淘寶店鋪如何測(cè)款、選款？有什么實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)？-

很多的淘寶賣家前期做了很多的功課，但是最后業(yè)績(jī)還是上不去。其實(shí)出現(xiàn)這些問(wèn)題很大程度上是選款和測(cè)款沒(méi)有做好。如果買家不買賬，做得再好也是白費(fèi)功夫。

因此，前期做好選款、測(cè)款，試探市場(chǎng)的反應(yīng)，成為賣家必不可少的一項(xiàng)工作，這個(gè)步驟的目的很簡(jiǎn)單，就是為了看產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)，能不能賣，能不能賺錢。

那么，作為賣家，我們應(yīng)該怎么進(jìn)行測(cè)款、選款呢？下面具體講一下步驟：

選品前的準(zhǔn)備工作

在選款前，先要考慮好以下幾點(diǎn)：

1) 貨源充足，供應(yīng)鏈良好

2) 應(yīng)季

3) 淘寶最熱賣的價(jià)格區(qū)間

4) 質(zhì)量好，單品評(píng)分達(dá)至少4.8+（單品評(píng)分率很低，不建議著重去推）

5) 點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏高

選款可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品進(jìn)行分析

標(biāo)品要考慮：

如果是高客單價(jià)，大牌，知名品牌，品牌方能比較容易突破；

如果是非知名品牌（淘品牌），需要沒(méi)有大牌等壓制的類目；

如果是標(biāo)品類的，建議最好是先走量去突破——戰(zhàn)略要相當(dāng)明確，前期一定是價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)，才能推廣起來(lái)；

如果點(diǎn)擊率不好，死磕與點(diǎn)擊率相關(guān)的維度；

如果轉(zhuǎn)化率不好，死磕銷量、價(jià)格，如果這兩方面做足，轉(zhuǎn)化不好，可能要放棄。

非標(biāo)品要考慮：

同質(zhì)化嚴(yán)重的一定要慎重

非標(biāo)品的產(chǎn)品一般做差異化是比較容易

款式相當(dāng)重要

視覺(jué)相當(dāng)重要

短視頻

建議非標(biāo)品定位走中高客單

如何進(jìn)行選款

同行綜合數(shù)據(jù)確立選款

核心：研究對(duì)手的數(shù)據(jù)，測(cè)試自己的數(shù)據(jù)

列出這個(gè)行業(yè)的品牌、銷量、（銷量可以在數(shù)據(jù)魔方中看到）銷售額、流量、直通車、鉆展等等一些數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行分析，從而確定選款。

緊接著下一步，就是測(cè)款。

店鋪制勝的一個(gè)重要因素就是測(cè)款。其實(shí)淘寶的測(cè)款就是對(duì)寶貝進(jìn)行初次銷售的測(cè)試，就是看產(chǎn)品是否銷得動(dòng)、主圖的點(diǎn)擊率、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何，從而判斷這款產(chǎn)品是否可以賣的好。

如何進(jìn)行測(cè)款

1、直通車測(cè)款

直通車測(cè)款可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量，但是使用直通車測(cè)款是比較燒錢的，選擇好要測(cè)試的產(chǎn)品，添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞，一定要注意不要只寫一些比較火的關(guān)鍵詞，一定要使用精準(zhǔn)定位的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)直通車進(jìn)行大力推廣，然后看產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。

細(xì)節(jié)操作:

制定單獨(dú)計(jì)劃：可以自主的控制費(fèi)用、地區(qū)和投放時(shí)間等等。

設(shè)置計(jì)劃參數(shù)：設(shè)定日限額，前期可以設(shè)置低費(fèi)用，看數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊量不夠，可以繼續(xù)加，投放時(shí)間要放在高峰期。

選定產(chǎn)品投放：前期要有2-3個(gè)不同的創(chuàng)意圖，有不同的關(guān)鍵詞，然后可以加10個(gè)左右相關(guān)匹配的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞要精確，要有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊。

判斷好款指數(shù)：車圖的點(diǎn)擊率、產(chǎn)品的收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率。

2、老顧客測(cè)款

當(dāng)?shù)赇侀_了一段時(shí)間之后，就會(huì)產(chǎn)生一些老顧客，他們是你店鋪的忠實(shí)客戶，這個(gè)時(shí)候就可以通過(guò)老顧客來(lái)測(cè)試店鋪產(chǎn)品，可以把測(cè)款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察他們的回饋，同時(shí)可以推出九宮格的照片，讓顧客猜猜哪個(gè)是這一季的爆款，從而快速定位。

3、淘寶客測(cè)款

當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后，可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺(tái)，淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的，所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重，過(guò)一段時(shí)間后，看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。

本文版權(quán)歸店老師小編所有，獨(dú)家授權(quán)于店老師： www.kodai.vip ，任何形式轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者。 淘寶開網(wǎng)店教程 ，幫你入職電商運(yùn)營(yíng)、提升運(yùn)營(yíng)能力！

推薦閱讀：

淘寶企業(yè)店保證金多少？淘寶30保證金是怎么回事？

如何防止拍立淘搜同款？拍立淘有什么作用？

如何進(jìn)入ifashion頻道？ifashion是干嘛的？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。