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淘寶如何設(shè)置滿減活動(dòng)可以快速提升轉(zhuǎn)化率?

2023-01-17|16:01|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀：74

淘寶如何設(shè)置滿減活動(dòng)快速提高轉(zhuǎn)化率？

淘寶店鋪可以通過設(shè)置一些淘寶營(yíng)銷活動(dòng)來提高轉(zhuǎn)化率，其中比較典型的就是滿減活動(dòng)。

那么淘寶如何設(shè)置滿減活動(dòng)快速提高轉(zhuǎn)化率呢？

淘小編特意帶來了淘寶如何設(shè)置滿減活動(dòng)快速提高轉(zhuǎn)化率。

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淘寶如何提高轉(zhuǎn)化率？

答:低效的全還原法。

1.比如99元里的客單價(jià)設(shè)為100%減10元。

80%的店主都是這樣設(shè)置的。

換位思考一下，你會(huì)加一塊補(bǔ)100來用這滿100減10元嗎？

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b:高效全還原法1。

產(chǎn)品客單價(jià)99元，產(chǎn)品滿減時(shí)會(huì)定為99折減10元，直白，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

2.結(jié)合搭配營(yíng)銷使用。

比如我們上面的配套價(jià)格是80元，這個(gè)配套放在細(xì)節(jié)的三分之二。

那么如果是滿減的話，我就設(shè)為滿80元少3元。

或者5元，根據(jù)利潤(rùn)來定。

一個(gè)用戶的預(yù)算是80元買一件衣服，搭配效果80元打2折，二次營(yíng)銷是75元買兩件。

一次又一次的給用戶驚喜，比直接給用戶降價(jià)更有力量。

你要賣要出貨，不是因?yàn)閮r(jià)格越低越好，而是因?yàn)橘I家覺得便宜！顧客要的不是便宜的商品，而是占便宜的感覺！淘寶如何設(shè)置滿減活動(dòng)快速提高轉(zhuǎn)化率？

滿折滿送的營(yíng)銷技巧1。

提高客單價(jià)。

通過設(shè)置人民幣全款或若干件，提高客戶在店內(nèi)的單筆消費(fèi)金額。

①在設(shè)置滿減滿送活動(dòng)時(shí)，需要統(tǒng)計(jì)店鋪的平均客單價(jià)，優(yōu)惠條件必須高于店鋪的平均客單價(jià)。

比如平均客單價(jià)100元。

建議設(shè)置滿120元才能享受優(yōu)惠活動(dòng)，否則就失去了營(yíng)銷意義。

②可以在單品頁(yè)面推薦相關(guān)寶貝。

2.通過高額的降價(jià)或打折來刺激消費(fèi)，比如滿300減100，滿2件打5折，滿足客戶的貪欲，滿足客戶貪便宜的感覺來刺激客戶下單。

這種大優(yōu)惠活動(dòng)可以在大型節(jié)日舉辦，盡量把店鋪的促銷信息放在店鋪?zhàn)铒@眼的地方，讓進(jìn)店的顧客越來越快的了解到店鋪的促銷活動(dòng)。

如果是全店活動(dòng)，建議放在店鋪首頁(yè)；如果是單項(xiàng)活動(dòng)，建議放在詳情頁(yè)。

3.減少損失。

在一些無利可圖或低利潤(rùn)的活動(dòng)中通過滿減、滿送工具實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

我們店有些產(chǎn)品上市的時(shí)候，尤其是官方的大促活動(dòng)，為了滿足活動(dòng)的要求，單品利潤(rùn)可能很低。

這是我們對(duì)于店內(nèi)利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，比如利潤(rùn)錢，可以做的，做一個(gè)配套的包裝，讓利潤(rùn)最大化。

還可以設(shè)置減免多少元(高于活動(dòng)物品價(jià)格)或者贈(zèng)送禮品，刺激顧客購(gòu)買與活動(dòng)物品相關(guān)聯(lián)的配套套餐。

4.促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售。

對(duì)于店鋪貨架上的新品，前期可以通過滿減、滿送活動(dòng)來提升單品銷量。

①店鋪可以設(shè)置多少錢來購(gòu)買新品？

比如現(xiàn)在店里的產(chǎn)品A有一定銷量，是小爆款，而店里的產(chǎn)品B是新上架的。

比如產(chǎn)品A的價(jià)格是90，利潤(rùn)是30，產(chǎn)品B的成本是40。

這時(shí)候我們可以購(gòu)買產(chǎn)品A，加10塊錢，也就是20塊錢，來?yè)Q取產(chǎn)品B，這樣在保證不虧的情況下，不僅帶來了產(chǎn)品A的銷量，也帶動(dòng)了產(chǎn)品B的真實(shí)成交，同時(shí)讓客戶覺得很劃算。

所以，一舉兩得，何樂而不為呢？

②對(duì)于單品，可以在核算其利潤(rùn)后，為整件商品設(shè)置折扣。

比如新出的B品，2件可以打8折。

5.通過活動(dòng)清理店內(nèi)積壓商品，在不損失或少損失的情況下，盡快清理店內(nèi)積壓商品。

可以設(shè)置滿多少件，滿多少元，送禮品清庫(kù)存。

也可以單獨(dú)設(shè)立清倉(cāng)區(qū)，清倉(cāng)產(chǎn)品滿了就打折。

這樣的活動(dòng)不要經(jīng)常開展，可以在不同的季節(jié)開展。

現(xiàn)在比如夏天可以進(jìn)行春季或者冬季機(jī)型的清倉(cāng)活動(dòng)。

6.提高老客戶的復(fù)購(gòu)率。

滿了就送券，讓消費(fèi)者看到老客戶的權(quán)益，提高消費(fèi)者的二次復(fù)購(gòu)率。

優(yōu)惠券的有效使用時(shí)間不建議當(dāng)天使用。

具體可參考后續(xù)活動(dòng)或門店平均復(fù)購(gòu)時(shí)間來設(shè)定。

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