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直通車(chē)PPC太高?降低PPC的三大技巧

2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀：141

關(guān)鍵詞:直通車(chē)、PPC適用行業(yè):文具電教/文具/商務(wù)用品適用賣(mài)家:不限開(kāi)車(chē)的商家朋友一直有一個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題，就是開(kāi)車(chē)貴，不開(kāi)車(chē)沒(méi)流量，PPC太高，什么時(shí)候能降，怎么降等等。

但是很多商家朋友也是直接滾過(guò)去降低PPC，那么什么時(shí)候可以降低PPC呢？

背景:店鋪主要經(jīng)營(yíng)文具類(lèi)。

店里有幾款銷(xiāo)量不錯(cuò)的產(chǎn)品，有一定基礎(chǔ)。

但店鋪?zhàn)畲蟮暮诵膯?wèn)題是直通車(chē)的高ppc，需要優(yōu)化調(diào)整，店鋪內(nèi)其他付費(fèi)推廣沒(méi)有跟進(jìn)，需要拓寬付費(fèi)推廣渠道。

接管前門(mén)店數(shù)據(jù)截圖:接管前的流量概況；店鋪接手時(shí)，直通車(chē)訪(fǎng)客29.35萬(wàn)，直通車(chē)訪(fǎng)客1726，直通車(chē)訪(fǎng)客17569。

接管店鋪后的數(shù)據(jù)截圖:店鋪流量數(shù)據(jù)概述:接管后一個(gè)月，店鋪銷(xiāo)售額增長(zhǎng)至32.59萬(wàn)，直通車(chē)訪(fǎng)客5288，直通車(chē)訪(fǎng)客23118。

直通車(chē)的ppc比之前有效降低。

商店問(wèn)題的診斷:1。

直通車(chē)的ppc高，目前ppc在1.5左右，可以調(diào)整，有優(yōu)化的空間。

2.店鋪的產(chǎn)品基礎(chǔ)還可以，但是付費(fèi)推廣模式單一，可以用來(lái)推廣客源。

3.商店對(duì)老顧客的營(yíng)銷(xiāo)力度不夠。

操作策略:1。

尋找合適的客戶(hù)來(lái)推廣整個(gè)店鋪，增加銷(xiāo)量。

這里說(shuō)的合適客戶(hù)建議去找官方客戶(hù)，因?yàn)槲覀兞谐隹蛻?hù)之后，淘客的推廣效果也需要優(yōu)化調(diào)整。

關(guān)于淘客推廣，我不需要太多的文字給你描述，因?yàn)樘钥屯茝V是建立在我們的店鋪水平、店鋪基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)、推廣預(yù)算的基礎(chǔ)上的。

我的方式適合我經(jīng)營(yíng)的店，但不一定適合你的店。

如果你有任何關(guān)于淘客推廣的問(wèn)題，可以在文末留言，我會(huì)回復(fù)你的消息。

店家下一步的計(jì)劃是等三八女王節(jié)開(kāi)始全店淘寶客首發(fā)。

2.一個(gè)新品上架，再通過(guò)直通車(chē)?yán)厝巳旱辍?/p>

銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)是通過(guò)直通車(chē)即時(shí)做出的。

銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)有利于提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，然后通過(guò)直通車(chē)糾正人群。

第二，優(yōu)化直通車(chē)搜索，降低ppc。

直通車(chē)方面，本店優(yōu)化關(guān)鍵詞、區(qū)域、人群、定向，降低PPC，降低直通車(chē)整體成本。

這是我今天想和大家分享的第一件事。

第一，明確開(kāi)車(chē)的目的不是單純的降低PPC，我們的最終目的是提高ROI。

那么這里有一個(gè)公式。

我們來(lái)算一下:ROI=產(chǎn)出/投入=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc*點(diǎn)擊量=轉(zhuǎn)化率/ppc*客單價(jià)。

只有搞清楚這個(gè)公式，你才能理解開(kāi)車(chē)的意義？

我的最終目標(biāo)是提高投資回報(bào)率。

那么，除了公式中的穩(wěn)定數(shù)量——客單價(jià)不變，唯一提高ROI的方法就是提高轉(zhuǎn)化率，把PPC降到1，提高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞準(zhǔn)確與否是直接影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。

每個(gè)關(guān)鍵詞都不一樣，所以系統(tǒng)根據(jù)關(guān)鍵詞匹配不同的人，直接影響點(diǎn)擊率。

如果關(guān)鍵字太小或太精確，它們可能不會(huì)顯示。

如果關(guān)鍵詞太大，可能就抓不住了。

然后，我的操作方法是先篩選出相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，等到點(diǎn)擊顯示開(kāi)始釋放，再點(diǎn)擊。

我不需要強(qiáng)調(diào)這有多重要。

圖片的點(diǎn)擊率沒(méi)有最高，只有更高。

你是怎么做到的？

你應(yīng)該不斷地去摸索你前面的人。

有條件的話(huà)建議你點(diǎn)商業(yè)顧問(wèn)，因?yàn)槟阋治鋈?，你需要?shù)據(jù)。

商業(yè)顧問(wèn)可以把你店里的人的畫(huà)像看做你的基礎(chǔ)人群包，否則你就需要慢慢測(cè)試了。

測(cè)試的主要目的是讓我們?nèi)菀字滥男┤巳菏堑昀锏木珳?zhǔn)人群，哪些是轉(zhuǎn)化率高的人群。

店內(nèi)購(gòu)物人數(shù)增加后，對(duì)店內(nèi)人群的標(biāo)簽進(jìn)行修正，即測(cè)試店內(nèi)優(yōu)質(zhì)人群，然后我們投放的人群可以通過(guò)低出價(jià)高溢價(jià)獲得流量。

嬰兒人群引入的流量越多，被打亂的標(biāo)簽就越能被糾正。

如果你不去偏遠(yuǎn)地區(qū)投資或者根據(jù)自己的產(chǎn)品謹(jǐn)慎投資，那就分析一下市場(chǎng)或者你的客源，你的行業(yè)，哪些地區(qū)值得投資。

時(shí)間折扣大家在發(fā)動(dòng)之前就已經(jīng)形成了一種思維固化。

白天可以增加保費(fèi)，可以多燒錢(qián)。

但是晚上沒(méi)人看的時(shí)候，我就不發(fā)射了。

其實(shí)是不對(duì)的。

白天競(jìng)爭(zhēng)大，要花更多的錢(qián)去獲取流量。

我們晚上不逛淘寶嗎？

只是高峰流量的人比白天少，所以我還是能達(dá)到同樣的效果。

賣(mài)點(diǎn)，文案，詳情頁(yè)，求大家.....店鋪內(nèi)功我就不多說(shuō)了。

如果這些優(yōu)化不好，那么千辛萬(wàn)苦帶進(jìn)來(lái)的流量就白費(fèi)了。

2.減少ppcPPC公式是眾所周知的，可以計(jì)算。

所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，影響PPC的因素有兩個(gè):質(zhì)量分和競(jìng)價(jià)，質(zhì)量分和競(jìng)價(jià)相互影響，點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量分的關(guān)鍵因素。

所以降低PPC主要是提高點(diǎn)擊率，質(zhì)量評(píng)分穩(wěn)定。

轉(zhuǎn)化率跟得上計(jì)劃?rùn)?quán)重越高，成本就越低。

降低到一定程度，就要把價(jià)格拖下來(lái)，讓我們的出價(jià)達(dá)到臨界狀態(tài)。

這個(gè)位置會(huì)。

剛開(kāi)始的時(shí)候，我們可以投標(biāo)到我們想去的職位。

當(dāng)動(dòng)員空間較大時(shí)，可以每次調(diào)整5%的時(shí)間折扣，然后觀察數(shù)據(jù)。

如果數(shù)據(jù)變化較大，我們會(huì)立即召回。

當(dāng)我們的投標(biāo)的可調(diào)整范圍受到限制時(shí)，我們不允許調(diào)整時(shí)間折扣。

個(gè)別單詞可能會(huì)降低幾分，但呈現(xiàn)方式會(huì)有很大不同。

當(dāng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確后，我們統(tǒng)一動(dòng)員競(jìng)價(jià)，每次只減幾毛錢(qián)，通過(guò)人群溢價(jià)優(yōu)化我的人群。

如果數(shù)據(jù)不好，可以直接刪除，這也是變相減少我們的開(kāi)支，提高我們的產(chǎn)量。

所以PPC是根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的平均競(jìng)價(jià)價(jià)格通過(guò)關(guān)鍵詞價(jià)格拖拽、分時(shí)價(jià)格拖拽、人群溢價(jià)價(jià)格拖拽，最終達(dá)到降價(jià)的目的。

我不這么認(rèn)為。

如果我們的投資回報(bào)率足夠高，我們就不必降低點(diǎn)擊費(fèi)用。

如果能獲得更精準(zhǔn)的人群，更精準(zhǔn)的流量，有什么壞處呢？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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