7分靠選品3分看運(yùn)氣，在大眾電商時(shí)代，如何才能選出潛力爆款？-

尤其從最近幾年線(xiàn)下曇花一現(xiàn)的各類(lèi)新新店鋪的更替速度就可以看得出來(lái)，各類(lèi)消費(fèi)主義的陷阱其實(shí)越來(lái)越難以撬動(dòng)用戶(hù)買(mǎi)單，只有那些有用、有價(jià)值的商品，才能長(zhǎng)久的打動(dòng)消費(fèi)者。

因此我們?cè)谶x擇商品之前一定要先從市場(chǎng)大盤(pán)中，做好對(duì)應(yīng)類(lèi)目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，包括熱度、需求等等，然后再對(duì)比自己和競(jìng)品，找到切實(shí)可行的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，再去做抉擇是否要去做。

當(dāng)然，大家需要注意的一點(diǎn)，雖然大部分的商品可以通過(guò)創(chuàng)造需求以成功的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)創(chuàng)造市場(chǎng)，但是這一類(lèi)創(chuàng)造出的市場(chǎng)，往往不具有太強(qiáng)的存活能力，而且客單不會(huì)過(guò)高，像抖音帶火的各類(lèi)小物件，更多時(shí)候是一些熱度持續(xù)期短，客單低的商品，在短期的爆火之后就會(huì)快速冷卻，沒(méi)有抓住入場(chǎng)時(shí)間，基本上很難吃到流量，所以建議大家想做長(zhǎng)久生意的朋友們?cè)谶x品時(shí)，盡量根據(jù)市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定，而且有突破空間的市場(chǎng)版塊切入。

市場(chǎng)需求決定我們的上限，而商品優(yōu)勢(shì)決定我們是否有機(jī)會(huì)達(dá)到上限，我們?cè)谶x款時(shí)一定要注意以下的四個(gè)核心要點(diǎn)。

低成本這個(gè)換句話(huà)說(shuō)也可以表達(dá)成為：更大的利潤(rùn)空間。

所謂的選品優(yōu)勢(shì)中，價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)是壓倒性的優(yōu)勢(shì)的，這就是為什么大家在選品的時(shí)候都要去找優(yōu)勢(shì)貨源的原因。

比較靈活的利潤(rùn)空間，除了能掙更多的錢(qián)之外，引流能力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)更強(qiáng)，比如說(shuō)在價(jià)格戰(zhàn)內(nèi)卷的前提之下，競(jìng)品都在虧錢(qián)了，而你可以以極低的利潤(rùn)成交，那相比之下生存的空間會(huì)大上很多。

不一定所有的用戶(hù)都喜歡便宜，但是大部分的用戶(hù)都喜歡貪便宜，參考我們?cè)谶x品的時(shí)候也喜歡找那些物美價(jià)廉的商品，消費(fèi)者同理。

所以在選品的時(shí)候一定要以消費(fèi)者的角度來(lái)做評(píng)判，避免賣(mài)家思維限制選品，你至少要讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，才會(huì)有更大的概率產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

所謂高誘惑性可以理解為噱頭，其實(shí)市場(chǎng)發(fā)展至今，絕大部分的需求都是可以得到滿(mǎn)足的，但是為什么還是有源源不斷的新品牌和新的需求出現(xiàn)，其實(shí)大部分情況之下還是噱頭+成功營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。

我們可以參考抖音、小紅書(shū)、微博等等各個(gè)熱門(mén)平臺(tái)的風(fēng)向，找到那些搜索趨勢(shì)上漲比較快速，但是市場(chǎng)還沒(méi)有完全飽和的商品，作為我們的切入點(diǎn)，以熱點(diǎn)作為我們的噱頭，借勢(shì)發(fā)力，來(lái)快速搶入市場(chǎng)。

老掌柜們都深諳垂直精準(zhǔn)的原理，不管是在選品還是風(fēng)格上都高度追求垂直統(tǒng)一，而新手商家則更容易犯廣而不精的問(wèn)題。

我們店鋪的標(biāo)簽就是通過(guò)一個(gè)個(gè)的商品，一個(gè)個(gè)進(jìn)店的訪客所決定的，如果選品過(guò)于雜亂，每個(gè)商品之間關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，那么很容易造成我們店鋪的標(biāo)簽不精準(zhǔn)，導(dǎo)致人群混亂，轉(zhuǎn)化率下降，最終就會(huì)限制到店鋪的流量。

當(dāng)然，我們選品的方法有很多種，但是最好的老師還是可靠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)累積，只有在實(shí)踐之中犯的錯(cuò)誤才有可能被修正和完善。