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開啟推薦流量的流量密碼這五個核心要素你了解嗎？-

2023-04-13 | 19:02 | 發(fā)布在分類 / | 閱讀：6189

作為淘系流量的半邊天，推薦流量一直是非標(biāo)類商品的兵家必爭之地，雖然基于標(biāo)簽邏輯的推薦流量精準(zhǔn)度不如搜索高，然而占盡了天時地利的展現(xiàn)位置，有著足夠的曝光量。只要自身商品有足夠的實力承接住流量，那么推薦流量可以發(fā)揮的效用往往會比搜索更大，且爆發(fā)更強。

但是推薦流量的獲取也并非易事，只有已經(jīng)入池的商品才有機會獲取推薦流量，并且獲得展現(xiàn)的機會與商品在渠道內(nèi)的權(quán)重息息相關(guān)，因此需要商家了解推薦流量背后的邏輯，才能夠更好的利用規(guī)則玩轉(zhuǎn)推薦流量。和用戶通過關(guān)鍵詞主動發(fā)起需求匹配的搜索渠道不同，推薦流量的核心就是標(biāo)簽，在搜索之中關(guān)鍵詞會主要呈現(xiàn)在寶貝標(biāo)題之上，在詳情、SKU之中的描述也可能作為關(guān)鍵詞的依據(jù)，展現(xiàn)給用戶。

而在推薦流量之中卻沒有明確的信息提示可用，借助的是雙方之間標(biāo)簽的匹配程度來做一個推薦，邏輯和現(xiàn)在主流的興趣電商相同。在商品和消費者背后都有對應(yīng)的標(biāo)簽，系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽之間的匹配度，主動為消費者在猜你喜歡等資源位，展示對應(yīng)商品。由于是根據(jù)已有的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)來做出推測，所以有很大的不確定性。用戶的需求是會不斷改變的而商品是固定的，為了提高推薦商品的準(zhǔn)確度和轉(zhuǎn)化率，系統(tǒng)會根據(jù)近期用戶的行為來為用戶打上動態(tài)標(biāo)簽，來應(yīng)對消費者隨時變更的需求。

而商品的標(biāo)簽就分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和深度標(biāo)簽兩類，基礎(chǔ)標(biāo)簽就是商品的基礎(chǔ)屬性，通常比較固定比如材質(zhì)、顏色等等，這一類標(biāo)簽比較穩(wěn)固，通常在上傳寶貝之時就已經(jīng)完成。而深度標(biāo)簽則是根據(jù)消費者的行為反饋形成的，因為同一個商品可能會開發(fā)出不同的用途，比如說之前大火的東北大花布，本來的用途是做被罩、衣服，然而搖身一變又變成了方向盤的保護套，織衣服的粗毛線，可以變成編花辮的發(fā)繩。比如說消費者在搜索粗毛線發(fā)繩時反復(fù)點擊粗毛線商品，那后續(xù)在搜索發(fā)繩之時粗毛線商品也有展現(xiàn)幾率，這就是比較典型的消費者行為為商品打標(biāo)的典型。

今天就從提高推薦流量渠道權(quán)重的幾個重要指標(biāo)進行分析，幫助大家玩轉(zhuǎn)推薦流量。

點擊率：

推薦流量是基于用戶的行為反饋進行的，那么也就是行為表現(xiàn)越一致，推薦的商品就有可能越精準(zhǔn)，并且不同的行為，能夠為系統(tǒng)提供的信息價值也不盡相同，比如說在我們觀看短視頻之時，系統(tǒng)會根據(jù)我們的停留時長、收藏、點贊等行為來判斷我們對于內(nèi)容的感興趣程度。淘內(nèi)的商品推薦機制同理，在一眾推薦的商品之中，用戶的點擊收藏加購等等行為都會影響到這個商品在推薦渠道中的權(quán)重。

點擊率就是系統(tǒng)對商品考核的第一道標(biāo)準(zhǔn)，用戶是否愿意點擊你的商品，非常直觀的展現(xiàn)了你的商品對用戶的第一吸引力

如果連基礎(chǔ)點擊都無法獲得，那更不可能有后續(xù)的成交。所以在推薦流量的第一準(zhǔn)則就是視覺展現(xiàn)一定要達(dá)標(biāo)，就算無法達(dá)成“萬綠叢中一點紅”的效果，至少也要能夠吸引到對這一類商品感興趣的用戶，否則商品會在第一輪中就被徹底淘汰。

那么如何才能優(yōu)化商品的點擊率呢？除去配色、構(gòu)圖、商品展現(xiàn)這些基礎(chǔ)內(nèi)容之外，一定要學(xué)會做商品賣點拆解，放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)。

比如說一款染發(fā)膏，大家都在著力展現(xiàn)色彩的時候，你可以添加染發(fā)后的發(fā)質(zhì)變化，在體現(xiàn)商品核心的同時也解決消費者的后顧之憂，學(xué)會在同質(zhì)化的市場之中做出自己的差異性。讓消費者在第一眼就注意到你的商品且愿意點擊你的商品，這樣我們商品的權(quán)重自然也就更容易養(yǎng)上去了。頁面停留時長。同樣也是體現(xiàn)商品吸引力的點，停留的時間越長說明用戶對于商品的感興趣程度就越高，也就越有可能成交。同時停留時長也能夠有效降低消費者的跳失率，更容易促成成交，這就類似于實體店設(shè)置的休閑座位區(qū)等等，消費者在店鋪停留的時間長，那么成交的機會會更多。

那么要如何提高用戶的停留時長呢？

主圖和價格銷量等等基本上決定了點擊，而停留主要需要后續(xù)的幾張主圖、以及評價、問大家等內(nèi)容支持。因為按照消費者的消費邏輯，點擊商品之后會會看后幾張主圖，通過圖片展示來更加具體的了解商品，做好初步了解之后會去關(guān)注評價、銷量和問大家，如果評價不錯會再去詳情頁進行瀏覽。

所以想要提高消費者在頁面的停留時長，可以添加主圖視頻，并且一定要布局好自己的五張主圖，每張主圖要展示哪些內(nèi)容，哪些賣點都要進行詳細(xì)的考量。大家可以參考之前講過的高轉(zhuǎn)化主圖布局法，當(dāng)然基礎(chǔ)的銷量和評價一定要有，否則很難轉(zhuǎn)化。

頁面訪問深度

用戶訪問的程度越深，說明對商品感興趣的程度也就隨之越高，而深度訪問除去簡單的主圖瀏覽之外，更重要的是對詳情、評價等內(nèi)容的查看。想要提高頁面訪問深度，那么詳情頁的排布就非常重要了，一定要有邏輯，按順序，并且要將消費者最關(guān)注的問題優(yōu)先展示出來，比如說服裝行業(yè)的尺碼表、配件行業(yè)的尺寸規(guī)格等等。并且也要體現(xiàn)出商品的細(xì)節(jié)，關(guān)于消費者關(guān)注的點，可以通過收集同行評價和問大家中的買家反饋來呈現(xiàn)。