從流量到轉(zhuǎn)化，適于小白運營得萬能操作方法-

個人干了幾年的電商，現(xiàn)如今愈發(fā)覺得技術(shù)到了瓶頸期，無交流，不電商。因此想把一些心得和大伙兒一塊兒分享，交流新打法。

其實把最簡單的基本思路掌握之后，就清晰要干什么了。咱們做店是因為什么，99%應(yīng)該都是因為掙錢。

因此怎么才能店鋪掙錢是不唯一但最首要的目的。

“產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化” 就是咱們需要操作的地方

一旦你不知道做什么工作了，就做這3點——

*優(yōu)化產(chǎn)品、推廣引流、提高轉(zhuǎn)化*

主要如何做？我下邊就來說

我先問一下，大伙兒認為這三部分，什么最關(guān)鍵？

每人觀點都不同，很多人認為是流量，流量為王，沒有流量，什么都沒用，流量也是淘寶甚至于是任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最寶貴的東西。流量有免費流量，付費流量，最愛的當然是免費流量。

那是否擁有流量就百事大吉，當然不是，我看過太多轉(zhuǎn)化只到零點幾的產(chǎn)品，這得多大流量才夠造。

因此，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素。

綜上所述，這個答案并不唯一，要想搞好淘寶，必須兩條腿走路，哪塊缺失了，就失掉竟爭力。

下邊我來大致講下重點：

優(yōu)化產(chǎn)品其實和提升轉(zhuǎn)化可以放到一塊兒講，但是我還是分著講，是因為轉(zhuǎn)化的因素較為多，產(chǎn)品又是較為關(guān)鍵的點兒。

優(yōu)化產(chǎn)品的前提條件是——

1.挑好款

很實際的問題，你選的產(chǎn)品不行，做究竟也只是浪費精力，浪費錢財。

大家選款常常遇到這幾種情況：

*自個做線下的，產(chǎn)品是廠子的，想在線上賣，說真的很多腦子一熱就開始干了，之后賠本賣店。都沒有看過市場，都沒有估算推廣成本費用，淘寶怎么可能還是十幾年那個上架產(chǎn)品就可賣的情況。

*選爆品選熱門，這類早已賣爆的再想分點，就較為困難了，除非能提早做，有辨別爆品潛質(zhì)的能力，當然有這類能力的，基本都是高手了。

*再有也是去拼多多，阿里進貨，賺價差。能做下去的有，沒做下去的更多。

那么究竟該如何選款，首要要看自個的流動資金水平，很多類目都沒有流動資金說真的吃不開，首要也是標品，特別是在被壟斷的標品，基本想都不要再想了。次之要做有利潤的產(chǎn)品，選利潤并不是看利潤大小，而是毛利潤，例如A賣200元，利潤40元，B賣50元，利潤20元，盡管A的利潤是B的兩倍，但是很明顯是B更掙錢。

總之，選款以前要三看：看市場，看競品，看自個。

選了一個好款，就早已成功了一大半。

我以前一直喜歡打一個比喻——大家做產(chǎn)品優(yōu)化，也是要把三維里的好產(chǎn)品變?yōu)槎S里的好產(chǎn)品，如何正確理解這句話？大家在線下購物，怎么樣能看出來，至少表面怎么樣大家能看出來，但是在線上呢，大家如何證明大家的寶貝是好產(chǎn)品？

就兩方面1.視覺2.數(shù)據(jù)

*視覺是指主圖，詳情頁，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構(gòu)成的呈現(xiàn)給買家的所有組成。

主圖的重要我就不多說了，直接影響了點擊率，而且給買家形成了第一印象，會不斷影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化，盡管現(xiàn)在有了VR技術(shù)，但是大家還是只能根據(jù)看、聽，來了解產(chǎn)品。

詳情頁也是同樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁都沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點特色，買家痛點，要清晰地在前三頁展現(xiàn)出來。

*數(shù)據(jù)，大家要關(guān)注什么數(shù)據(jù)？

首要也是淘寶關(guān)注的數(shù)據(jù)，淘寶有上億的產(chǎn)品，它如何判斷哪家寶貝好？也是根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)各種量，率，值，來判斷這個寶貝的優(yōu)劣。如果兩個同樣的產(chǎn)品放淘寶賣，結(jié)論肯定是不同的，這個我們都知道，有的銷量高，有的低，有的綜合排名靠前，有的在后。

大家平日關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些：流量，也是訪客數(shù)，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，產(chǎn)值，UV價值等等。比方說大家推一個新產(chǎn)品，點擊轉(zhuǎn)化，收藏加購這些都非常好，淘寶就會判斷這是個好款，就會給流量。反之就不會給，這也是大家為何前期要由人做這些。

這款只是做了簡單的基礎(chǔ)銷量，轉(zhuǎn)化好，用直通車拉，系統(tǒng)自然就給流量了。

搞好上邊的基礎(chǔ)，還要面對最大的問題——引流。

現(xiàn)階段淘寶流量可以分成免費流量和付費流量。說白了，沒有免費的流量。免費流量也是在初期燒錢的基礎(chǔ)上才有的，我們化繁為簡，就兩點，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在直通車，鉆展，淘金幣這些上邊，至少我們都是給馬爸爸送錢，在心里踏實一點。

通常付費引流用的最多的就是直通車，所以直通車是我們繞不開，必需要做的。

直通車里邊的邏輯和招數(shù)就很多了，我先講一些基本的經(jīng)驗。直通車里邊還可以做關(guān)鍵詞計劃，定向計劃，通常都是用關(guān)鍵詞計劃來拉搜索，用定向計劃來拉首頁，我習慣性把它們單獨做。

直通車說不好開，的確非常容易翻車，說好開，主要的也就那么幾個還可以調(diào)的選項。

1.關(guān)鍵詞的選取，匹配方法，出價

咱們選取哪樣的關(guān)鍵詞？須要分階段，早期我通常會選取精準的長尾詞，那樣有什么好處，首先還可以用較低的出價跑出展現(xiàn)，其次，便于咱們養(yǎng)直通車權(quán)重。

不需要一上去就要干大詞，直通車早期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，早期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價呢，如今已經(jīng)不建議出高價卡排名了，建議由均價一半多開始出價，沒有展現(xiàn)還可以提價。由于咱們很多都是中小賣家，如果沒有投產(chǎn)是真燒不起，所以低價拿流量才是正確的選取。

匹配方法是選取精準還是廣泛？咱們確定的精準核心詞最好開精準做，一些長尾詞還可以開廣泛來掃流量。

2.人群的選取，溢價

人群也就是系統(tǒng)人群，自定人群，有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些自定人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗判定是一方面，統(tǒng)一測試是最準確無誤的，開10%的溢價跑，每個人群包跑出了一些點擊，自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價大概保持在一個怎樣的范圍內(nèi)，就要看展現(xiàn)有沒有完全圈進了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上，那就表明這個溢價還可以把展現(xiàn)圈進人群。

3.日限額的設(shè)置，時間折扣的調(diào)整

日限額無需再說，做遞加，前期養(yǎng)權(quán)重，當天燒完就無需加了。相互配合做點擊量的遞加。時間折扣零晨可以不開或者開30%，前期其余時間還是100%開，便于末期壓價。

關(guān)與影響轉(zhuǎn)化的要素的太多太多了。除開我上邊說的產(chǎn)品自身，還有人群，服務(wù)，市場大盤，競爭對手等等。

1.產(chǎn)品自身

除開產(chǎn)品優(yōu)化的情形外，產(chǎn)品的定價和銷量也是非常關(guān)鍵的一方面，你是否還記得當初我們?yōu)楹紊咸詫氋I東西嗎？就是因為價格便宜，在淘寶，低價位自始至終是1個大殺器，同樣或者相似的產(chǎn)品，你憑什么賣的貴?

可是一方面來講，如今大家并不是一味的追求低價位，買家想要的并不是劃算，而是貪便宜。也就是說是性價比，例如這個物件在他心里值三百元，可是二百六就買到了，他就很高興。相反，即便再劃算，他認為不值得這個價錢，甚至于還會懷疑產(chǎn)品質(zhì)量問題。

因此我們要做的是讓買家認為這個價錢是合理化的。

總之，就算是小白，經(jīng)營店鋪也是有許多能夠操作的地方。