速賣通，作為跨境電商平臺，它的發(fā)展挺不錯的，如果速賣通商家們想要進行速賣通測評的話，最好去了解一下如何去找測評人比較的好，下面的內(nèi)容中為大家分享一下具體的操作方法哦。

1.通過facebook lead ad采集客戶的郵箱

收集到目標(biāo)用戶聯(lián)系方式之后做郵件營銷，聯(lián)系客戶給我們的產(chǎn)品做測評。單難度是比較大，如果你是廣告菜鳥，不建議馬上上手，因為可能導(dǎo)致找到的受眾不精準(zhǔn)，以及獲取單個郵箱的成本過高。即使獲取到了郵箱之后，后面還涉及到郵箱營銷的問題，如何寫郵件，發(fā)送，溝通，提高成功率，都是難點。

2，通過Instagram找測評人

Instagram的特色是標(biāo)簽。人們喜歡發(fā)帖的時候帶上適合該動態(tài)的標(biāo)簽，人們易于通過標(biāo)簽找到自己喜歡的話題和興趣愛好。相信很多賣家都有和ins紅人或者測評人或者普通人合作過，我們可以通過搜索標(biāo)簽找到一些測評人。

3，通過亞馬遜listing ASIN導(dǎo)出客戶郵箱

通過工具查自己，競爭對手或者關(guān)聯(lián)ASIN留評客戶郵箱。這種方法需要獲取大量買家郵箱，需要注意的是獲取郵箱的成本，目前市場上的郵箱價格不等，有貴有便宜。貨比三家，經(jīng)濟實惠就可以的。

4，通過官網(wǎng)的newslettter訂閱用戶來源

用戶訂閱了我們官網(wǎng)的newsletter，至少說明是訪問過我們的網(wǎng)站，對我們的品牌有過初步了解，或?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品是有興趣的，這樣其實很容易轉(zhuǎn)化成我們的忠實客戶。導(dǎo)出訂閱用戶郵箱，然后群發(fā)郵件聯(lián)系。

5，中介

現(xiàn)在市場上測評中介魚龍混雜，在和中介合作的時候就需要擦亮眼睛了，我很少和中介合作，因為我是那種要死也要死在自己手上的人。還有就是不放心別人更相信自己一點，畢竟不可控，而且有些還很不靠譜。建議找優(yōu)質(zhì)的中介合作，最好是評后返。現(xiàn)在亞馬遜上評規(guī)則大變動，一些評論需要審核好幾天才能出來，還有些莫名其妙的就是出不來。這和賬號質(zhì)量和評論質(zhì)量有很大關(guān)系。所以，我一般是會和那些非專業(yè)的中介合作，一些做物流倉庫的或者留學(xué)生在空閑時間做做兼職，他們手頭的資源更安全和干凈。

在以上的內(nèi)容中，為各位速賣通，商家們介紹了4種找測評人的方法，各位速賣通商家們都是可以去詳細的了解一下的，知道了如何找測評人以后，就知道接下來如何操作了。

速賣通如何定價？注意事項有哪些？

速賣通也是非常受歡迎的一個跨境電商平臺，很多賣家也會選擇去入駐該平臺，但是入駐店鋪后，肯定也少不了要給寶貝定價，到底應(yīng)該如何定價呢?注意事項有哪些呢?

1. 基于成本定價

要想計算基于成本的定價，你只需知道產(chǎn)品的成本，并提高標(biāo)價以創(chuàng)造利潤。商品本身的貨物成本、物流成本等就不在這里贅述了，大家應(yīng)該都會核算的。

該速賣通定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格

假如你采購/制作一件襯衫需要花上11.5美元，另外這件襯衫的平均運費是3美元，所以你估計的保守成本是14.5美元。而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的定價就應(yīng)該是25美元。

當(dāng)然，你也可以使用百分比來計算定價。你可以簡單地在產(chǎn)品成本上加上你期望達到的利潤率來創(chuàng)建價格。

基于成本的速賣通定價策略可以讓賣家避免虧損，但它有時可能會導(dǎo)致利潤下降。比如你的顧客可能會樂意為產(chǎn)品支付更多的費用，從而增加利潤;或者你的價格可能太高，導(dǎo)致你銷售的產(chǎn)品數(shù)量較少，利潤下降。

2. 參考同行、同類商品的價格

發(fā)布產(chǎn)品中，與其單單追求發(fā)布的速度，倒不如在每一條產(chǎn)品的發(fā)布過程中去搜索該產(chǎn)品在整個平臺的銷售情況，當(dāng)你搜索時，自然知道銷量較好的價格區(qū)間，以此區(qū)間為依據(jù)，價格不要過低，肯定不能過高。

很多賣家，發(fā)布產(chǎn)品時，僅僅根據(jù)自己的進貨成本、重量運費、包裝成本、傭金、匯率、潛在損耗、預(yù)期利潤等幾個因素來制定價格，而這樣的定價往往會出現(xiàn)一個結(jié)果，你的價格要么過高沒人買，要么過低而加劇了整個平臺關(guān)于該類產(chǎn)品的價格戰(zhàn)。

參考同行的價格，還可以讓你挖掘出更多的你所未知的信息，比如依據(jù)競爭對手的價格，你卻怎么都核算不出來利潤，對手真的就是虧本賣的嗎?未必。

這時候，你自然需要根據(jù)對手的銷售價格，以倒推的方式去推研各個環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成，推研的好處在于，你會發(fā)現(xiàn)很多你未發(fā)現(xiàn)的利潤點;

比如，推研過程中，你會意識到自己的運費成本過高而去尋找更合適的貨代或發(fā)貨方式，你會發(fā)現(xiàn)拿貨成本貴了從而尋找性價比更高的供應(yīng)商，你會知道很多產(chǎn)品很多賣家可能是拆掉了原有的大而重的包裝從而來降低成本，等等。

3. 后續(xù)營銷

在速賣通平臺，營銷活動似乎越來越重要了，店鋪打折、聯(lián)盟營銷，直通車、平臺大促活動等等，速賣通平臺逐步的把淘寶的看家本領(lǐng)一個個演繹的出神入化。

活動多，意味著可能帶來更好的銷量，但同時，參加營銷活動則意味著成本的增加，利潤率的下降。

所以，為了后續(xù)的活動，你需要在定價時有所考量，是所有活動都不參加直接定個最低價，還是定個稍微高點的價格，參與到平臺活動中來呢?

A. 直接把價格一步到位定到最低價，幾乎不參加任何活動，憑著低價，搶到了更多的訂單，也減輕了后續(xù)為各種活動來回調(diào)整價格的麻煩;

B. 從發(fā)布產(chǎn)品就定很高的價格，持續(xù)的高比例打折，依靠高折扣引入較多的流量(平臺搜索結(jié)果中折扣在搜索優(yōu)先中占有一定的百分比，具體比重多少，屬于平臺內(nèi)部機密，作為賣家，一般獲取不了各屬性所占搜索權(quán)重的數(shù)據(jù)的)，同時還可以保持著較高的利潤率，最重要的是，由于可以持續(xù)的高折扣率，自然更容易參與到平臺大促活動中來。

4. 神奇的數(shù)字

從賣家的心理角度出發(fā)，可能多一元少一元對自己最終的利潤沒有太大的影響，但是對買家的購買行為卻有很大的影響。比如我們都知道的“0.9元效應(yīng)”——人們會覺得0.9 元比1元錢要便宜很多，購買的欲望會增強很多。

注意事項有哪些?

1. 利潤不要太低，30%—50%的利潤，給促銷活動留出價格空間，引流款適當(dāng)降低。

2. 參考同行產(chǎn)品價格，但不要和低價的同行打價格戰(zhàn)，參考同行價格的目的是了解行情，防止盲目定價造成價格過高或過低。要在保證利潤的基礎(chǔ)上定價。

3. 因為粗心大意而填錯產(chǎn)品價格的賣家朋友比比皆是，這類問題最典型的代表就是把LOT和PIECE搞混。有的賣家朋友在產(chǎn)品包裝信息的銷售方式一欄選擇的是“打包出售”，填寫產(chǎn)品價格的時候，誤把LOT當(dāng)成PIECE，填的卻是1件產(chǎn)品的單價。結(jié)果，買家看到的實際產(chǎn)品單價也就嚴(yán)重縮水了。這也是目前，平臺上某些產(chǎn)品的價格低得離奇的一個重要原因。

4. 注意貨幣單位。有一些賣家朋友，不注意貨幣單位，把美元看成人名幣，數(shù)字是對了，單位卻錯了。本來是100人民幣一件的商品，最后顯示出來的實際產(chǎn)品價格成了100美金一件了。這樣的產(chǎn)品價格當(dāng)然只會把買家嚇跑。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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