淘寶運營應該如何提高轉化率?其中有一個非常重要的模塊,就是問大家,問大家不僅可以提高轉化率,還可以提高流量,主要操作的好,問大家的流量還是可以的,而且該渠道的轉化率非常高
問大家是用任何一個用戶都可以提問,然后系統(tǒng)隨即派發(fā)給已購買的用戶回答,店家也可以回答的形式
什么意思?
提問誰都可以提,答就必須是已經(jīng)購買的用戶和店鋪才可以回答,而且回答的用戶是系統(tǒng)派發(fā),就是不被人為控制的,這是一個難點
所以如果我們資深淘寶用戶,一般不會看評價,而是看問大家的原因
問大家的反饋數(shù)據(jù)更加真實的反應出產(chǎn)品的口碑
問大家是怎么樣排序的呢?
標簽下的問題很容易更新、不像天貓評價能置頂那么久
新提問的問題,至少需要5天才會展示在該標簽下
主賬號回答次數(shù)越多、字數(shù)越多權重越高,越容易置頂問題
對于一個問題下的所有回答,都只是按時間排序的,是按最新提問的來進行展現(xiàn)
如果有問大家差評,想要刪除是非常難的,除非回答的內(nèi)容屬于違規(guī)內(nèi)容,否則很難
所以我們就不要想著怎么樣去刪除問大家,而是想著去優(yōu)化好的問大家,把好的置頂,差評問大家也自然下去了
前段時間還有第三方是置頂問大家的,就是通過人為手段,流量和點贊某一個問大家,從而得到優(yōu)化和置頂?shù)男Ч?/div>
淘寶運營應該像維護評價一樣去維護問大家,引導買家正向回答,甚至是可以給點小紅包
如果發(fā)現(xiàn)差評問大家,就讓人去點舉報,這個方式可能會有一點用,但是沒有具體的規(guī)律,也不好怎么樣說
如果說新鏈接的問大家,主要就是引導老客或者是補單的人來回答。做基礎銷量的時候就開始做問大家了
只要我們先把問大家做了,后續(xù)有差評,可能也沒有那么容易展示。而且我們做問大家的時候跟評價的時候類似,針對賣點和用戶關系的問題進行展開
這個對轉化有非常大的幫助,另外如果我們提問和回答都切合寶貝,系統(tǒng)也會更加認可,從而得到更好的排名,甚至是引流作用
總得來說解決問大家的方法總共有下面幾個
提高高質(zhì)量的產(chǎn)品,這個是最根本的方法。產(chǎn)品質(zhì)量不行,怎么樣維護問大家都是本末倒置,沒有用
維護用戶,提高服務意識,讓用戶幫我們正向回答或者是真實誠懇的回答。因為一個問題不是一個回答,而是一個問答可以多個回答,可能盡管有個人回答負面信息,但是其他人都是正向回答,也可以贏得信任感
針對好的評價,可以引導用戶多點贊多流量,也可以提升和穩(wěn)住排名
通過人為手段,比如刷手來維護問大家,特別是新上架的時間,就非常好操作
回答問題的時候可以盡量多字,50個字以上可以更好的排名,和賬號等級也有一定的關系
平時多觀察問大家的回答動態(tài),發(fā)現(xiàn)問題及時解決。同時也要多看同行問大家,知道對方是如何提問和如何回答,對提升自己的問大家質(zhì)量非常有幫助
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