設(shè)置好了之后我們完成并提交就可以了。那么我們就可以看到當我們的顧客再拍下我們的產(chǎn)品的時候，它自動會把我們的價格給它減下去，那么我們設(shè)置好滿減活動了之后，我們還需要把這個活動添加到我們的詳情頁里面，能讓我們這個活動的最大限度的把它曝光出來。

為什么我們要把我們的轉(zhuǎn)化率給他提升上來？那么我們需要用神筆把我們這一個整個的活動添加到我們詳情頁 里面去，我們來看一下是怎么做的。我們首先打開賣家中心，在店鋪管理里面有店鋪裝修，我們點擊在這里可以看到裝修詳情，我們點擊一下之后我們把我們的圖片給他添加進去了之后，然后在這里我們要給它加一個熱區(qū)，然后再把我們寶貝鏈接給它加進去，加進去了之后我們就可以看到 ，有這樣的一個這么大的一個熱區(qū)已經(jīng)被選中了。我們的買家在這張圖片的熱區(qū)這一塊，他點擊了之后就可以跳到我們這個寶貝上面，我們自己的寶貝你不加鏈接也可以，其他的一些寶貝來講的話，我們就可以把這個熱區(qū)給它加進去，最大限度的把我們這一個活動給他幫忙出去，那么最后我們就可以看到在詳情頁面里面就有一個這樣的一個圖片出來了。

我們來總結(jié)一下我們做基礎(chǔ)銷量總共最大的核心是兩個步驟。給我們的顧客留下非常好的第一印象，直接對標的數(shù)據(jù)就是點擊率，我們?nèi)绾稳プC明我們的這一個第一印象是對的，有效的第一印象就是我們的成交，就是我們的一個轉(zhuǎn)化率的問題。所以說我們在做我們的基礎(chǔ)銷量的時候，我們一定要明白的一個東西，就是我們基礎(chǔ)銷量。我們把基礎(chǔ)銷量做好了之后，用這兩個數(shù)據(jù)來托起我們的流量上漲零阻力。這樣的一個效果，我們的流量上漲得飛快的同時又可以做到非常的穩(wěn)定。

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